在浙江省紹興縣廣豐印染有限公司印花車間，工人們在生產出口歐美市場的印花布。新華社記者譚進 攝

    2009年1至5月，中國出口信用保險公司浙江分公司收到外貿企業提出的海外買家資信調查申請11131份，是去年同期的六倍。
    同樣，今年的前五個月，浙江全省出口信用保險的參保企業新增200家，而2008年以前，中國信保浙江分公司的全部參保企業不超過600家，出口信用保險覆蓋率僅有5%。
    浙江外貿出口企業的轉變正是全國外貿行業的一個縮影。
    從“冷落”到“追捧”，出口信用保險步履維艱的演進揭示了一個事實：金融危機正在矯正我國外貿出口企業固有的風險觀。

    出口“畏懼”心理

    據中國信保浙江分公司副總經理楊憶介紹，金融危機以來，浙江出口企業面臨的收匯風險劇增，外貿參保企業的金額報損率從原來的0.8%飆升至現在的3%以上，今年1至4月報損金額達到5200多萬美元。
    3%的報損率僅是經專業信用風險評估后的出險概率，其它未參保企業的外貿出口風險水平可能更高。
    浙江省商務廳綜合處副處長張宏斌認為，交易安全已成為當前外貿企業接訂單時最擔憂的問題。商務廳調查顯示，金融危機以來，有1/3的企業手中訂單縮減了三成左右，除了外需萎縮帶來的訂單不足以外，外匯市場波動、收匯風險加劇是影響到企業承接訂單的最主要因素。
    年自營出口5000萬美元的金華市進出口公司是該市規模最大的外貿公司。金融危機以來公司業務損失了1/3以上，目前他們采取的是最為謹慎的收匯方式。如果客戶不同意預付訂金和憑提單提貨，公司寧可損失這筆業務也不會冒這個風險。對于匯率波動大的地區，公司也會放棄這一市場。
    一位外貿從業人員這樣形容金融危機前后這一行業身處的風險環境劇變：金融危機以前，國內出口企業規避風險主要依靠信用證、預付訂金等方式，由于市場活躍，外商資金回籠及時，在收匯方面不能說高枕無憂，但也波瀾不驚；金融危機以后，外貿企業的心情只能用“如履薄冰”來形容。

    一家外貿企業的“信保賬”

    不過，收匯風險問題技術上并非無解。
    浙江華商控股有限公司年自營出口額7500萬美元，主要銷往歐美地區，出口產品以服裝、日用百貨為主。金融危機以來，海外訂單銳減了30%以上。
    目前，華商控股認為改變訂單環境最直接有效的辦法是把出口信保這一工具利用起來。除了風險保障以外，利用出口信保遍布海外的資信調查工具，還能幫助公司篩選客戶，尋找新訂單。
    副總經理戚億芳給記者算了一筆賬：
    信用證結算的業務原則上不用購買信用保險。但是由于越來越多的外商不愿意用信用證這種成本較高、費時較長的結算方式，目前華商控股經營的外貿業務中非信用證交易占據了一半左右的份額。
    公司自行風險評估后，對所有非信用證方式的外貿出口強制購買出口用信用保險，2008年全年投入保費20萬美元，保額3500萬美元。由于2008年浙江省為參保企業提供30%的費率補貼，企業需要自行承擔的保費僅為14萬美元。
    該公司利用信用保險的海外客商資信調查網絡，今年以來在傳統市場下滑的同時，發展了一大批新興市場客戶。今年以來該公司業務員已經申請了45個新客戶的資信調查項目，其中35個通過了中國信保的風險評估，有10個客戶已經與該公司開始了生意往來。例如伊朗一家做醫藥原料的客商，開出的采購單子高達32萬歐元，利潤率有40%，但是因為各種原因，國內沒有企業敢接這筆單子。華商控股通過中國信保進行資信調查后，購買了包括國家險、企業險在內的多個險種，采取了一系列防范措施，成功完成了這筆交易，并將該客商發展成了長期客戶。

    矯正風險觀能否撬動沉睡的海外市場？

    中國信保浙江分公司副總經理楊憶說，利用信用證交易目前在我國外貿出口的結匯方式中仍占據主導地位，但是從全世界貿易發展趨勢來看，非信用證交易方式日益成為主流，世界500強企業在采購中都拒絕采取信用證的方式交易。
    有關專家指出，許多企業最終放棄業務，往往是最后與外商在交易方式談不攏。因為國內企業長期以來依賴信用證結算來規避風險，無形之中把非信用證交易的外貿業務給“屏蔽”了。
    專家指出，如果外貿企業仍一味堅持這種保守方式，勢必失去很多市場機會。利用出口信保改變我國舊有的相對保守的貿易開拓方式，通過貿易方式的更新可爭取更多海外市場。
    可喜的是，市場已經讓越來越多的外貿企業認識到，只要利用出口信用保險這一世貿組織鼓勵的政策性工具，中國出口企業可以從拓寬交易方式入手，打開更為廣闊的海外市場。
    萬向進出口公司是一家年自營出口超過一億美元的大型外貿公司，但是總經理呂向榮告訴記者，萬向開展外貿業務的25年來，從來沒購買過出口信用保險，原因是企業靠自己進行風險評估和控制，從來沒有發生過壞賬，感覺出口信保還“無此必要”。
    浙江省商務廳有關負責人認為，長期以來浙江外貿出口不愁訂單，尚未充分意識到出口信保在放大企業開拓市場的空間和能力方面的作用，忽視了這座“金礦”。
    浙江大學風險管理與社會保障系主任何文炯認為，信保公司通過資信調查網絡掌握了目前全世界的海外客商有效資源，這是一個資源富礦。尤其在金融危機面前，企業在面臨舊有市場萎縮、又對新市場沒有安全感的情況下，出口信用保險可以成為其準確尋找市場資源的“利器”，撬動沉睡的海外市場。

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    出口信用保險，也叫出口信貸保險，是各國政府為提高本國產品的國際競爭力，推動本國的出口貿易，保障出口商的收匯安全和銀行的信貸安全，以國家財政為后盾，為企業在出口貿易、對外投資和對外工程承包等經濟活動中提供風險保障的一項政策性支持措施，屬于非營利性的保險業務，是政府對市場經濟的一種間接調控手段和補充。是世界貿易組織補貼和反補貼協議原則上允許的支持出口的政策手段。目前，全球貿易額的12%至15%是在出口信用保險的支持下實現的，有的國家的出口信用保險機構提供的各種出口信用保險保額甚至超過其本國當年出口總額的1/3。