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    1. 無需為電商價(jià)格戰(zhàn)過度操心
      2012-08-16   作者:徐冰  來源:中國青年報(bào)
       
      【字號(hào)
        8月14日,京東商城CEO劉強(qiáng)東再掀價(jià)格戰(zhàn),矛頭直指競爭對手蘇寧、國美。8月15日早上9時(shí)11分,劉強(qiáng)東發(fā)布了一條微博,引人注目的并非透露“這場戰(zhàn)爭由我們家電采銷副總裁親自坐鎮(zhèn)指揮”,而是配發(fā)的照片上赫然寫著“打蘇寧指揮部”。劉強(qiáng)東“瘋狂反撲”的決絕,以及價(jià)格戰(zhàn)可能導(dǎo)致的殘酷,由此約略可見端倪。
        戰(zhàn)火方起,適宜靜觀其變。但各種莫名其妙的擔(dān)憂也隨之而來,比如擔(dān)心這場高調(diào)開打的價(jià)格戰(zhàn),會(huì)擾亂市場秩序,會(huì)損害行業(yè)發(fā)展、消費(fèi)者利益,有論者甚者要求有關(guān)部門進(jìn)行行政干預(yù)。
        擔(dān)憂的邏輯并無新奇之處:價(jià)格戰(zhàn)是一種低級的競爭手段,而如此殘酷甚至惡性的價(jià)格戰(zhàn),肯定會(huì)使參戰(zhàn)者兩敗俱傷,不僅傷害企業(yè)利益,也使得中國家電市場無法建立合理有序乃至良性的市場秩序,從而在根本上不利于行業(yè)發(fā)展;雖然消費(fèi)者暫時(shí)可能得到些微小利,但從長遠(yuǎn)看,打垮一切對手會(huì)使得行業(yè)老大可能形成行業(yè)壟斷,消費(fèi)者享受廉價(jià)商品的時(shí)代將會(huì)很快失去。
        就理論談理論,當(dāng)然可以推導(dǎo)出這樣的結(jié)果。但殘酷競爭并不等于惡性競爭,價(jià)格戰(zhàn)再怎么低級,也無法表明參戰(zhàn)者都是傻瓜。市場在某種程度上永遠(yuǎn)有其合理性,只要接受了市場經(jīng)濟(jì),就無法回避市場競爭,就必須遵循市場的邏輯。
        電商混戰(zhàn)正式開打之前,是氣勢洶洶的口水戰(zhàn)。蘇寧電器副董事孫為民公開炮轟京東為“傳銷”,劉強(qiáng)東則說:“如果蘇寧敢賣1元,那京東的價(jià)格一定是0元。”他同時(shí)還宣布:京東大家電三年內(nèi)零毛利,而且所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。正是如此“發(fā)狠”,引發(fā)外界所謂“低于成本”的懷疑。但這樣的“發(fā)狠”當(dāng)不得真,因?yàn)槠髽I(yè)存在的邏輯就是要掙錢,股東也一定要掙到錢。即便暫時(shí)出現(xiàn)“低于成本”,也是為了將來把錢掙到。何況,此次價(jià)格戰(zhàn)未必真的出現(xiàn)“低于成本”的情況。外界想當(dāng)然理解的所謂“成本”,未必就是企業(yè)認(rèn)可的成本。可以用“賠本”去賺吆喝,但賠本的買賣肯定誰都不干。
        根據(jù)京東8年來年年虧損,有人認(rèn)為不該再打價(jià)格戰(zhàn)。但劉強(qiáng)東的一個(gè)股東說:我們除了有錢什么都沒有!你就放心打吧,往死里打!這個(gè)股東真的不在乎自己的錢嗎?真的有人能傻到認(rèn)為這個(gè)股東“人傻錢多”?
        消費(fèi)者大可不必去為所謂企業(yè)利益、行業(yè)發(fā)展這類宏大命題憂心忡忡,你只管享受價(jià)格戰(zhàn)帶來的實(shí)惠就好。值得警惕的永遠(yuǎn)是,以宏大命題為借口,慫恿政府對市場進(jìn)行行政干預(yù)。
        雖然有不允許企業(yè)低于成本競爭的規(guī)定,但政府真的能確切知道成本是多少嗎?果真如此,那還需要市場干什么?即便不否認(rèn)政府有時(shí)候可以干預(yù)一下,但必須說,行政干預(yù)市場,能做的基本上就是把短痛變成長痛。至于擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)最終會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)壟斷,這不能說沒有道理,但大體也屬于操心過度。市場的公平就在于:消費(fèi)者終將為自己的不理性埋單。而教會(huì)消費(fèi)者理性消費(fèi)的,只能是市場,不可能是什么關(guān)心民生的有形之手。
        “不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里,如果一個(gè)賣家90%的銷量都來自淘寶,你的面前總會(huì)站著一個(gè)馬大爺;如果京東、淘寶各占一半,你在馬云和劉強(qiáng)東面前永遠(yuǎn)是大爺!”這是本次電商價(jià)格戰(zhàn)一方主帥劉強(qiáng)東前不久的一句話,理解了它,就不會(huì)擔(dān)心什么價(jià)格戰(zhàn)了。
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