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    1. 藝術電商:入市容易霸市難
      2014-10-30    作者:顧星欣 朱新法    來源:新華日報
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          10月,隨著ebay藝術品拍賣上線,藝術作品網上交易正悄然興起。對于傳統的藝術品交易方式而言,藝術電商有哪些不同之處?發展前景如何?記者采訪了不同類型的藝術品電商平臺,探尋這一新型業態對藝術品市場的影響。

        讓人驚訝,藝術電商異軍突起

        小小的微信群,就能賣藝術品!基于微信平臺的南京“揚子微拍”上線4個月以來,共拍賣了16期書畫,每場成交額約在30萬元左右。現在微信已有20個群,總人數突破5000人。“揚子微拍”負責人馮秋紅告訴記者,如此火爆的勢頭,讓人萬萬沒想到。參與拍賣的網友不僅來自省內,北上廣的都有。為云南地震災區祈福義拍專場,100多件藝術品很快被搶購一空。現在,除了書畫外,“揚子微拍”逐漸增加了郵幣卡、油畫、紫砂、陶瓷等多個品種。
        同樣讓人驚訝的,還有“阿特姐夫微信拍賣”。這個在互聯網上紅極一時的欄目,創造了8個月拍賣超800萬的記錄。誰能想象,這個如今很賺錢的項目,原本只是上海泓盛拍賣電子商務部總監、“趙涌在線”藝術品事業部經理胡湖的私人朋友圈,有一天,他試著把朋友圈改建成一個交易群,竟然人氣火爆。“趙涌在線”是國內成立較早的在線競拍網站,胡湖也很輕松地把自己的人脈資源轉化為一個活躍的藝術交易群。
        與此同時,傳統的電商平臺也在競相追逐藝術品在線拍賣。點開網上成交量比較熱門的“淘寶拍賣會”,來自各家送拍機構的玉翠珠寶、水墨篆刻、文玩收藏等各種門類琳瑯滿目,每天都有密集的拍賣場次,成交量頗為可觀。
        近日正好在南京考察藝術市場的藝客網創始人呂淼說,江蘇的藝術資源非常好,很多年輕藝術家都有迫切推銷自己的渴望。藝客網就建立了這樣一個平臺,“最重要的是,定價是由藝術家與網友一起來議價的,通過在線交流,推倒了橫亙在藝術家與普通百姓之間的‘墻’。”

        不設門檻,網友紛紛“樂淘”“撿漏”

        網上藝術品交易,最打動人心的是“低價”。
        與拍賣行里動輒幾十萬甚至上億的高價不同,網上藝術品投資的門檻很低,從幾十元到幾十萬元不等,很快吸引了大量愛好者。究其原因,還是省去了中間環節的費用,通過網絡銷售模式降低了成本。“一般的拍賣,傭金行情通常是買賣雙方各給15%,我們只收5%。”馮秋紅說,買家有撿漏的心態很正常,選擇一個好的平臺,買家的確有可能以較低的價格撿到寶貝。
        一位一口氣在網上買了十多個紫砂壺的買家告訴記者,他平時就愛好紫砂壺,但傳統拍賣市場上的要價動輒上萬元,現在微信上的拍賣只要1000多元一個,就趕緊下手,到手后覺得物超所值。
        呂淼舉例說,在藝客網上,買賣雙方可以自由議價,不再由專家、藝術家說了算,讓藝術品價格真正走向“買方市場”。大眾喜歡什么樣的作品,在網上一目了然。“這剝離了藝術品推手、中間商的炒作,回歸了藝術的審美功能。”在呂淼看來,傳統的畫廊、拍賣行占據了藝術交易的主流市場,一些資歷淺的年輕藝術家要擠進這個游戲行列,是非常不容易的。而現在,互聯網面對所有人開放,任何人都可以在網站上發布自己的作品,是“零門檻”。同時,網絡的巨大人氣,對于藝術家來說也有巨大誘惑,因此,現在很多年輕的藝術家很熱衷把作品放到網上去拍賣,既能增加人氣,又能實時與粉絲互動,調整創作狀態。

        劣勢明顯,尚難撼動傳統市場

        不過,記者在采訪中也了解到,到目前為止,線上交易很難突破一些固有瓶頸。比如“保真”問題就橫亙在藝術電商面前。與傳統拍賣市場相比,藝術電商最明顯的劣勢是,網上的賣品只能看到圖片,看不到實物,真偽更加難斷。
        針對這個問題,“揚子微拍”負責人馮秋紅說,這的確是所有藝術電商面臨的共同問題,所以很少有藝術電商放膽去拍賣古代藝術品,大多是避開這個造假的重災區,集中在當代藝術門類。“揚子微拍”采取的辦法是:作品都是從原作者手中征集過來的,可以保真,并且還增設了線下的預展。
        除了“保真”之外,傳統藝術品“圈子交易”的模式也依然堅挺,一時半會難以打破。藝術電商研究者王槄認為,網上交易目前還沒有辦法真正取代“圈子交易”。藝術品放到網上去交易,追求的是“快”和“量”,而藝術追尋的則是“慢”。他說,藝術品交易中有投資、收藏、消費三種方式,分別對應著不同價位的藝術品和不同的交易途徑,前兩者屬于高端交易,一般通過拍賣行、畫廊、藝術經紀人等途徑來進行;而藝術品消費則屬于偏低端的價格,只是受到剛入門的玩家和普通大眾歡迎,因此藝術電商很難撼動傳統市場地位。“當然,通過普及型的實惠價格、方便快捷的網絡購買,能夠使普通百姓逐漸養成藝術消費的習慣,有助于形成全民消費藝術品的氛圍,將藝術品交易的市場蛋糕真正做大。”
        將“姐夫拍”玩得風生水起的胡湖對記者直言,雖然有不少成功案例,但到目前為止,藝術電商對傳統藝術品交易的龐大市場沒有構成根本性的威脅,交易額相差還是很大。線下的頂級大拍賣公司,一年的交易額有上百億元,而藝術電商的成交額度低得多。此外,不少藝術電商坦言,藝術品網上交易現在還處于模糊地帶,缺乏監管,當交易中出現流拍等問題時,還沒有嚴格的規范程序。“目前也只能邊走邊看。”

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