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    1. 茅臺酒應定位奢侈品
      2011-01-06   作者:穆峰(北京,營銷策劃人)  來源:新京報
       
      【字號
        1月1日,貴州茅臺集團上調出廠價格,平均上調幅度為20%左右。提價后茅臺繼續實行“限價令”,規定售價不得超過每瓶959元!跋迌r令”一出,超市和專賣店集體缺貨,不受“限價令”控制的煙酒店有貨,但售價均在1400元左右。(據1月4日《新京報》)
        限得住的沒貨,有貨的限不住,這就是茅臺“限價令”的尷尬所在。但即便如此,“限價令”也將長期存在。因為作為一家國企,茅臺需要明確自己的企業立場,作出一個不愿高價的姿態,以維護其品牌和口碑。與之類似的還有五糧液,市場價格上漲后,廠家強調自己的國企角色不能帶頭漲價,漲價是經銷商單方面行為。
        其實,提價風波也從另一側面說明了茅臺品牌定位的尷尬。茅臺是中國最有可能成為、也是最應該成為奢侈品的品牌。它具有奢侈品所有的屬性:優良的品質,稀缺性和獨特性,悠久的歷史傳統和傳奇的品牌故事,以及身份的象征和多級情感。要說茅臺成為奢侈品唯一的不足就是價格低。
        不必驚訝,和動輒幾千甚至幾萬的洋酒相比,茅臺在品質和文化上并不遜色于這些品牌。我們能接受價格昂貴的洋酒,為什么對國酒第一品牌漲價大驚小怪?美國DRC樂善基金會理事、奢侈品研究專家胡儉強認為:這是很多消費者對國內品牌不自信。
        恐怕還有其他的原因。茅臺酒并非生活必需品和大眾消費品,其價格漲不漲,漲多少,與“國計民生”關系不大,為何大家對茅臺如此關注?據《中國經營報》報道,經銷商透露,只有20%的真茅臺酒進入大眾消費市場,八成以上供給了公款消費部門。民間對于公款大吃大喝和特權的不滿,才是茅臺酒漲價引來關注的根源所在。
        如果茅臺酒定義為奢侈品酒,哪個部門還好意思大量采購?只有當茅臺從政府采購名單中剔除,民眾對于特供酒的各種傳聞、猜測和不滿才會逐漸減少。能消費起茅臺的人士也不用發愁托關系、找門路才能尋覓到貨真價實的酒。
        不過,連提價都顯得那么“不好意思”的茅臺集團,要走奢侈品路線,恐怕將面臨更多壓力。
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