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    1. O2O模式:藝術品拍賣的新玩法
      2014-10-16    作者:    來源:新民周刊
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          10月8日,備受關注的首屆淘寶藝術節正式啟動。10月10日舉辦的“上海站品格專場”,共有80件藝術品參與了線上拍賣。最終成交拍品50件,成交總金額182958元,共有4萬余人線上關注了此次拍賣。此場拍賣會圓滿落幕,讓此前備受爭議的藝術品電商再一次受到了廣泛關注。

        O2O模式:線下體驗,線上消費

        在上海“新天地”旁的華府天地,坐落著藝術機構“品格壹仟”的藝術體驗空間。9月30日開始在這里進行的拍品預展,似乎和傳統畫展沒有什么區別。但走近作品就會發現不同:每幅作品旁都貼著一個二維碼,拿出手機掃一下,你便進入了淘寶拍賣頁面,上有該作品的簡介和價格,你還可以在頁面留言,給線上瀏覽的淘寶用戶提供參考。這里陳列展出的80件雕塑、繪畫作品,全部參與10月10日的拍賣。而線上瀏覽的淘寶用戶可以選擇自己習慣的網購方式,還可以在線上詢問旺旺客服相關問題,也可以通過客服提供的照片來了解作品的裝裱、收藏證書的樣式等等。
        10月10日10:00-22:00進行拍賣,流程簡單易操作。買家登錄淘寶賬號,選擇要拍的作品,支付200元保證金,出價競拍,競拍成功后在72小時內付款,付款成功退還保證金,競拍失敗則在競拍結束后退還保證金。若競拍成功反悔,將沒收保證金。付款成功后,由專業的藝術品物流公司運輸藝術品,確保藝術品完好地交到買家手上。拍品不接受退還。
        過程基本與傳統拍賣一致,不同點有三。第一,淘寶平臺不向買家收取費用。傳統拍賣公司在成交后會向買賣雙方收取落槌價10%-15%的傭金,而淘寶拍賣平臺僅向藝術機構收取成交拍品成交價2.5%的技術服務費,流拍不收費。第二,競拍時間長,買家有充分時間進行考慮。競拍時間為12小時,其間均可出價,截止到晚上10點,出價最高者競拍成功。沒有緊張的時間擠壓,更有利于買家理智競拍。第三,相關數據清晰明了。這件藝術品在開拍前有多少人瀏覽,有多少人支付了保證金參與競拍,每次競拍是誰出價、出價多少,線下瀏覽的人員對它有什么評價,這些數據信息都可以直觀看到,方便買家進行判斷。這些均有利于吸引更多的收藏愛好者。
        而對于機構來講,淘寶拍賣最大的優勢就是用戶資源。淘寶的用戶資源是全國性的,據了解,在開拍前拍品已經受到合計近3萬用戶的瀏覽關注,而其中大部分是非上海用戶。這樣覆蓋全國的影響力是一個畫廊或者一個藝術機構很難做到的,但對于淘寶來說卻是輕而易舉。另一個資源優勢是資源類別,比如本次拍品目標客戶定位是“要用藝術來裝點家”的藝術愛好者,通過傳統媒體或者自媒體宣傳很難區分目標客群,只能“廣撒網”,還不一定準確。而對于淘寶來說,卻可以輕松將瀏覽過“家裝類別產品”的用戶,甚至是瀏覽過“中高檔家裝類別產品”的用戶抓取出來,向他們推送此次藝術拍賣的資訊廣告。精準鎖定目標客戶。
        O2O即Online To Offline(線上到線下),是指將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的前臺。也就是我們常說的線下體驗、線上消費。可以說淘寶拍賣不管對于買家還是對于賣家,都提供了極大便利。

        底價低:未來存在升值空間

        此次拍賣的雕塑和書畫作品起拍價為1000到10000元,不僅相較于傳統藝術品收藏價格低了很多,比該作品平時的掛牌價也低了不少,相當于打了“折扣”。以馬新的《眸》系列為例,之前的展覽中一口價9000元一幅,在展覽第一天就全部被買走。而此次競拍底價為3600元,網拍嘗鮮的買家撿了一次小漏。
        價格低的最大原因在于,這是一批來自“初·計劃”非常年輕的85后藝術家,均為國內十大美院在讀或剛畢業的研究生。“品格壹仟”藝術機構從有專業學術背景的年輕藝術家中,精心挑選出有思想、具備自己表達風格的“潛力股”,年輕藝術家目前售賣價格不高,但升值潛力很可能巨大,他們的作品“明天的價值絕不可能比今天低”。至于為什么會“打折”,“品格壹仟”的營銷總監楊玉婷告訴《新民周刊》,是為了幫這批年輕藝術家積累年輕藏家。說到底,年輕藝術家還是需要年輕藏家去捧,他們的作品代表的是年輕人的趣味、觀念和精神,年輕藏家看了更有“感覺”。
        從最終成交結果看來,這樣的理念得到印證。以胡晨璐的六幅《夢回上海》為例,競價多輪之后全部成交。而拍品的主要競價全部來自兩位買家,主辦方猜測是兩位買家認準了胡晨璐的藝術有升值潛力。

        拍品漂亮:買家?不,請叫我“懂生活的人”

        “有人說現如今,有太多太多的人把藝術理解得太深奧,把藝術家想象成了隨便涂兩筆就可以賺大錢的強盜,把古典藝術看得遙不可及,更把概念、行為藝術當做是精神病所為。其實,每一個人都是藝術家,都是創造者!”本次拍賣的項目負責人楊一說,讓藝術走進生活是此次拍賣的核心思想,希望通過一系列藝術與居家相結合的活動,將藝術大眾化,改變當代人對藝術固有的印象,這也是一個藝術機構的社會責任。
        俗話說,盛世收藏,亂世黃金。越來越多的人開始關注自己精神世界的富足,為了增添家庭的文化氛圍,買幾張名家畫作放在家里欣賞,一是陶冶情操,二是投資保值,也是一個十分有品位的投資。正是在這種思維邏輯的推動作用下,號稱“雅玩”的藝術品投資收藏一下子興盛起來。但若耗費超出消費水平的金錢,又失去了“玩”的趣味。于是,將藝術與家裝結合的“藝術·家”的概念迅速被白領們接受,正因如此,近兩年畫廊進入酒店辦展的各色“酒店藝術節”才會在白領圈日益火爆。
        此次拍賣正是響應了“藝術·家”的理念,號召買家跟著自己的喜好,收藏一些符合自己品位和購買實力的原創作品,在同藝術家于作品層面獲得共鳴的同時,也讓藝術伴隨自己度過時光。大多數關注拍賣的用戶的都不是“圈內人”,最常見的作品評價是“雖然不大懂,但是覺得好漂亮呀”。主辦方鼓勵用戶通過挑選自己喜歡的藝術品掛在家中,用藝術品來表達自己的生活品位和生活思考,讓來訪的親友借此了解自己,同時,自信自己的眼光,等待它升值的驚喜。
        這些理念對于具備一定經濟實力的年輕藝術愛好者十分有吸引力,同時這個群體也是淘寶的活躍用戶群體。楊一透露,在淘寶一年一度最火爆的“雙十一”“雙十二”購物節上,“品格壹仟”還將有大動作。

        未來:藝術電商又一掘金地

        阿里巴巴9月上市,給電商行業打了一劑強心針。而對于其他行業來說,想方設法與電商掛鉤已是大勢所趨。在國內,藝術品在線交易由來已久,試水者前赴后繼,最終或鎩羽而歸或勉強維持,至今還沒有一家非常成功的“行業榜樣”。隨著京東、淘寶等電商大頭紛紛開設藝術品頻道加入混戰,藝術品電商的前景更加模糊。
        究其原因,以拍賣會、博覽會、畫廊等為主的藝術品線下銷售渠道,已經牢牢占據了藝術品市場百分之九十以上的份額,這一行業的某種優越感使其新技術的變革進行得尤為緩慢。相較于其他商品行業迎接互聯網而迅速做出的種種轉型,藝術品行業顯得遲緩很多。如今O2O已大熱盛行許久,才有零星的一些藝術機構開始在O2O模式上做出新嘗試。
        此前藝術電商最為買賣雙方詬病的就是沒有健全的行業規范。比如藝術品的真偽沒有保障,藝術家的權益沒有保障等等。在此次拍賣中,這兩點都有所改善。首先是淘寶嚴格地對藝術機構及拍品進行了審查,藝術機構花費了半個月的時間,遞交了種種圖片、合同資料才通過了淘寶的審核。其次是藝術機構完善了與藝術家的交易合同,簽訂了針對藝術品的詳細合同,確保拍賣成功一個月之類將款項支付給藝術家,保證藝術家的權益。10月10日, “上海站品格專場”拍賣會后,還將有十余個專業藝術機構及拍賣行繼續“首屆淘寶藝術節”的活動。這場O2O的試水活動顯然為藝術品電商提供了一些新思路。

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