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    1. 丹麥皮草何以打動中國買家
      2013-12-20   作者:楊敬忠 王哿幸子  來源:經濟參考報
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        敬忠看北歐

        從最初只有5名中國客戶參加哥本哈根皮草拍賣會,到現在每場拍賣會都有七八百名中國競標商參加;從只有幾名員工組成在華辦事處,到今天丹麥成為中國最大的毛皮產品供應國,毛皮出口量占到中國毛皮進口總量的三分之一,中國市場為丹麥皮草行業的蓬勃發展提供了絕佳的歷史機遇。 
        資料顯示,丹麥皮草生產以貂皮為主,每年全丹麥大約1500多家貂皮養殖戶生產約1500萬張貂皮,狐貍皮、灰鼠皮及兔皮僅占非常小的部分。丹麥養貂業發源于20世紀30年代,到如今已有70多年的養殖歷史。丹麥飼養管理模式是全市場化的家庭農場式生產模式,各養殖戶的種貂由指定的種貂場提供,飼料供應由飼料加工廠以統一標準進行統一加工和配送。丹麥多年來飼養總量穩定不變,品種極為豐富,種群品質處于世界領先水平,是世界養貂大國和養貂強國。 
        近些年,隨著新興市場對皮草需求的增長,皮草價格急速攀升。2006至2007年度,丹麥貂皮平均價格為每張240丹麥克朗。短短五年,2011至2012年度,平均價格漲至每張401丹麥克朗。最新數據顯示,在2012年底最后一次拍賣會上,平均價格已高達每張584丹麥克朗。2012年,丹麥貂皮價格平均上漲25%,養貂業平均利潤達280萬丹麥克朗,再創歷史新高,是丹麥農業平均水平的四倍。 
        作為全球毛皮第一生產大國和皮草行業翹楚,哥本哈根皮草成為國際皮草質量頂級標準的代名詞,光環背后映射的是丹麥特有的產業合作文化。“哥本哈根皮草”作為頂級奢侈品牌、丹麥毛皮拍賣行與丹麥毛皮動物養殖協會的聯合體,由丹麥毛皮動物養殖協會旗下1500余家會員即農場主共同組成并集體擁有。這些農場主都是“哥本哈根皮草”的股東,在生產經營中互幫互助,利益共享,風險分擔。合作社形式的聯盟使農場主們有著統一的經營模式、產業標準和發展戰略,避免了各自為戰的各種弊端,促進了產業的規模化和集約化發展,大大提高了生產者抗風險的能力,保證了產業的健康、可持續發展。“我們制定的策略和計劃是為整個皮草行業量身打造的,目標是促進共同發展和整體繁榮。充分合作讓我們堅持共識和相同的價值觀,專注于怎樣做得更好。因此,我們比其他國家的競爭者更有效率。”哥本哈根皮草銷售總監肯尼斯·洛貝格說。
        在“哥本哈根皮草”每年的拍賣會上,來自全球各地的買家們僅僅通過對現場幾十件樣本的鑒定,便會簽下數以萬計、甚至幾十萬張的毛皮訂單,這表明了他們對丹麥皮草產品完全、充分的信任。“哥本哈根皮草”也從來沒有辜負過這份信任:即便是幾十萬件的訂單,貨品在送達顧客本國拆封時,任意一張毛皮的質量、成色都能與樣本保持高度一致。這便是丹麥商人展示給世界的誠信價值。丹麥是世界上居民互相信任指數最高的國家。經濟合作與發展組織(OECD)2011年發布的一份報告顯示,丹麥居民的相互信任指數高達89%,遠超OECD的平均水平59%,居全球之冠。
        總之,兢兢業業的合作精神、誠實守信的價值理念、精益求精的專業氣質、親切周到的本土化戰略、持續不斷的創新能力,讓丹麥皮草數十年來保持了全球王者地位,向世界展示出當之無愧、令人信服的全球產業領導者風范。

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