西澳大利亞州費(fèi)恩格羅夫酒莊的安東尼·威爾克斯有時候會納悶，報紙上、電視上整天嚷嚷著要小心中國投資進(jìn)入澳大利亞農(nóng)業(yè)，不知道到底是要小心什么，因?yàn)閺乃麄�人的經(jīng)歷來看，中國投資在他的酒莊最困難的時候從天而降，帶來酒莊生意興隆，擴(kuò)大經(jīng)營。
兩年前，一名姓馬的中國商人聯(lián)系到費(fèi)恩格羅夫酒莊，希望購買酒莊的股份。這筆投資就像是雪中送炭，來得恰是時候。威爾克斯剛失去了一個大客戶—一家葡萄酒貿(mào)易公司。他正在擔(dān)心250公頃的葡萄園、歷史悠久的酒窖和酒莊、一個知名的葡萄酒品牌以及25名員工的未來。
2010年10月末，馬姓商人買了一集裝箱的葡萄酒運(yùn)回中國銷售。轉(zhuǎn)年年初，他買下了費(fèi)恩格羅夫酒莊價值1000萬澳元的股份，并最后增加投資到1700萬澳元，持有酒莊88%的股份。
“這其實(shí)就是個信任問題。”布賴瑟說。他本人在過去2年時間里去過12次中國，都是為了陪同馬老板參加各種貿(mào)易展和品酒會。“當(dāng)你銷售可能價值1000澳元一瓶的高端葡萄酒時，你需要自己到場，以便讓人們知道，這確實(shí)是純正的澳大利亞葡萄酒，你還可以讓顧客了解高品質(zhì)葡萄酒應(yīng)該是什么樣的。”
如今，馬老板已經(jīng)在中國開了50家費(fèi)恩格羅夫酒莊葡萄酒專賣店，去年中國的銷售額達(dá)到800萬澳元。
“那些我聽到的外國投資澳大利亞農(nóng)業(yè)和種植業(yè)的糟糕事例，至少在我這里不是事實(shí)。”威爾克斯說。
一向奉行“好事成不了新聞”的澳大利亞主流媒體《澳大利亞人》報不吝篇幅報道這樣的成功投資案例，實(shí)不多見，值得深思。
這樁投資案例很好地體現(xiàn)了雙贏、互補(bǔ)等中澳投資貿(mào)易特點(diǎn)，也恰到好處地詮釋了澳大利亞政府最近公布的《亞洲世紀(jì)中的澳大利亞》白皮書所描繪的愿景：一邊是數(shù)量不斷增長的新興中產(chǎn)階級，他們對高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的追求推動了需求的增長；一邊是高品質(zhì)的產(chǎn)品，帶有無可替代的“澳大利亞制造”標(biāo)簽，這標(biāo)簽意味著純凈的自然環(huán)境、嚴(yán)格的生產(chǎn)過程、得到充分保證的質(zhì)量。
其實(shí)信任和遠(yuǎn)見也是這筆中國投資能夠贏得澳方支持的重要原因。基于信任，中國投資方放手讓澳方管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)經(jīng)營；基于遠(yuǎn)見，中國投資方?jīng)]有選擇涸澤而漁，而是瞄準(zhǔn)長期市場；沒有因?yàn)橐m應(yīng)中國市場，而改變產(chǎn)品的核心品質(zhì)，沒有放棄國際化品牌戰(zhàn)略。這樣，酒莊仍是不折不扣的澳大利亞酒莊，這里的紅酒仍是讓澳大利亞人驕傲的杯中尤物。