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    1. 選擇價格戰 劉強東也無奈
      2012-08-16   作者:魯振旺(知名電子商務觀察家)  來源:京華時報
       
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        今年4月以來,蘇寧易購、易迅網、國美及其旗下庫巴網都不斷針對京東開展價格戰,導致京東的3C家電份額不斷減少。尤其是蘇寧最近發起的線上線下同價,目標直指京東核心品類3C數碼。京東的原有優勢開始受到沖擊。
        推遲了IPO的京東必須盡快進行下一輪融資,而巨虧的京東只能依靠不斷增長的規模獲取融資砝碼,一旦規模增長趨緩或者下滑,那么融資難度將會加大,這使得京東被迫以價格戰反擊價格戰,繼續沖擊規模。
        “蛇打七寸”。京東之所以把反擊點選擇在蘇寧、國美門店的支柱——銷售占比達五成多的大家電,意在加速用戶在購買大家電時選擇電商渠道,進一步加大蘇寧和國美門店的危機,畢竟在經濟不景氣和電子商務的沖擊下,家電門店業務正處于困境之中。蘇寧早先已經通過增發融了近50億元人民幣,現在又要發80億元公司債,目的正是加強門店和電子商務業務。如果蘇寧融資成功,對于京東來說無異于滅頂之災,劉強東也想通過價格戰阻止蘇寧進一步融資。
        對京東來說,3C毛利率太低,屬于品牌商定價品類;日用百貨規模不大,毛利率也太低。只有家電和POP開放平臺是未來的盈利希望,家電屬于渠道控制型商品,都是通過規模的擴大獲得不同的返利,規模越大返利越多,這是蘇寧、國美成功的基礎,如今京東的家電議價權依然與蘇寧、國美相差太遠,京東也夢想有一天在線上顛覆蘇寧、國美,在議價和返利上平起平坐,從而實現盈利。
        劉強東充分認識到了上述問題,他沒有其他選擇,只有價格戰、價格戰…
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