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    1. 日本之鑒:對外投資中的文化挑戰(zhàn)
      2012-05-31   作者:聶卓霆(北京奧美公關(guān)中國企業(yè)海外傳播總監(jiān))  來源:東方早報(bào)
       
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        與20世紀(jì)80年代的日本一樣,中國在美國的形象問題妨礙了中國企業(yè)對外直接投資的成功開展。
        這些問題看上去似乎是當(dāng)今中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系中特有的現(xiàn)象,但日本在30年前就曾面臨過類似的問題。不平等競爭環(huán)境被媒體過度渲染,兩國顯著文化差異加劇了兩國的緊張關(guān)系。
        第一個(gè)案例是1982年為美國住友商事會(huì)社工作的阿瓦利亞諾(Avagliano)等人對這家日本企業(yè)的民事訴訟,這些女秘書最終贏得了該訴訟。這些女秘書聲稱,她們被限制在職員的崗位,她們沒有得到適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),以幫助她們晉升至主管、經(jīng)理或銷售的職位。而住友總是選擇提拔日本的男性員工。
        第二個(gè)值得一提的例子是日本芯片制造商富士通在1986年收購財(cái)務(wù)陷入困境的仙童半導(dǎo)體公司的失敗。在里根政府基于國家安全的考慮施加了很大的壓力之后,富士通最終取消了交易。顯然,在外國直接投資這一問題上,對于國家安全的定義在世界各地都是主觀的,但該筆交易還是促成了《埃克森-佛羅里奧修正案》,該《修正案》允許美國總統(tǒng)阻止可能會(huì)影響國家安全的任何外國直接投資。
        從上面兩個(gè)案例中我們得到兩個(gè)重要的教訓(xùn)。
        首先,中國企業(yè)應(yīng)盡量避免在美國進(jìn)行政治敏感的收購,并考慮以不激進(jìn)的公開方式收購目標(biāo)資產(chǎn)的少數(shù)股權(quán)。
        其次,中國企業(yè)必須重視利用非政府組織和第三方機(jī)構(gòu)來影響美國政府和目標(biāo)投資地社區(qū)政府。無論中國企業(yè)的真實(shí)意圖如何,每當(dāng)他們收購美國企業(yè)或進(jìn)入美國市場時(shí),美國人都會(huì)質(zhì)疑收購的背后是不是中國政府在操縱,美國當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)是否會(huì)被中國人侵占等。
        目前中國商務(wù)部在境外有超過200個(gè)辦事處,這是一個(gè)很好的開始,而組建獨(dú)立于中國政府的商業(yè)聯(lián)盟組織,海外投資論壇和商業(yè)協(xié)會(huì)將會(huì)更有效地緩解美國的擔(dān)憂并加深對于中國企業(yè)的理解,同時(shí)這也將有助于收購之后中國企業(yè)與海外市場和文化的整合。

        (摘編自5月29日《財(cái)新網(wǎng)》)

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