與支付寶不同,易付寶將范圍擴(kuò)大至多家大型基金公司,并且據(jù)知情人士透露,最后洽談的兩家為匯添富和廣發(fā)
阿里收購(gòu)天弘的余震還未過(guò)去,蘇寧再次砸下重磅炸彈。
10月10日,蘇寧云商發(fā)布公告,蘇寧云商集團(tuán)旗下的易付寶已經(jīng)獲得證監(jiān)會(huì)關(guān)于基金銷售支付結(jié)算的許可,易付寶可以為基金網(wǎng)上直銷提供支付結(jié)算服務(wù)。
公告稱,易付寶余額理財(cái)產(chǎn)品目前已經(jīng)基本開(kāi)發(fā)完畢,處于內(nèi)部測(cè)試階段,后續(xù)將正式上線運(yùn)營(yíng)。此外,蘇寧易購(gòu)作為基金電商平臺(tái)業(yè)務(wù)的報(bào)備工作也在推進(jìn),待監(jiān)管部門(mén)審核通過(guò)。
據(jù)悉,蘇寧已與匯添富初步達(dá)成洽談,有意打造能與余額寶競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。
蘇寧蠢蠢欲動(dòng)
10月10日晚間,蘇寧云商發(fā)布公告稱,蘇寧云商集團(tuán)旗下的南京蘇寧易付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“易付寶”)已經(jīng)獲得證監(jiān)會(huì)關(guān)于基金銷售支付結(jié)算的許可。而此前,易付寶已經(jīng)獲得了第三方支付業(yè)務(wù)許可證。
而就在前一天,內(nèi)蒙君正發(fā)布公告,支付寶的母公司浙江阿里巴巴電子商務(wù)有限公司11.8億元注資天弘基金,控股比例達(dá)到51%。
“馬云這一手做得讓市場(chǎng)都震驚了,11.8億啊,都可以成立好幾個(gè)基金公司了,但是他卻選擇收購(gòu)了天弘。”滬上一家基金公司電商部門(mén)人士透露。“也不能說(shuō)蘇寧是跟風(fēng),但是確實(shí)是看到了余額寶的影響才進(jìn)來(lái)的。”
而與支付寶不同,易付寶將范圍擴(kuò)大至多家大型基金公司,并且據(jù)知情人士透露,最后洽談的兩家為匯添富和廣發(fā)。
“我們公司跑南京跑的都記不清幾次了,最后還是沒(méi)能跟蘇寧搭上,不過(guò)蘇寧從一開(kāi)始好像就打算找大公司做。”滬上一家次新基金公司內(nèi)部人士無(wú)奈地向記者表示。
而截至記者發(fā)稿,蘇寧方面仍未給出關(guān)于進(jìn)軍基金行業(yè)的想法。
雖然蘇寧僅拿到了支付牌照,只能為基金銷售機(jī)構(gòu)提供支付結(jié)算服務(wù),而不能銷售基金,但是不少業(yè)內(nèi)人士稱,蘇寧拿到銷售牌照只是時(shí)間問(wèn)題,沒(méi)有任何阻礙。
但從多名業(yè)內(nèi)人士口中記者得知,“余額寶”獲得極大的成功,基金公司和電商合作熱情空前高漲。
“基本上基金公司都開(kāi)始找各種平臺(tái)洽談,本來(lái)還有很多公司跟支付寶在商談二期合作,目前看來(lái)沒(méi)戲了,只能找其他的了,也不知道蘇寧這次和匯添富簽的合同會(huì)是多久。”上述次新基金公司人士表示。
同時(shí),騰訊、蘇寧、百度和京東等都在和多家基金公司密切接觸,洽談合作事宜。據(jù)匯添富人士透露,雖然蘇寧可能與公司達(dá)成首家合作,但公司依舊與其他平臺(tái)在商談,例如財(cái)付通。由于財(cái)付通已經(jīng)取得基金支付牌照,所以其目前基本確定了首批上線的4家基金公司:華夏、廣發(fā)、匯添富和易方達(dá),但上線時(shí)間卻遲遲未確定。
這樣一來(lái),蘇寧無(wú)疑就占到了先機(jī)。但是我們不難發(fā)現(xiàn),蘇寧在第三方支付上,無(wú)論是用戶數(shù)還是業(yè)務(wù)量都與余額寶差距極大。在此背景下,蘇寧該如何競(jìng)爭(zhēng)?
“據(jù)我所知,初期的話他們產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不會(huì)有太大差別,他們的差別在于客戶定位肯定是不一樣的,許多地方支付寶是不能使用的,那蘇寧可以搶占這一塊地方。”華泰聯(lián)合分析師王樂(lè)樂(lè)向記者表示,其也表示,目前多家電商瘋搶的都是線上支付,線下支付這一領(lǐng)域依舊缺失,但有很大機(jī)會(huì),未來(lái)不排除有電商會(huì)搶先進(jìn)入這一領(lǐng)域。
“我倒是不太看好蘇寧,余額寶已經(jīng)沉淀這么久了,蘇寧根本不可能做到那樣,支付寶客戶會(huì)把閑錢(qián)留在賬戶中,你有見(jiàn)過(guò)蘇寧買(mǎi)電器什么卡里還會(huì)存著錢(qián)嗎?”上海一家大型基金公司副總經(jīng)理透露道。
需要注意的是,據(jù)知情人士透露,此前支付寶與天弘基金合作時(shí),天弘付給支付寶的尾傭相當(dāng)高,甚至有一段時(shí)期高達(dá)九成,而如今阿里收購(gòu)天弘之后這一費(fèi)用將大幅降低甚至取消,而蘇寧一旦與匯添富合作,這一塊的費(fèi)用上將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
匯添富強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入
為何在眾多基金公司中,蘇寧唯獨(dú)選擇了匯添富呢?
“據(jù)我所知,匯添富一直就和蘇寧有合作,匯添富電商的野心相當(dāng)大。”上述滬上大型基金公司人士透露。
而據(jù)一接近匯添富的人士描述,匯添富內(nèi)部對(duì)于電商支持力度也相當(dāng)大,特地成立了電子金融總部,下設(shè)多個(gè)子部門(mén),有超過(guò)20余人。“營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)很多都被電商部門(mén)挖走了。不過(guò)我個(gè)人感覺(jué)匯添富最厲害的一點(diǎn)是準(zhǔn)備自己搭平臺(tái)來(lái)做電商業(yè)務(wù),這在基金公司里是沒(méi)有的。”
據(jù)悉,目前無(wú)論是余額寶還是易付寶,首選的基金都是傳統(tǒng)貨幣基金,而貨幣基金由于資金的大規(guī)模進(jìn)出所帶來(lái)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的,而電子商務(wù)平臺(tái)的主要客戶是一些中低檔個(gè)人,因此據(jù)知情人士表示,電商方面都無(wú)法接受基金公司原有貨幣基金,并要求基金公司推出專門(mén)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶的產(chǎn)品。
9月12日,匯添富已經(jīng)成立了一只專門(mén)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)客戶的“現(xiàn)金寶”貨幣基金,這只貨幣基金正是和財(cái)付通、易付寶等電商平臺(tái)對(duì)接的產(chǎn)品。目前匯添富現(xiàn)金寶還完成了多方面功能升級(jí),比如將T+0單筆取現(xiàn)額度提高至500萬(wàn)元,為業(yè)內(nèi)最高。
但是記者撥通匯添富方面電話后,得到的回復(fù)卻是:“我們還在和蘇寧談,具體情況并不清楚,產(chǎn)品細(xì)節(jié)也沒(méi)有定下來(lái)。”
但是10月11日,名為“基金行業(yè)網(wǎng)”的新浪微博認(rèn)證用戶向“匯添富基金”求證稱,“互聯(lián)網(wǎng)金融又有大動(dòng)作,蘇寧云商將聯(lián)手匯添富基金推類余額寶產(chǎn)品,第一批上線的基金只有匯添富一家!求證實(shí)。”匯添富基金新浪官方微博則回應(yīng)稱,“消息確實(shí)屬實(shí)。”并且回復(fù)投資者蘇寧并未想要購(gòu)買(mǎi)匯添富。
然而,這條微博隨后被匯添富基金悄然刪除。
“其實(shí)一開(kāi)始蘇寧就只想跟匯添富和廣發(fā)簽,本來(lái)我們也參與進(jìn)去了,但是談著談著就沒(méi)下文了。”滬上一家曾經(jīng)參與蘇寧洽談的基金公司內(nèi)部人士表示。
“我個(gè)人感覺(jué)蘇寧應(yīng)該確實(shí)不會(huì)收買(mǎi)匯添富,不過(guò)參股還是有可能的。”上述滬上大型基金公司副總經(jīng)理肯定地向記者表示。
電商攪亂格局
其實(shí),早在2004年,天相投顧就已經(jīng)獲得基金銷售牌照,成為首個(gè)獨(dú)立的基金銷售機(jī)構(gòu)。2012年2月,好買(mǎi)基金、眾祿基金,諾亞財(cái)富和東方財(cái)富4家機(jī)構(gòu)也相繼獲得牌照。同花順,數(shù)米,和訊等后續(xù)也獲批,具有基金銷售的資格。
而記者查閱證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn),具有基金銷售資格的第三方機(jī)構(gòu)共有31家,而具有支付牌照的第三方機(jī)構(gòu)共有10家。
而電商的大規(guī)模進(jìn)入,是否會(huì)對(duì)原有的第三方格局進(jìn)行改變?
“我是覺(jué)得電商這個(gè)模式倒也沒(méi)什么,會(huì)有一些影響,但是這不是說(shuō)電商進(jìn)來(lái)就會(huì)有變化,而是這個(gè)趨勢(shì)以前就一直在變化。”王樂(lè)樂(lè)向記者分析道,“并且現(xiàn)在電商重心都在貨幣基金上,而基金公司的主力并不是貨幣基金,他帶來(lái)的收益非常少,只能說(shuō)貨幣是個(gè)突破口,而現(xiàn)在很多第三方銷售的面更為廣泛,而且業(yè)務(wù)也不僅銷售基金。”
而諾亞財(cái)富一位高管向記者透露,互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上只是一個(gè)“渠道”或者說(shuō)“集客渠道”。互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是金融,而不是互聯(lián)網(wǎng)。
其也表示,諾亞并非只是一個(gè)銷售機(jī)構(gòu)。“我們做的業(yè)務(wù)主要是給高凈值客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)管理和存續(xù)期服務(wù)。二級(jí)市場(chǎng)僅是七條產(chǎn)品線之一。所以我們做的更多的是定制的專戶產(chǎn)品和精選基金。互聯(lián)網(wǎng)金融的加入是好事,是擴(kuò)大投資者對(duì)整個(gè)基金的認(rèn)識(shí),擴(kuò)大了整個(gè)盤(pán)子。”
而據(jù)了解,諾亞財(cái)富上半年基金銷售規(guī)模突破百億元,公募占比超過(guò)50%。
上述滬上大型基金公司副總經(jīng)理更是明確地指出:“這就是鯰魚(yú)效應(yīng),攪活這團(tuán)水是可以的,但是他影響不了利益的關(guān)系。我個(gè)人感覺(jué),在這樣的情況下,不免會(huì)有一些銀行進(jìn)行一些改變,降低尾隨,但是不多。”
“很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理,諾亞、好買(mǎi)這種都是專業(yè)的機(jī)構(gòu),目標(biāo)都是高端凈值客戶,一個(gè)1000萬(wàn)元的客戶抵得上無(wú)數(shù)淘寶屌絲,在用戶質(zhì)量上,電商是無(wú)法與原有第三方機(jī)構(gòu)相比的,他們完全不專業(yè)。”滬上一家基金公司市場(chǎng)部人士分析道。“那更別說(shuō)撼動(dòng)銀行地位了。”