“今年1月份,老藥專柜進貨290多個品種,可現在僅剩130余種了。”北京老百姓大藥房部長黃蛟龍近日對記者說。黃蛟龍所說“老藥”即大伙兒常提的“廉價藥”,盡管國家食品藥品監督管理局未對“廉價藥”具體定義,但一般而言,價格在五元以下的藥品俗稱“廉價藥”。 買不到“廉價藥”、“廉價藥”斷貨的現狀不斷被媒體披露。可記者在北京、山西、湖南等地對“廉價藥”進行跟蹤采訪后發現,“廉價藥”僅在北京、上海、廣州等大城市斷貨,而二三線城市和農村依然能見到“廉價藥”。
大城市少見“廉價藥”
“每袋五元的復方阿司匹林片,1月份就銷售了5000袋,可2月份就采購不到了。”黃蛟龍說,不少人都問何時能有貨,但是至今配送系統中找不到它。 買藥的消費者向老百姓大藥房執行總裁石展反映,他們急需像阿莫西林、酵母片、氯霉素眼藥水等藥品。石展說,這些藥品中,多數是國家發改委宣布降價的藥品。可他在采購時才發現,70%的“廉價藥”、尤其是“降價藥”早已沒了貨源。因此,老百姓大藥房在全國不少門店開設“老藥專柜”,希望將正在消失的“廉價藥”請回來。 “可沒想到的是,專柜不久后也開始缺貨了。”石展記得,今年國家發改委第21次降價后,老百姓大藥房門店僅一天時間內,上柜的120多種老藥就有41種斷貨。 “我們找呀找呀,終于在這兒找到了每袋三毛錢的三黃片。”正在老百姓大藥房買藥的張大媽對記者說,現在市面上見不到的干酵母片、維C片,這里都有。然而,記者從北京的零售藥店了解到,除了老百姓大藥房、天天好藥店在大批量銷售“廉價藥”外,北京嘉事堂、金象、醫保全新等藥店里只零星地散落著“廉價藥”。 與藥店難尋“廉價藥”一樣,大醫院里也很難見到“廉價藥”的身影。北大醫院、北京大學人民醫院等三甲醫院的藥品目錄里,找不到對乙酰氨基酚片、復方羅布麻等藥品。在北京宣武醫院就診的姚先生告訴記者:“拉肚子,我想用青霉素。可醫生說,青霉素早就沒貨了,只能用頭孢(青霉素的高端產品)了。”
藏身中小城市
老百姓大藥房采購總監郭波認為,“廉價藥”的斷貨主要在于企業停產。其實不然,記者了解到,仍有不少企業在生產“廉價藥”,只是這些“廉價藥”多愿意往中小城市跑,而且某幾個品種的銷售業績還不俗。 萬民藥店是太原的一家大型連鎖零售藥店。山西開元制藥有限公司的牛黃上清丸每盒兩元、藿香正氣膠囊1.39元/盒、人參健脾丸2.3元/盒,山西太行藥業的對乙酰氨基酚片(100粒)1.5元/袋、清開靈口服液五元/盒、板藍根顆粒每九袋兩元,天津太平洋藥業的醋酸可的松乳膏0.7元/瓶,廣東五洲藥業的干酵母片(80片裝)0.5元,這些“廉價藥”全擺在萬民藥店的貨架上。 “每袋一元的維C銀翹片,賣得很好。”太原一家藥店老板告訴記者,藥店從廣東進來了每袋一元的維C銀翹片,沒想到被消費者一搶而空。因此,她趕緊同企業聯系,要求大批量進貨。 在承德一家藥店里,記者見到了山西亞寶0.3元/袋的三黃片、0.35元/袋的牛黃解毒片。在石家莊神威大藥房里,北京曙光藥業公司1.2元/瓶的維生素片、石家莊歐意藥業1.9元/袋的鹽酸小檗堿都能找到。在遼寧省康平縣兩家衛生院的藥品目錄里,八元以下的藥品占了藥房藥品的65%左右。 山東魯抗醫藥股份有限公司的一位銷售總經理得意地告訴記者,河北一縣城的村醫使用魯抗每支0.5元的青霉素,一個月能走四箱。“廉價藥在邊遠地區深受歡迎。” “我們的三黃片在山西呂梁地區、陜西等地賣得非常好。”山西亞寶藥業集團股份有限公司總經理許振江這樣告訴記者。
“進北京太費勁了”
大城市短缺“廉價藥”。如此巨大的市場潛力咋沒被藥企們相中? “村醫用青霉素來治病,而北京的大醫院因為用它們要做皮試,因而不愿意使用。”魯抗醫藥的那位銷售經理告訴記者,北京某三甲醫院使用0.5元/支的青霉素,一個月才兩箱,不及一個村醫的用量。他認為,這樣的使用狀況,企業在大城市里銷售青霉素難以維持銷售成本,肯定不愿意進城。 山西開元制藥有限公司董事長李建平給記者講了一件往事。去年,開元想往大城市擴展業務,首先看中了北京。李建平認為,自己的藥雖然牌子沒同仁堂響亮,但質量不一定比同仁堂差。因此,他們滿懷信心地進軍北京。 “可到北京遇見天津達仁堂的一位銷售商后,我們轉身就走了。”李建平說,在九洲通醫藥商業公司里,那位愁眉苦臉的天津人告訴他:“進北京太費勁了,北京人只認同仁堂,因此銷售業績不好。花了70多萬元宣傳費,還打不進北京。”出于成本考慮,他們撤離了北京。而上海市場排外性更強,外地企業根本不聞不問。 除了地域群體的藥品消費習慣外,“廉價藥”的自身原因也限制了其發展。 山西太行藥業股份有限公司董事長李林葆說,企業屬于長治地區的老國企,產品質量有保證,周邊不少消費者都指明要買太行的藥品。“因此,太行產品的主要銷售范圍在長治地區,產量在當地就全消化掉了。” 亞寶的董事長任武賢也告訴記者,“廉價藥”既進不了大醫院、也進不了大城市,因此企業對它的定位鎖定在二、三級城市和農村。 “現在做啥都需要廣告,‘廉價藥’利潤薄,我們不可能為它做廣告。”許振江告訴記者,每袋0.3元的三黃片只賺四分錢、每袋0.28元的牛黃解毒片利潤僅三分錢。低利潤注定了企業不可能為其投放宣傳費用,當然市場的認知度便低了。而且,打入大城市的費用太高,投100多萬,也不一定能見效。“‘廉價藥’銷售,全靠老百姓的口碑一人一人地傳頌。” |