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    1. 以需求指數引導奢侈品消費走向理性
      ——對中國構建價格指數和定價體系的思考之一
      2012-04-13   作者:郭生祥  來源:經濟參考網
       

       
        郭生祥

        科學的價格指數和定價體系,有益于人們更加科學地安排生產、庫存、數量和種類,適時抓住市場機遇,采取主動,把握機會,對于我們順應瞬時萬變的市場,具有很高的效率和效益意義。中國是一個新興市場,很多市場還如初生嬰兒,需要建立類似于交通系統(tǒng)和交通信號的市定價系統(tǒng)和價格指數。
        北京大學中國精算發(fā)展研究中心學術委員會主席,澳大利亞華人金融專家協(xié)會理事長郭生祥撰文呼吁,應重視指數經濟,并對如何構建價格指數和定價體系提出相關建議。

        2009年以來,奢侈品在歐美傳統(tǒng)市場銷售低迷,卻在亞洲迎來新一輪動力。很多人疑惑,不都是一樣的材質,為什么不一樣的品牌,價格一個天高一個海低?
        筆者以卡迪亞為例,看歐美一些著名品牌是如何打造自己的定價系統(tǒng)的。
        首先他們的產品銷售分布在全球幾大區(qū)域,在歐洲、中東、美洲、日本以及亞洲其它地區(qū)都有自己的市場,而且非常均衡。當歐美市場不景氣,新興經濟體方興未艾時,他們便調整市場權重。因而,金融危機以來,總銷量不僅沒有減少,還有所增加。
        銷售分類、重點布局是科學定價的內容之一。在此基礎上,他們對市場反應敏捷。一旦有情況發(fā)生,可以幾乎不花成本,降低或者提高產量。
        其次,他們的產品層級與檔次足以應對多重需求。卡地亞的歷史可以追溯至1847年,1988年并入歷峰集團麾下。小小一個手表,一做就是上百年,卻在花樣上卻不斷創(chuàng)新。一方面是集中,一方面是釋放,二者是對立統(tǒng)一的。
        該品牌成功的關鍵就是持久地打造質量、品質。質量與品質又與銷售布局、產品層次掛鉤,從而構建起自己的價格體系。
        近年來,中國人已成為奢侈品市場旺盛發(fā)展的重要拉動群體。據報道,2011年出口到中國的瑞士手表數量激增49%。
        面對一個價格武裝到牙齒的品牌,中國消費者幾乎無還價之力。此外,一部分財大氣粗的消費者“不屑于還價”,他們的“海量采購”行為進一步抬高了國內奢侈品價格,鞏固了奢侈品牌的定價系統(tǒng)。
        如何應對這種局面呢?筆者認為,多樣化的需求指數,或許能對于國人一窩蜂地奢侈品消費起到疏導作用,進而對消費者提高價格談判能力具有一定意義。我們應該學會利用指數把市場、訂單、生產、庫存、價格、技術統(tǒng)一化起來,使其清晰明了,促進消費者行為趨于成熟、理性,減少利益損失。
        當然,建立需求指數不僅僅是消費者協(xié)會的責任,政府對于維護秩序、提供公共教育產品,亦有無可開脫的責任。

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