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    1. 洋品牌不是本土品牌的大敵
      2013-03-28   作者:楊于澤  來源:中國青年報
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        彭麗媛近日在國際上華麗亮相,掀起中國“第一夫人”旋風。有報道稱,香港時裝界達人認為彭麗媛在時裝方面的表現超過美國第一夫人。網傳彭麗媛的全部服飾均為本土出品,有人近日還利用此一信息,在股市上炒了一把紡織概念股。
        不管彭麗媛“重用”本土品牌是有心栽花還是無心插柳,反正本土服飾品牌至少揚眉吐氣了一回!暗谝环蛉恕钡臇|風可借,但它能否讓本土品牌所向披靡,還有待努力。
        做大做強本土品牌,一個關鍵是必須處理好本土品牌與洋品牌的關系,在此基礎上采取正確的市場定位及營銷策略。我們往往有一種封閉性思維,就是把本土品牌與洋品牌對立起來,并攻擊那些買洋品牌的消費者“崇洋媚外”。照此邏輯,本土品牌的出頭之日,只能是中國人摒棄洋品牌之時。
        最近有高官公開坦言,自己四個月大的孫兒吃香港奶粉,香港“奶粉限帶令”讓他的孫兒成了受害者。此言一出,馬上有人質疑:官員孫兒吃香港奶粉,叫普通人情何以堪?彭麗媛拉本土服飾一把很好,但官員孫兒消費洋品牌就是官員的道德瑕疵嗎?反對官員孫兒吃香港奶粉,內含一種反“崇洋媚外”的邏輯。
        反“崇洋媚外”看似立于道德高地,其實這種偽道學在現實中根本立不起來,F在是全球化時代,2012年中國進出口額38667.6億美元,貿易順差2311億美元,“中國制造”遍布全世界。如果每個國家都反對“崇洋媚外”,“中國制造”出口給誰?不管人們消費洋品牌的原因何在,一言以蔽之,那是消費者的權利,我們切勿陷入狹隘的商品民族主義。
        與其視洋品牌為本土品牌的敵人,不如視之為本土品牌的伙伴與競爭對手,大膽向它們學習和借鑒。消費者最清楚自己需要什么,“崇洋媚外”肯定出于自身的某種需要。如果洋品牌質量可靠,則“崇洋媚外”推動市場優勝劣汰,符合市場法則。與高手弈棋,自己才有望變成高手。本土品牌只能直面現實,讓自己變得和洋品牌一樣強大。
        反“崇洋媚外”的邏輯在中國盛行,使一些企業人士將本土品牌的失敗,歸咎于國人的所謂“畸形消費心理”,而不是反求諸己。其實洋品牌被崇拜亦非天生注定,它搭著西方文化流行的便車,更靠企業的品牌推廣。一個洋服飾品牌,其營銷總離不開名設計師、名模、電影明星之類元素,每種元素又有自己的造星策略。而我們的服飾企業一邊靠洋品牌的加工訂單賺錢,或者注冊一個假洋品牌忽悠消費者,同時又埋怨消費者“崇洋媚外”,總的來說是缺少作為。
        跟洋品牌同臺競技不容易,但本土品牌最缺的可能不是資金、市場、創意人才,而是參與市場競爭的自信與進取心。中國有13億人口的大市場,企業生存其實不難,關鍵是企業要有打造品牌的意識和決心。要培育本土品牌,需要企業打破替洋品牌打工的路徑依賴,從怨天尤人中自拔出來,立意自強。策略無非老生常談,現在“第一夫人”旋風給我們提供了一個新案例,關鍵是持續的行動。
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