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    1. 掘金基金電商萬億市場 多元化銷售主體進場搶錢
      2013-10-14   作者:安卓  來源:第一財經(jīng)日報
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          伴隨基金電商化的迅速深入,基金銷售的主體朝著多元化的方向發(fā)展,蘇寧日前宣布旗下“易付寶”獲得基金銷售支付結(jié)算牌照,這一傳統(tǒng)家電銷售商巨頭“閃電”加入基金電商銷售戰(zhàn)場。
        不僅第三方支付,包括P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺也躍躍欲試賣基金,基金網(wǎng)絡(luò)銷售時代的到來,成為傳統(tǒng)金融業(yè)從理念到制度被互聯(lián)網(wǎng)模式“顛覆”的一個縮影,行業(yè)將經(jīng)歷一場什么樣的變革?

        支付寶財付通各領(lǐng)風騷

        公開資料顯示,截至2013年8月,總計10家第三方支付機構(gòu)獲準為基金銷售機構(gòu)提供支付結(jié)算服務(wù),包括匯付數(shù)據(jù)、通聯(lián)支付、銀聯(lián)電子、財付通、支付寶等。
        顯然,支付寶和財付通的不同之處在于,其他第三方機構(gòu)甘心作為基金銷售背后的支付工具,而支付寶和財付通分別背靠著淘寶、騰訊巨大的用戶群,在某種程度上已經(jīng)深入到了基金銷售的各個環(huán)節(jié),使得第三方支付機構(gòu)一開始便不在同一“起跑線”上。
        證監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示,截至2013年8月,與財付通合作的基金公司總計10家、與支付寶合作的基金公司有37家。
        根據(jù)《證券投資基金銷售機構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺開展業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》(下稱《暫行規(guī)定》),基金銷售機構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺開展基金銷售業(yè)務(wù),必須要滿足一系列條件。
        在淘寶理財頻道,基金公司已經(jīng)開設(shè)網(wǎng)店蓄勢待發(fā),目前尚處于測試階段。財付通則推出了一站式理財平臺—“理財匯”,用戶可以在“理財匯”平臺上享受基金在線支付、理財資訊訂閱等服務(wù)。
        業(yè)內(nèi)人士稱,淘寶電商平臺何時能真正上線,“一方面取決于基金公司跟淘寶測試的結(jié)果能否滿足上線的條件和要求,另一方面也取決于淘寶與證監(jiān)會的溝通的進程”。
        相比淘寶主推基金公司的網(wǎng)店,財付通將其銷售重點放在了移動互聯(lián)網(wǎng)平臺—微信。
        目前,不少基金公司在微信上開設(shè)了官方賬號,為用戶提供賬戶資產(chǎn)查詢、交易信息獲取等服務(wù)。財付通相關(guān)負責人對《第一財經(jīng)日報》表示,未來,用戶還可以在微信上進行基金購買,但仍需要跳轉(zhuǎn)到基金公司的網(wǎng)站上進行相關(guān)操作。

        激戰(zhàn)萬億市場

        “財付通正積極與多家大型傳統(tǒng)金融機構(gòu)密切合作,將共同開發(fā)出適合微信、手機QQ等移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的余額理財產(chǎn)品。合作初期主要以貨幣、債券等風險可控的固定收益類產(chǎn)品為主。”該負責人表示,“基金銷售市場體量巨大,伴隨著電商業(yè)務(wù)模式的推進,短期就可能出現(xiàn)數(shù)千億的新增市場空間,這對于第三方支付公司來說是新藍海。”
        巨大的市場空間很快被市場發(fā)覺,越來越多的機構(gòu)加入到基金銷售的隊伍中。日前,某P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺負責人向記者透露,他們正在積極與基金公司、保險公司接觸,“我們也不想只做P2P的業(yè)務(wù),只要是金融產(chǎn)品具有在線交易屬性的、門檻比較低的都可以拿來銷售,在基金方面,以貨幣市場基金為主,其模式效仿財付通和支付寶,做基金展示和推薦的平臺。”
        “雖然估計前期交易量可能不會很大,靠銷售貨幣基金賺錢不大現(xiàn)實,畢竟銷售基金的傭金水平要遠低于銷售保險。”該負責人仍強調(diào),主要看重的是貨幣市場基金可以在線交易、低門檻的特點。“一方面可以吸引新的用戶,另一方面,也可以通過提供一些過渡性、體驗性、低門檻的理財產(chǎn)品,提升客戶服務(wù)的附加值。”

        “顛覆”傳統(tǒng)

        《暫行規(guī)定》指出,第三方電子商務(wù)平臺可以為基金銷售機構(gòu)開展基金銷售業(yè)務(wù)提供輔助服務(wù)。第三方電子商務(wù)平臺自行開展基金銷售業(yè)務(wù)的,其經(jīng)營者應(yīng)當取得基金銷售業(yè)務(wù)資格。
        所以,包括淘寶、財付通、百度等基金銷售平臺,實際上為基金銷售機構(gòu)提供“入口”,正是這個入口巨大的用戶量,使其前景充滿想象。
        上述財付通相關(guān)負責人表示,財付通背靠著騰訊QQ 8.1億的用戶群體,這一年輕群體正是互聯(lián)網(wǎng)最為活躍的支付人群,其投資理財需求空間巨大。
        除了用戶量以外,基金電商化的過程中,其自建的直銷平臺一直存在著用戶體驗不佳的壁壘,互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用模式對于傳統(tǒng)金融業(yè)的企業(yè)文化、理念、產(chǎn)品設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè)、運行維護、售后服務(wù)來說,都是巨大的挑戰(zhàn)。
        一個簡單的例子—開戶。“直銷平臺目前最大的難點就是開戶,我們希望參照快捷支付的模式來開戶,為客戶提供最大限度的便捷,但開戶環(huán)節(jié)取決于兩方面,一是銀行,因為很多接口是銀行提供的,如果銀行提供的接口本身就很復雜,基金公司也沒有辦法,只能不斷地溝通協(xié)調(diào);另外,還有很多環(huán)節(jié)是監(jiān)管層出于風控的要求。”上述公募業(yè)相關(guān)負責人說。
        “僅從開戶數(shù)的角度看,‘余額寶’就是一個突破。”但該公募負責人表示,在基金電商化的過程中,很多環(huán)節(jié)將會出現(xiàn)與原有規(guī)章制度不協(xié)調(diào)甚至沖突的地方,這就需要監(jiān)管層、基金公司和第三方電商平臺三方一起協(xié)調(diào)改進,有些可以調(diào)整,但有些底線則一定要堅守。

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