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    1. 尋持續營銷出路 基金頻減費率降產品購買門檻
      2013-05-23   作者:程俊琳  來源:證券時報
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          為給持續營銷打通各種關口,基金主動下調旗下產品購買門檻,同時,也有多家公司給出費率優惠。
        中海基金日前發布公告稱,中海基金旗下中海上證50指數增強基金、中海能源策略混合基金、中海藍籌靈活配置、中海環保新能源和中海消費主題精選基金自5月27日起,對申購費率進行調整,將基金申購費率結構統一調整為四個檔次,并對申購金額在500萬元以上(含)的申購統一收取每筆1000元申購費。
        據證券時報記者粗略統計,5月以來,有近70只基金產品發布費率優惠公告,涉及不同銀行、券商等平臺,其中以第三方在線平臺為主。不僅如此,交銀施羅德和申萬菱信基金日前發布公告,旗下部分基金將對養老金客戶實施優惠費率,最高優惠幅度為2折銷售。包括易方達、國投瑞銀、光大保德信、廣發基金等都為養老金提供特定申購費率,上述幾家公司都把低風險產品作為突破口,推出的優惠產品均為債基,折扣為3-4折。
        此外,下調基金申購以及定投資金門檻,成為基金公司持續營銷的又一選擇。交銀施羅德基金日前發布公告稱,公司決定于5月24日起調整網上直銷交易平臺基金轉換業務的投資起點金額,從目前基金轉換每筆最低金額200元(含),統一調整為100元。公開消息也顯示,易方達和匯添富旗下場內貨幣基金已將認購門檻降至1元,金鷹基金一款普通貨幣基金也宣布將門檻降至1元,基金定投的門檻首次降至1元。
        此外,基金公司日前正在申報的浮動費率基金,更是主動打破基金管理費框架。富國基金上報了“富國目標收益兩年期純債債券基金”和“富國目標收益一年期純債債券基金”,華安基金則上報了“華安年年紅定期開放債券型證券投資基金”。此外,中歐基金也已上報相關浮動匯率產品。
        “現在基金公司做的各種費率和門檻變動,都是為給持續營銷打開大門。”上海一家基金公司市場部人士透露,但目前基金公司的持續營銷暫時還無法看到任何量的支持。“二季度以來,全公司在渠道上進行固定收益產品持續營銷,但結果是給了激勵依舊沒有實現增量。”
        摩根士丹利華鑫副總經理秦紅表示,產品數量增多帶出的副作用是產品稀缺性溢價消失。自此開始,基金的持續營銷必然要走向更為眾人的理性認知和接受,新產品設計也必然需要更多考慮創新和市場需求。

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