<tt id="m0uk4"></tt>
  • 
    
    1. 電商競爭應告別“超女式營銷”
      2012-08-17   作者:梅新育(商務部研究院研究員)  來源:環球時報
       
      【字號

       
        梅新育

        京東與蘇寧易購等電商巨頭的“價格戰”吸引了消費者的廣泛關注,也招來大量的議論與猜測。商務部16日也對此表示關注,并督促企業“提升管理和服務水平,積極保護消費者和供貨廠商的合法權益,履行好企業社會責任”。筆者認為,從整個宏觀形勢來看,這場電商營銷大戰自有其必然性,但中國企業必須盡早告別這種“超女式營銷”。
        “價格戰”的必然性首先植根于中國消費者高于其他國家的價格敏感度。迄今絕大多數中國消費者在購買絕大多數商品時更為關注的是價格,而不是服務,未來短期內這一點也不會有根本的改變。百思買、百安居等眾多洋店鋪在中國市場折戟沉沙,不是因為中國市場封閉,更不是因為它們的服務不好,而是這種強調服務、強調體驗的經營模式違背了中國市場的現實。由于電商企業較之實體店的最突出優勢就是價格,選擇網購的消費者本身價格敏感度就高于實體店消費者,這一點更為重要。
        其次,宏觀形勢更決定了家電企業需要采取大動作以提振消費。由于國際經濟環境不確定性上升,我國電器及電子產品出口明顯減速,而家電內銷市場增長的壓力甚大。在這樣的情況下,家電企業采取某種大動作以求吸引消費者眼球,提振消費,聚集人氣實屬必然;而“價格戰”又是中國市場上最有效的手段之一。因此,只要此次電商大戰背后不存在違規的股市操縱問題,不存在蓄意欺詐問題,我們無須對此過于苛求。
        盡管如此,這次電商大戰仍然向業界發出了不容忽視的警示。首要的警示是,這種高度依賴于營銷的快速擴張策略還能持續多久?我曾經提出一個名詞“超女式營銷發展模式”,即企業發展高度依賴于營銷而不是管理和技術的進步,而營銷的主要內容又是高強度的廣告轟炸和各式各樣的作秀。與之相比,世界上能夠歷久彌新的制造業名牌企業,他們的發展基本上都是以生產管理和技術研發的進步為基礎,在此基礎上市場不斷擴大,產品聲譽不斷提升,從而形成良性循環。
        不幸的是,我國不少企業雖然看到了知名品牌的商業價值,但他們塑造知名品牌、推動企業發展的方式卻不是依靠不斷改進生產管理和技術研發,而是依賴短期“見效”的高強度廣告轟炸和作秀,“先建市場,后建工廠”的說法不脛而走,加之外部資本參與,從事營銷、廣告等行業的機構、學者極力倡導,更使得這種模式極為流行。在這次電商大戰中,至今仍未盈利的京東商城之所以有底氣發動一次又一次的商戰,就離不開股權投資機構的支持,而股權投資機構這么做,又是寄希望于提高市場份額,最終在京東商城IPO時贏得較高的股價,從而失之公司,收之股民。同時,中國市場的持續成長,又是上述策略得以成功的基礎。
        然而,即使不考慮電商企業的服務軟肋終將遭遇消費者態度的轉折點,在中國市場增長率減速、資本市場對“中國消費”概念態度趨向嚴厲的情況下,這種策略的可持續性能有幾何?中國市場曾經有某著名乳業企業不斷創造市場奇跡,成長史堪稱這種“超女式營銷發展模式”的典范,但由此帶來的各種后遺癥也是有目共睹。那么,我們的電商企業是否能避免重蹈覆轍?

        凡標注來源為“經濟參考報”或“經濟參考網”的所有文字、圖片、音視頻稿件,及電子雜志等數字媒體產品,版權均屬經濟參考報社,未經經濟參考報社書面授權,不得以任何形式刊載、播放。
       
      相關新聞:
      · [經濟參考報微話題]電商價格戰缺乏商業智慧 2012-08-17
      · 北京國美宣布明日起門店價格低于所有電商 2012-08-16
      · 商務部表態電商價格戰:要保護消費者供貨商權益 2012-08-16
      · 央視財經評論文字稿-聚焦電商大戰:價格戰:有沒有贏家? 2012-08-16
      · 電商應從“競爭”走向“競合” 2012-08-16
       
      頻道精選:
      ·[財智]誠信缺失 家樂福超市多種違法手段遭曝光·[財智]歸真堂創業板上市 “活熊取膽”引各界爭議
      ·[思想]夏斌:人民幣匯率不能一浮了之·[思想]劉宇:轉型,還須變革戶籍制度
      ·[讀書]《歷史大變局下的中國戰略定位》·[讀書]秦厲:從迷思到真相
       
      關于我們 | 版權聲明 | 聯系我們 | 媒體刊例 | 友情鏈接
      經濟參考報社版權所有 本站所有新聞內容未經經濟參考報協議授權,禁止轉載使用
      新聞線索提供熱線:010-63074375 63072334 報社地址:北京市宣武門西大街57號
      JJCKB.CN 京ICP證12028708號
      国产精品一区二区三区日韩_欧美一级a爱片免费观看一级_亚洲国产精品久久综合网_人妻中文字幕在线视频二区
      <tt id="m0uk4"></tt>
    2. 
      
      1. 亚洲欧美丝袜精品久久中文字幕 | 亚洲精品国产精品国自产 | 亚洲中文丝袜精品网 | 中文字幕在线中文乱码不卡24 | 在线永久免费AV网站免费观看 | 污污污网站在线免费观看 |