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    1. 掮客在藝術(shù)市場(chǎng)的那只翻云覆雨手
      2013-12-09   作者:唐子韜  來(lái)源:上海證券報(bào)
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          從拍場(chǎng)上的買手,到畫(huà)廊的掮客,或是“大佬們”的槍手,他們是這個(gè)行業(yè)的非主流人群,卻往往手握重要資源。從古至今,藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)不可或缺的一類從業(yè)者。他們的個(gè)人作用有時(shí)候并不亞于一、二級(jí)市場(chǎng)中的各類機(jī)構(gòu)。

        藝術(shù)品中介

        剛剛從國(guó)內(nèi)某大型外資畫(huà)廊辭職的劉小姐最近接了一單“買賣”。一個(gè)藏家想通過(guò)她買件作品。為此,她開(kāi)始在朋友的圈子里打聽(tīng)詢問(wèn)。
        這位藏家認(rèn)準(zhǔn)了某藝術(shù)家的作品,但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較少見(jiàn),只能通過(guò)私人途徑尋找。終于,劉小姐找到了這位藝術(shù)家的朋友,后者答應(yīng)以100萬(wàn)人民幣的價(jià)格出售一件作品。一次全款轉(zhuǎn)賬,雙方約定明年2月份交畫(huà)。
        生意做成,劉小姐獲得買家和賣家各10%的傭金——20萬(wàn)元人民幣。“這是一般的行規(guī),國(guó)際慣例中間人(藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人)的傭金比例是10%-50%。傭金比例的高低要看藝術(shù)家的情況。”
        劉小姐告訴記者,一般來(lái)說(shuō),一線藝術(shù)家傭金比例相對(duì)較少。這類藝術(shù)家的作品比較搶手,每年國(guó)內(nèi)外的展覽、博物館的收藏,甚至是知名畫(huà)廊的代理,足以讓藝術(shù)家的作品流通起來(lái)。而對(duì)于這些藝術(shù)家來(lái)說(shuō),私人藏家的民間零散收藏并不是他們的興趣所在。
        “國(guó)內(nèi)藝術(shù)家作品的價(jià)格往往分兩種情況,一般對(duì)于有名氣、不愁賣的書(shū)畫(huà)家來(lái)說(shuō),工作室價(jià)格相比市面上要貴,這其實(shí)保護(hù)的是傳統(tǒng)畫(huà)廊的利益,這也是‘書(shū)畫(huà)市場(chǎng)’這個(gè)行業(yè)的行規(guī)。不然,從藝術(shù)家家里拿畫(huà)的人多了,市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)亂。”劉小姐說(shuō),“但對(duì)于當(dāng)代藝術(shù)家來(lái)說(shuō),工作室價(jià)格通常要比市面價(jià)格便宜一些。這可能是因?yàn)楫?dāng)代畫(huà)廊的整個(gè)產(chǎn)業(yè)也不成熟,藝術(shù)家往往希望在短時(shí)間內(nèi)多賣作品。在他們看來(lái),作品只要比賣給畫(huà)廊的貴些就合適。而賣給畫(huà)廊的價(jià)格往往是公開(kāi)價(jià)格的一半。”
        目前,藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的從業(yè)者,除了畫(huà)廊經(jīng)理、拍賣行經(jīng)理,甚至藝術(shù)家外,還有一些是長(zhǎng)期旅居海外的策展人、學(xué)者甚至是藝術(shù)行業(yè)的留學(xué)生。因?yàn)槭撬缮⒌姆枪潭殬I(yè),藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人從事藝術(shù)品中間交易環(huán)節(jié)過(guò)程中往往有很多靈活性。
        旅居法國(guó)多年的畫(huà)商孫乾告訴記者,在法國(guó),藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人通常要跟買賣雙方簽訂協(xié)議。“特別是一些藏家在購(gòu)買藝術(shù)品后希望今后有所流轉(zhuǎn),這就需要有合同,這是以后再出手的重要憑證。”
        “國(guó)外對(duì)于藝術(shù)作品的流轉(zhuǎn)十分在意,特別是要在拍賣行上拍的作品,幾十年甚至上百年的作品往往都有當(dāng)初的交易合同。有些藏家會(huì)要求交稅憑證。這為作品來(lái)源正當(dāng)提供了保證。”但由于私人簽訂的合同往往缺乏法律約束力,在買賣雙方的要求下,經(jīng)紀(jì)人往往會(huì)求助于畫(huà)廊。
        “如果是這種情況,藏家和藝術(shù)家的交易往往會(huì)通過(guò)畫(huà)廊來(lái)走程序。由畫(huà)廊方面出具正規(guī)的交易合同、繳稅憑證等等。而在這其中,藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的傭金就與畫(huà)廊一起結(jié)算。”孫乾說(shuō)。此外,由于藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人屬于個(gè)人中介行為,往往并不需要交稅。

        造就行業(yè)神話

        藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的行當(dāng)由來(lái)已久。在中國(guó)古代,人們將專門(mén)從事這種中間人行當(dāng)?shù)娜朔Q為“牙人”,他們與交易雙方收取相應(yīng)的傭金,促成交易。
        在上個(gè)世紀(jì)90年代初,中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)剛剛受到西方關(guān)注的時(shí)代,藝術(shù)家與西方買家之間往往需要這些“中間人”。在國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)還未興起的時(shí)候,很多藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人同時(shí)也是策展人、藝術(shù)批評(píng)家,他們是藝術(shù)家的朋友,又因?yàn)椴邉澱褂[、發(fā)表藝術(shù)評(píng)論,被國(guó)內(nèi)外藝術(shù)界所熟知,但又不以“經(jīng)紀(jì)人”為職業(yè),因此,很容易成為買賣雙方信賴的中間人。
        而在同時(shí)代,也有一些獨(dú)具慧眼的藝術(shù)品商人理所當(dāng)然地?fù)?dān)當(dāng)著經(jīng)紀(jì)人角色。他們當(dāng)年的努力,讓自己后來(lái)成了這個(gè)行業(yè)里的有名的畫(huà)廊業(yè)主。例如,香港的少勵(lì)畫(huà)廊老板文少勵(lì)、漢雅軒老板張頌仁都因曾經(jīng)充當(dāng)了中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的中間人而聞名于海內(nèi)外,并為他們自己積累了雄厚的資本和豐富的資源。他們是最早一批將中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家介紹推廣到西方的畫(huà)商。他們?cè)谀莻(gè)信息交流相對(duì)閉塞的年代里,把中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)“推銷”給西方,并打造了眾多市場(chǎng)明星,也讓今天的藝術(shù)市場(chǎng)不斷地上演著幾百倍、上千倍投資回報(bào)的神話。

        不受保護(hù)的職業(yè)

        當(dāng)然,如今在民間大部分藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人尚處于“散兵游勇”的狀態(tài)。他們所具有的背景和操作經(jīng)驗(yàn)或許跟當(dāng)年的那些“始作俑者”并無(wú)太大差別,但在今天這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代,藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的行當(dāng)反而越來(lái)越不好做。
        “首先要防止的就是‘跳單’,藝術(shù)家和藏家本來(lái)是通過(guò)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)識(shí)的,但通過(guò)一些渠道獲取彼此的聯(lián)系方式后會(huì)單獨(dú)聯(lián)系。”旅居意大利多年的蕭先生告訴記者。
        蕭先生說(shuō),當(dāng)年他帶著一位意大利藏家認(rèn)識(shí)了國(guó)內(nèi)的一位藝術(shù)家朋友,藏家很喜歡對(duì)方的作品,不僅買了一些作品,還要給這位藝術(shù)家在海外辦展覽。可是,自從那次見(jiàn)面以后,中國(guó)藝術(shù)家就跳過(guò)蕭先生直接與意大利藏家聯(lián)系。“很多次,意大利藏家與他見(jiàn)面我都不知情,他們之間再有什么交易都跟我沒(méi)什么關(guān)系了。”當(dāng)然,除了感情上的傷害,更讓他感到氣憤的是他成了這筆長(zhǎng)期買賣關(guān)系的局外人。這對(duì)于他這位從事藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)行當(dāng)多年的人也是個(gè)教訓(xùn)。
        此外,因?yàn)樗囆g(shù)品經(jīng)紀(jì)人大多純屬個(gè)人行為,這讓他們的交易活動(dòng)往往游離于法律之外,這也為這種“私人化”的交易埋下了不受法律保護(hù)的隱患。
        除了不受法律保護(hù)的所謂“合同”之外,藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人幾乎很難從買賣雙方得到具有法律效力的證據(jù),因此個(gè)人信譽(yù)就變得尤為重要。
        “所以,我現(xiàn)在在國(guó)外幫國(guó)內(nèi)藝術(shù)家做中間人,大多是以展覽的形式。我負(fù)責(zé)找投資人、買家,藝術(shù)家出作品。”蕭峰告訴記者,與機(jī)構(gòu)合作讓他有了更多的保障。今年的威尼斯雙年展上,他幫助一家國(guó)內(nèi)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)辦展,以策展人、經(jīng)紀(jì)人的身份,從中獲得了不少收益。“與老外合作比較清楚,他們知道應(yīng)該付出什么代價(jià)、獲得哪些利益。即便這筆生意他們覺(jué)得不劃算,他們也會(huì)給你一個(gè)合適的理由拒絕合作,讓你不至于名譽(yù)受損。而國(guó)內(nèi)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)信譽(yù)度也好于個(gè)人。”
        在今天的藝術(shù)品市場(chǎng)中,從一級(jí)市場(chǎng)到二級(jí)市場(chǎng),越來(lái)越多的買家是通過(guò)“買手”或中間人進(jìn)行交易。一方面是對(duì)某些大型交易的背后“大客戶”身份的保護(hù),另一方面,一些手握大筆資金的買家或藝術(shù)品基金,往往需要藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人這種既懂得藝術(shù)品行情,又有買賣操作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士。
        然而,一個(gè)具有諷刺意味的例子就是,在去年北京海關(guān)清查藝術(shù)品偷稅、漏稅事件中,被公安機(jī)關(guān)長(zhǎng)期“協(xié)助調(diào)查”的一些業(yè)內(nèi)人士,大多是藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。他們憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈,在這個(gè)行當(dāng)游刃有余。在長(zhǎng)期的買賣經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,他們甚至同時(shí)充當(dāng)了“操盤(pán)手”和“替罪羊”的雙重角色。

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