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    1. 中小企業轉型要順勢而為
      2013-01-10   作者:王象山  來源:第一財經日報
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        記得第一財經頻道“頭腦風暴”曾有一期節目:“2012:民營企業會好嗎?”節目中,一位嘉賓提出了一個觀點:“中小企業是不可能轉型的!”此話一出,立刻引發現場嘉賓熱烈的爭辯。
        這位嘉賓的觀點頗有代表性,也反映了一些中小企業面臨的困境。在持此觀點的人看來,轉型意味著“搬家”:即企業從一個業務領域轉移到另外一個業務領域,甚至從一個行業轉移到另外一個行業。中小企業大多家底薄、人才少、技術弱,“舉家搬遷”另筑新巢談何容易!因此說,“中小企業是不可能轉型的”。
        然而,筆者認為,對于絕大多數中小企業而言,轉型不是“搬家”,而是“轉身”:仍是在原來的那片屋檐下,只是轉一個身、改變腳下的立足點——從依賴廉價勞動力、依賴過度消耗資源、依賴污染環境的“三依賴”獲得競爭優勢,轉而立足于提高勞動者素質、提高產品的科技含量、提高產品的附加值獲得競爭優勢;從粗放、落后的生產方式轉向集約、先進的生產方式。
        假如能這樣理解中小企業的轉型,那么許多中小企業對于轉型的難題就有了得到破解的希望,F在,許多中小企業主感到困惑、迷茫、苦惱、焦躁,一方面“三依賴”已經不可靠,轉型迫在眉睫,不轉型就是等死;另一方面又不知往哪兒轉、怎么轉,轉不好就是“找死”。既然轉型不是“搬家”,而是“轉身”,轉型并非一定要離開原有的產業進入陌生的行業、并非一律要從傳統產業轉入高科技、更非趕時髦,而是改變企業打造競爭力的立足點,改變獲得競爭優勢的方式,那么就誰都可以轉,都能找到轉型的出路。而且轉型的力度、節奏還須依企業的實際情況自行選擇,只要能使企業著實提高競爭能力、在市場上著實獲得競爭優勢,就都是轉型的好辦法。
        根據筆者對一些轉型成功企業的觀察,中小企業轉型并非一定是“高難度動作”,無需產生“轉型恐懼癥”,不必“談轉色變”,關鍵是要主動、及時。在這些轉型成功的企業,轉型就是開發產品、開拓市場、降低成本、培訓員工等正常工作。
        筆者客戶中有一家中部地區的工業陶瓷企業,通過打一套“組合拳”,無聲無息中實現了轉型:該公司原也是一家勞動密集型、低技術含量、低附加值、生產大路貨的廠家,但它在出現產品滯銷、被迫減產的初期,及時進行技術改造,此后生產效率大大提高,又增加了適銷對路產品,改善了產品結構;還發展網上貿易開發國際市場,填補了國內市場需求下滑形成的空白,因而在行業內同檔次企業大多陷入困境時,實現了逆勢發展。
        筆者還有一家上海地區的經濟型連鎖酒店客戶,在轉型上小步快跑,動作果斷,反而被行業“虛胖”、“浮腫”大危機逼得走出了一條新路:2008年,該酒店與上海許多經濟型酒店一樣,出現了入住率下降、效益急劇下滑的情況,該店果斷將兩家酒店的自有品牌摘下,加盟國內知名品牌,從而保住了生存,并且改善了效益;2010年又開一家新店,加盟國際知名品牌,經過兩年多的苦心經營,這家新店現已成為該國際品牌在中國內地近百家直營店、加盟店的標桿,公司不僅經濟效益未減,而且在不知不覺中實現了從酒店經營者向酒店投資者的華麗轉身。
        所以說,在今天企業轉型并非“搬家”。尤其中小企業,轉型是順勢而為的“轉身”,每一家中小企業都可以有所作為。
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