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盡管此次iPad2多渠道銷售，且經(jīng)銷商稱貨源充足，但北京、上海的蘋果店門口，依然人聲鼎沸。為什么蘋果新產(chǎn)品每次上市，都會吸引大批消費(fèi)者蜂擁而至？
若是十年前，這樣的場景相信不會發(fā)生在中國大陸。就像在香港，某款限量版玩具出街，也是有大把消費(fèi)者排隊(duì)。因?yàn)椋瑢χ袊踔翆θ蛳M(fèi)者來說，蘋果的數(shù)碼產(chǎn)品，更多是一件可以改善某種生活品質(zhì)的物品，而不是什么昂貴的高檔產(chǎn)品。
十年間，數(shù)碼產(chǎn)品在中國的地位已經(jīng)發(fā)生翻天覆地變化。如果說，10年前臺式電腦還是普通人家還沒有的稀有物品，那么現(xiàn)在，筆記本電腦已經(jīng)成為人手一臺的日用生活品。不少人家中甚至有多臺電腦，以滿足生活、工作等不同需求。數(shù)碼相機(jī)、MP3……這些數(shù)碼產(chǎn)品無不如此。
因此，對進(jìn)蘋果店消費(fèi)者來說，iPhone4、iPad2或許只是母親節(jié)的一份節(jié)日禮物，只是慶祝兒子考出好成績的獎(jiǎng)勵(lì)，只是為了更方便在床上上網(wǎng)的工具，甚至只是拿來炫耀的物件……產(chǎn)品本身的功能，不再是購買的主要?jiǎng)右颍徺I以后的感受、體驗(yàn)，才是促使消費(fèi)者掏腰包的最大動(dòng)力。
這就是數(shù)碼產(chǎn)品市場的根本改變，是中國消費(fèi)者消費(fèi)觀念多元化的改變，從某種程度上講，也是生活水平提高、科技進(jìn)步帶來的改變。
蘋果最成功的地方，不是什么饑餓營銷，也不是什么跟風(fēng)造勢，而在于緊緊抓住這一改變，更好地滿足消費(fèi)者上述這些購買的動(dòng)因。例如操作人性化，不管是四五十歲的中年人，還是四五歲的兒童，都能在短時(shí)間內(nèi)玩轉(zhuǎn)起來。
其實(shí)，消費(fèi)者購買產(chǎn)品，往往是購買一種利益和感覺，只要能夠滿足其中一項(xiàng)，他們就會心甘情愿掏腰包。
不少IT品牌也已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。這一改變在這些品牌的廣告上顯現(xiàn)得淋漓盡致：佳能數(shù)碼相機(jī)推出不同顏色，就是為了配合消費(fèi)者不同穿著；IBM筆記本強(qiáng)調(diào)采用磨砂黑的外殼，這更符合商務(wù)人士穩(wěn)重莊重的一面……
中國本土數(shù)碼產(chǎn)業(yè)要想緊追市場，最需要改變的不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而是未來發(fā)展的理念：任何產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，都必須從消費(fèi)者某一種需求出發(fā)，這才是立足未來數(shù)碼界的王道。
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