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    1. 英國市場能否接納高價水井坊
      2012-09-07   作者:張越男  來源:經濟參考報
       
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        越男看英倫

        在倫敦唐人街(CHINATOWN)的中國超市泗和行(SEEWOO),印有“外銷專供”的中國白酒水井坊在今年夏天悄然上架:500毫升、52度精裝,零售價115.43英鎊,折合人民幣約為1150元。
        在泗和行超市陳列著近20種中國白酒的售柜上,水井坊是除貴州茅臺外唯一標價高于100英鎊的中國白酒。正如水井坊股份有限公司總經理柯明思在多個場合公開強調過,“高端”和“國際”是帝亞吉歐對水井坊的定位。
        從2006年底到今年上半年,總部位于英國的洋酒巨頭帝亞吉歐逐步完成了對水井坊的全面收購,水井坊成為該集團旗下第一款白酒品牌。不可否認,帝亞吉歐入股水井坊推動了后者的國際化,令這一擁有600多年歷史、從中國白酒傳統生產地區四川走出來的中國酒加快了“走向世界”的步伐。去年,水井坊國際銷量達到200噸左右,而在幾年前,這一數字只有20噸。
        目前,水井坊海外市場銷量已超過總銷售量的10%。在美國、澳大利亞、日本、韓國、新加坡、加拿大以及香港和澳門特別行政區上市,并在全球的40多家國際機場銷售。在歐洲市場上,水井坊已在今年1月份登陸比利時、荷蘭和盧森堡等國,進入北歐則是其下一步計劃。
        東方艾格農業咨詢公司分析師馬文峰說,全球很多國家和地區的特色酒都已走向全球市場,如日本的清酒、蘇格蘭的威士忌、俄羅斯的伏特加等。中國在全球一體化過程中扮演著越來越重要的角色,中國文化也應走向世界,作為中華民族悠久歷史文化的一部分,中國特色的白酒走向世界是“應該的”。
        中商流通生產力促進中心分析師李靚告訴本報記者,與帝亞吉歐這樣的外企合作,為水井坊拓展英國等海外市場提供了更好的平臺。水井坊借助帝亞吉歐的國際市場營銷網絡,并通過合作實施“國內外雙重檢測標準”,獲得在歐美發達國家市場的質量標準以及口味風格的認可,這將推動水井坊積極開發適合外銷的白酒新品。
        然而,機遇與挑戰總是并存。像任何一種商品初入陌生市場一樣,中國白酒在海外銷售也面臨著一系列挑戰。首先是各國消費者飲酒的口味、習慣不同;二是走出去的白酒品牌影響力仍然較弱,還需要加大對自身酒文化特色的突出力度和國際宣傳力度;三是大多數歐洲和北美國家針對酒類商品的關稅普遍較高,加大了中國白酒的出口成本。
        白酒作為中國文化的一個特色組成部分,其國際營銷如果與弘揚中國傳統文化相結合,結合當地的消費水平、習慣及心理等對產品做適當調整,并針對現代消費者的需求,提升白酒消費的時尚性,也許能有助于白酒真正打開國際市場。

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