外資行基金代銷“裹足不前”：
　　持牌逾200天 10家銀行合計代銷81只基金
　　同樣的時間里，互聯網金融“鼻祖”余額寶實現了余額從零增至2500億元的神話；內資行基金代銷“一哥”交通銀行則將代銷產品數量擴充了143只至1297只

　　并非所有的三年不鳴，都會成就激動人心的一鳴驚人。
　　盡管外資行對于基金代銷牌照的期盼甚至遠不止三年之久，但是從去年6月下旬持牌至今，時間流逝了200余天，外資行代銷基金的數量仍然屈指可數，大多數銀行甚至是原地踏步達數月之久。截至2月9日，10家外資行合計代銷的產品數量僅為81只。
　　在同樣的時間里，互聯網金融“鼻祖”余額寶實現了余額從零增至2500億元的神話；內資行基金代銷“一哥”交通銀行則將代銷產品數量擴充了143只至1297只。

　　10家外資行持牌

　　外資行對于代銷基金牌照的期盼由來已久。
　　“其實，早在2010年之前，部分外資銀行就已經開始為代銷基金業務做準備。包括聯系國內基金公司以及做技術方面的籌備，建立清算和交收系統并擴充理財隊伍，儲備具有基金銷售資格的人員等”，某外資行有關人士對記者表示，“當時沒想到一等就是三年多時間”。
　　2011年6月21日，證監會發布《證券投資基金銷售管理辦法》指引，自2011年10月1日起，符合條件的在華外資銀行可以申請成為基金銷售機構，但當時并未頒布實施細則。2012年6月15日，證監會頒布了關于《修改基金銷售管理辦法意見稿》起草說明，將限制申請基金銷售業務資格的范圍限定于“重大處罰”，為外資行搬開了絆腳石，多數外資行申請基金銷售牌照已無障礙；2012年12月14日，上海證監局網站才開通在線申請通道，開始正式受理外資行代銷基金申請；2013年6月底，首批外資行終于拿到了基金代銷牌照。
　　證監會公開信息顯示，截至去年年底，獲準代銷基金的在華外資法人銀行共有10家，其中大華銀行、渣打銀行、花旗銀行、東亞銀行等8家外資行于去年6月拿到批文，摩根大通中國于去年9月獲準代銷，華僑銀行于去年10月獲批。
　　拿到批文之際，外資行高管們紛紛表示夙愿達成，將大干一場。

　　代銷基金數量增長緩慢

　　理想很豐滿，但現實很骨感。
　　同花順iFinD數據顯示，從去年6月下旬至今年2月9日，10家持牌的外資行合計代銷81只基金產品，其中花旗銀行代銷20只基金，排名第一；東亞銀行代銷14只基金，排名第二；南洋商業銀行代銷12只基金排名第三。獲批較晚的華僑銀行尚未實際代銷基金，摩根大通中國代銷了1只基金產品。其余外資行多數代銷了6、7只基金產品。
　　在同樣的時間里，互聯網金融“鼻祖”余額寶實現了余額從零增至2500億元的神話；內資行基金代銷“一哥”交通銀行則將代銷產品數量擴充了143只至1297只。
　　而且，仔細梳理上述數據中外資行最新代銷基金產品的時間還可以發現，東亞銀行和恒生銀行的擴張停在了2013年10月初，南洋商業銀行、大華銀行停在了去年11月，星展銀行更是停留在了去年8月份。這些銀行近幾個月以來的新增基金代銷幾乎是“原地踏步”。
　　客觀的說，在外資行等待的三年多時間里，雖然還沒有互聯網金融前來攪局，但是國內商業銀行已經占據了基金銷售的絕對主力位置。有數據顯示，我國銀行渠道銷售基金占比達六成以上。網點嚴重不足的外資行要想扭轉局面確實困難重重。
　　此外，從具體選取基金公司合作的策略來看，各家外資行選擇合作的基金公司大多不同，僅有個別出現重疊，可見“個性”是外資行更為看重的。
　　具體而言，花旗銀行的合作伙伴包括景順長城、海富通、上投摩根、泰達、富國基金；東亞銀行的合作伙伴包括中郵、匯添富、國投瑞銀和華安基金；南洋商業銀行則與中銀、匯添富兩家基金公司展開合作；星展銀行則與長盛基金和上投摩根合作，恒生銀行與華夏基金和匯豐晉信合作，匯豐中國暫時僅與匯豐晉信合作，渣打則與匯添富、廣發和南方基金展開合作。

　　或側重“私人訂制”

　　“走私人訂制客戶路線，或許是外資行未來的突破口”，一位資深并購專家對本報記者表示。
　　該人士進一步指出，目前外資行的理財產品以自己設計的結構型產品為主，產品的豐富程度不能完全滿足高端客戶的需求，制約了私人銀行等業務的發展。而且，外資銀行多年積累的客戶大多是優質的高凈值客戶，對于具有一對多業務的基金公司來說，是一個大的潛在客戶群體。也就是說，如果涉足國內基金專戶領域，外資行一方面可以提升高凈值客戶對自己的黏性，并與基金公司聯手進軍更高門檻的財富管理領域，另一方面外資行可以避開與中資銀行在傳統基金代銷領域的正面競爭，避免陷入價格戰，也回避了網點不足導致的競爭劣勢。