欲成就大事，天時、地利、人和三者缺一不可。伴隨中國企業(yè)國際化的步伐，越來越多的中資企業(yè)打算在美國當“黃皮膚老板”，但也有很多企業(yè)遭遇坎坷。三一集團在美國收購風電場項目的官司尚未蓋棺定論，但美國總統(tǒng)奧巴馬去年9月高調發(fā)布命令稱該收購威脅美國國家安全，凸顯收購美國企業(yè)的天時、地利、人和缺一不可。
剔除三一、華為等由于政治化因素而遭遇挫折的案例，要看到在大局上，中國企業(yè)對美投資近年來取得了長足進展，但和日本等在美國扎根多年的“黃皮膚老板”相比，尚有不小的差距。
緊密跟蹤中國企業(yè)對美投資的美國羅迪厄姆咨詢集團的數據顯示，到2020年中國海外投資總額將從當前的4000億美元增至1萬多億美元，其中大部分將流向發(fā)達經濟體，對美投資空間廣闊；從2000年至2013年第一季度，中國企業(yè)在美收購、“綠地”投資等各類投資共計650宗，投資總額254億美元，主要集中在能源、房地產、消費品等領域；截至今年第一季度，中國企業(yè)在美雇員人數達到3.2萬人，遠超過五年前的1萬人，不過中國企業(yè)在美投資大致相當于日本企業(yè)20世紀70年代的水平，和美資企業(yè)在中國約180萬的雇員更是相去甚遠。
美國幅員遼闊、勞動力基礎好、法制健全、資源稟賦和基礎設施出色，這些都是投資美國的“磁鐵”。但美國也有其獨特的政經生態(tài)周期，因而做好投資功課并入鄉(xiāng)隨俗實屬必要。在美投資企業(yè)需要順美國政經生態(tài)周期做事，避免逆周期行事。“弱黨強人”和驢象兩黨輪流執(zhí)政造成的官員頻繁“旋轉門”是美國政治的重要特征，這使得大量的游說團體得以存在。
回顧這些年中國企業(yè)在美投資遭遇挫折的中海油收購優(yōu)尼科、華為收購3Com等案例，除了因為涉足能源、電信等敏感行業(yè)之外，也是因為這些投資主要是收購兼并案，而非給當地創(chuàng)造大量新就業(yè)機會的“綠地”投資。在全美失業(yè)率仍然高達7.6%的當前，創(chuàng)造就業(yè)是美國各級政府的核心關切。在美國游說并非有錢就能大功告成，而是需要涉及特定選民群體以造成話題效應，“影響當地100人就業(yè)”就是最好的游說公關理由。盡管美國的人力成本是中國的8倍以上，但人力成本在制造業(yè)總成本不足10%。而美國廉價的電力、汽油等能源成本以及接近客戶國節(jié)省的運輸成本，再加上某些工業(yè)產品可能要承擔的高額反傾銷稅和反補貼稅等法規(guī)成本，銷售對象國是美國的中國制造業(yè)企業(yè)值得考慮在美設廠來節(jié)省開支。
曾幫助河南金龍精密銅管集團的工廠在阿拉巴馬州成功選址落戶的三葉集團行政總裁鄭禮明指出，中國企業(yè)需要思考為何“中國威脅論”在美國甚囂塵上，而二三十年前同樣熱炒的“日本威脅論”的分貝已經降低。一個重要原因是因為日本企業(yè)已在美國擁有約80萬雇員，從而在美國各地形成廣泛的利益代言群體，與很多當地社區(qū)形成了血肉聯(lián)系，也即得到了美國的人和。
在國內就業(yè)崗位緊缺和奧巴馬政府喊出“再制造業(yè)”口號的同時，美國近年來頻繁對中國揮舞貿易救濟大棒。2010年10月美國國際貿易委員會做出終裁，河南金龍由中國和墨西哥出口到美國的無縫精煉銅管分別被征收11.25%和26.03%的反傾銷稅。
為了吸引金龍的工廠落戶，美國阿拉巴馬州托馬斯維爾市市長謝爾登·戴帶隊做當地兩位聯(lián)邦參議員和聯(lián)邦政府的疏通工作。在裁定出爐之后沖銷聯(lián)邦反傾銷稅的阻力過大，但在2011年3月金龍簽署在阿拉巴馬州投資1億美元設廠的協(xié)議后僅三個月，阿拉巴馬州議會就通過了給金龍量身定做的《阿拉巴馬關稅信用法案》，外資企業(yè)只要滿足在阿拉巴馬州直接投資制造、倉儲等行業(yè)超過1億美元、創(chuàng)造100個以上的就業(yè)機會，可以出示向美國海關繳納的反傾銷稅憑證，向州政府申請等額的企業(yè)減稅指標。美國歷史上罕見的這一法案具有風向標意義，其他臨近的州很關心此法案并考慮是否出臺類似法案來吸引中國投資設廠。這就是走美國地方路線將美國資源盤活，從而美國地方經濟和中國企業(yè)得到雙贏的經典案例。
謝爾登·戴向筆者鄭重地表示：“當地為了吸引中國企業(yè)落戶，還將不吝惜任何努力。”產品銷往美國的中國制造業(yè)企業(yè)應當認真思考這條綠色之路，通過精心選址，既要占據美國這一大市場，又要保證不能賠本賺吆喝，在“中國制造”換個商標變?yōu)椤懊绹圃臁钡耐瑫r，妙用美國資源讓美國人來幫中國企業(yè)買單。