趙乃育 繪

    金融機構與互聯網企業的合作在2013年迎來一個爆發期，而這其中打頭陣的當屬基金公司。從余額寶的推出，到年底各種類似產品的紛紛出爐，基金公司這一年正試圖通過互聯網新營銷來擺脫傳統銀行渠道束縛。
　　以往各顯其能比拼業績的基金在即將過去的2013年，紛紛扎進了“互聯網金融”的池子。

　　“類余額寶”叢生　淘寶開店賺足眼球

　　名不見經傳的天弘基金借著余額寶在今年大出風頭，它也給還在傳統渠道奮戰的基金公司們揭示了“互聯網”與“金融”碰撞后的火花——“原來基金也可以這么賣！”
　　近日有業內人士透露，目前余額寶規模已經超過1600億元，預計年底規模有望達到1800億元。而對于天弘基金而言，加上公司其他產品總計100億元左右的規模，公司整體資產管理規模大約有1700億元。以此估算，天弘基金將有望取代嘉實基金躍升行業第二大基金公司。
　　在余額寶大獲成功之后，各家基金紛紛跟進，開始與包括騰訊、百度等網絡巨頭以及眾多第三方支付公司展開合作，并不斷地以“高收益”噱頭推出類余額寶產品。
　　支付寶正與易方達基金、南方基金、工銀瑞信基金、德邦基金、道富基金等五家基金公司合作，預推第二期理財產品——定期寶；百度繼與華夏基金合作“百發”產品后，又在近期與嘉實基金聯合推出了“團購金融”模式及產品；騰訊財付通總經理賴智明最近亦表示，財付通將聯合微信支付很快推出類似“余額寶”的基金理財產品，該基金理財產品完全基于微信，也就是說在PC端無法購買。
　　除支付寶、財付通以外，各家基金公司還在與第三方銷售平臺合作，包括東方財富、數米基金、新浪、網易等。比如，東方財富推出活期寶，數米基金推出了數米現金寶等。此外，新浪與網易這樣的門戶網站也沒有放過這樣的機會。據悉，新浪選擇了華南地區的三家基金公司，網易則選擇與匯添富基金合作。兩家新產品的利率均高達10%。
　　另外，剛剛出生1個來月的基金淘寶直營店表現得中規中矩，相對于同門余額寶的風光來說，不是那么搶眼。很多評論人士稱基金公司只“打了個醬油”。對于外界的種種質疑，入淘的基金公司卻有著理性的認識，“對于基金入淘很多人都關心成交量，但其實我們更關心的是全店成交轉換率和客單價。”泰達宏利首席市場官李琦表示，現在更多的是在學習了解，學習怎樣運營好淘寶店鋪，不斷地把握運營淘寶店鋪的關鍵點。而繼首批11月上線的18家基金淘寶直營店之后，近日包括招商基金、民生加銀基金、上投摩根基金、華寶興業基金等在內的第二批15家公司也已陸續上線。記者從淘寶方面了解到，目前淘寶基金平臺的成交轉換率平均達到24.6%，遠遠超出傳統渠道的成交轉換率。

　　高收益小心“自掘墳墓”　權益產品銷售尷尬待解

　　比拼收益已蔚然成風。最近互聯網理財在攀比中不斷提升6%、8%，甚至10%以上的收益不絕于耳。而高收益的背后其實是由互聯網公司或金融機構自掏腰包補貼，這種倒貼的模式不僅涉嫌違規銷售，而且也不具有可持續性。無奈于互聯網公司的“狂野”，不少基金行業人士感嘆：“老這么拼收益是很危險的，個人投資者的‘胃口’一旦抬上去就很難下來了。一旦收益降下來，就可能面臨互聯網客戶的流失。所以基金公司要冷靜思考究竟哪種模式能夠保持穩定增長�！�
　　權益類產品無疑是公募基金收入的利器，盡管貨幣基金的銷售在互聯網上大獲成功，但權益類的產品卻尚未尋找到合適的網銷路徑。
　　數據顯示，淘寶基金店鋪中的權益類產品上線近兩個月以來的銷售成績難以讓公募基金管理者滿意，不少公司在自己店鋪中的權益類產品長期零成交，尷尬處境之下不得不將其下架。面對偏好確定性收益的中小投資者，權益類產品的電商化之路舉步維艱。
　　權益類產品在互聯網金融中的“失聲”其實更多的源自投資者的不信任。如果具有較好的賺錢效應，公募基金完全可以通過引流，以更低廉的價格吸引更多的投資者通過互聯網接口進入，培養這個市場。也有“等時機”的業內人士表示，一旦權益類產品出現賺錢效應，貨幣基金中的大量資金必然會轉向權益類產品，這個時候優質的權益類產品自然會受到資金的追捧。

　　“搶錢”大戰升級　余額寶“企業版”蓄勢待發

　　支付寶最近開始了大規模營銷活動，在北京和上海的地鐵站里，到處貼著支付寶的廣告——“支付寶錢包，會賺錢的錢包。”而這樣的“搶錢”大戰將在2014年擴張至個人以外的企業領域。記者了解到，支付寶也即將推出針對企業的余額寶增值服務。
　　事實上，此前已經有機構開始布局企業版余額寶。今年10月，銀聯商務攜手光大保德信基金公司推出針對中小企業和商戶的“天天富”首期貨幣基金產品，不同于針對個人投資者的“余額寶”，“天天富”客戶群將主要面向銀聯商務近230萬服務商戶，這也是對貨幣基金銷售渠道的一次突破性嘗試。
　　易寶支付此前推出了企業版余額寶——“安易寶”。據悉，該產品不僅投資于貨幣基金，而且確保保本，其中3個月期的年化收益估計5%以上，6個月期預計6%以上，與銀聯的產品有所不同。
　　第三方支付企業匯付天下也推出了國內首款基于POS商戶的移動化理財產品“匯付天下生利寶”，主要為公司逾50萬家中小商戶提供移動平臺金融增值服務。據匯付天下理財事業部助理總經理吳志強介紹，小微商戶將資金轉入“生利寶”后，通過貨幣基金等固定收益產品，可以使留存資金獲得超過銀行活期存款利息10倍的現金收益。
　　“不過，與個人的投資行為不同，為企業提供這樣的增值服務，在技術和資金等各個方面的要求更為嚴格，具體推行的效果如何還有待觀察。”一位業內人士指出。