在義烏一處生產資料市場里做發電機出口的大峰對今年的訂單量充滿憂慮。他的客戶主要來自歐洲、俄羅斯等地。人民財經記者見到他時，已是春節后開市的第三周，他坦言，今年開春的訂單數量遠不及去年這個時候，來自俄羅斯的客戶還沒有下過一單。
    去年下半年以來，受國際原油價格暴跌等影響，俄羅斯盧布大跌，俄羅斯進口需求隨之持續低迷。2014年，義烏所在的浙江省對俄羅斯出口額較上年僅增長0.3%，遠低于全省出口9.9%的增速。而這一趨勢在今年開春之后仍在蔓延。

    外部環境令出口訂單利潤縮減

    在義烏的市場里，大多數經營戶是自產自銷，眼下訂單的多寡會直接影響未來數月工廠的開機量。
    大峰所在的鋪子展示的是自家工廠生產的發電機和叉車。工廠則位于義烏東南約3個小時車程的臺州市。“往年這個時候工廠已經很忙了。”大峰說，“去年3月，訂單的生產已經排到5月，而今年只排到4月底左右。”他認為，按照目前俄羅斯等地區的經濟形勢看，今年，他們這家規模能排進義烏前五的公司能保住去年的水平已是萬幸。
    據了解，現在許多來自俄羅斯的客戶干脆取消訂單，還有的放棄履約，甚至貨已到港口都不去提。“像我們這種大一點的企業還可以轉賣給別的客戶。”大峰說。而對于一些出口市場更為單一、更小的企業來說，失去俄羅斯市場幾乎就是滅頂之災。而這些企業對這樣的風險似乎毫無招架之力。
    “一個國家的一個政策就能左右我們。”據大峰介紹，2013年，埃及市場對發電機的需求因當地政府的一紙政令而成倍增長；而隨著俄羅斯限制盧布兌換美元，俄羅斯的訂單至今未見蹤影。
    另一方面，歐元兌美元單邊的下跌趨勢也讓來自歐洲市場利潤不斷壓縮。采訪中，大峰習慣性地拿過桌上的計算器邊按邊為我們算了一筆帳，“2014年，歐元兌美元的匯率差不多是1.28，現在是1.06左右，相當于我每賣10美元的貨就折損2.2美元。賣一個柜子（集裝箱），那就是（折損了）三五千美元。”

    企業抗風險能力不足

    而在國內，人民幣匯率的波動、保險理賠程序復雜等因素更是讓這些小企業在復雜的市場環境中愈加脆弱。
    據了解，盡管大多數外貿企業購買了出口信用保險，但在索賠過程中常因自身業務操作不規范等原因導致文件證據不足，而無法獲得理賠。
    “我們客戶來下單的流程很簡單，一般就是在訂貨單上寫上數量、交貨日期等基本信息，自己看得懂就行。”這種在義烏市場最普遍也是最原始的下單方式，卻為理賠埋下了許多風險。
    如，使用海運的出口貨物往往遭遇復雜多變的自然災害等不可能抗力因素，出口方極有可能出現開船日期延遲等情況。此時，如未事先約定雙方責任，則出口方即使發了貨也可能收不到錢，也很難獲得理賠。大峰表示，針對這一問題，中國進出口信用保險公司已定期為他們開展培訓。“不過，理賠流程還是很長。”他說。
    此外，大峰強調，今年開春后人民幣匯率的劇烈波動也是外貿難做的重要原因之一。他認為，盡管遭遇經濟危機，但俄羅斯市場的需求依然存在，一些老客戶之所以遲遲不下單，是因為春節過后人民幣出現的難以預測的雙向波動。
    “上個星期人民幣（兌美元）匯率還是6.25，這個星期就升到6.17。老外看不清楚變動方向，很多都在觀望。”大峰說。
    在義烏，做外貿的人通常會在正月初八開市，并在一個月后逐漸達到訂單高峰。而就在開市后的第三周（3月16-20日），人民幣兌美元即期匯率一周之內累計上漲逾1%，累計漲逾500點，悉數收復年內全部跌幅。
    “人民幣兌歐元現在差不多是6塊6。”我說。“不，是6塊58。”大峰糾正道。

    “中國制造”仍有質量優勢

    對匯率波動的敏感的背后，是這些制造企業依靠價格競爭的模式走到盡頭。面對來自東南亞、印度等勞動力富足的新興經濟體的競爭，大峰所在的公司也不得不更積極地謀求轉型。但在不掌握獨門技術又缺乏研發能力的情況下，一意要生產出“人無我有”的產品是不現實的。
    “中國的機電出口說白了就是走量型的。”他說。于是，大峰他們把重點放在了抓產品質量上。“抓質量”是人民財經在義烏各市場經營戶口中最常聽到的一種說法。
    相比較東南亞、印度等地，大峰認為，中國的工人制造技術更精湛，造出的機器使用壽命更長，售后服務和配件供給等配套服務更是短時間內無法輕易被新興市場超越。
    他表示，由于質量和售后服務方面的優勢，他所在的公司與歐洲沃爾瑪、家樂福等大型商場直接簽訂了合同，因此在訂單數量上基本有所保證。下一步，他們還打算拓展美國市場，盡管美國對進口機電的認證較為嚴格，認證費用也高出其他地區許多。
    “該買的還是要買的。”大峰表示，不愿意放棄俄羅斯這個他們熟悉的市場。下個月，他還要到廣交會上再看看風向。