編者按：
誕生于2007年的中國私人銀行至今似乎仍然沒有找到適合自己的盈利道路，仍停留在代銷各類理財產品并收取手續費的初級階段，利潤也變成了“不能說的秘密”。不過，沉默的利潤數據背后是一盤更大的棋，私人銀行對于其他條線的業績也會有所貢獻，因此，上市銀行年報中飛速增長的客戶數和管理資產規模并不令人意外。在同業酣戰中，最大的看點是誰能成為行業的領軍者，畢竟，這是一場全新的爭奪。
私人銀行在國內已經走入了第六個年頭，然而各家銀行具體的經營狀況仍略顯神秘。在16家上市銀行中，明確開展私人銀行業務的有12家，卻只有7家在去年年報中披露了管理資產規模和客戶數量。工商銀行以4732億元的管理資產規模居首位，緊隨其后的是中國銀行的4500億元和招商銀行的4342億元。不過如果以戶均管理資產規模來比較，招行以2225萬元拔得頭籌，工行以1820萬元退居次席。
盡管通過年報可以觀測到銀行大多數的經營數據，但是年報中對于私人銀行業務的只言片語似乎使其成為了難以言說的秘密。《證券日報》記者注意到，所有上市銀行年報均未披露私人銀行的利潤狀況。對此，中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇分析稱，“中國私人銀行普遍采取大零售模式，只能影子考核，較難計算出準確盈利。”
工行招行中行激戰第一軍團
16家上市銀行中，僅平安銀行、華夏銀行、寧波銀行與南京銀行沒有在去年年報中涉及私人銀行業務。其余12家上市銀行的年報雖然沒有對私人銀行業務做太多詳盡的披露，記者仍從可比數據中做出梳理，工行、招行和中行處在第一集團軍。
以管理資產規模這一指標來看，工商銀行繼續占居首位，資產規模達到4732億元，緊隨其后的是中國銀行的4500億元和招商銀行的4342億元。其余披露管理資產規模的銀行分別是：農業銀行3960億元，民生銀行1281.7億元，中信銀行1053.53億元，浦發銀行1000億元。
雖然國內私人銀行大多依托分支行來發展客戶，但專設的私人銀行中心數量仍能體現出各自的發展水平。去年年報顯示，招商銀行開設了29家私人銀行中心，排在首位。工商銀行開設了26家屈居次席，中國銀行21家位列第三位。另外披露這一數據的還有，農業銀行19家，浦發銀行8家。北京銀行雖然去年剛剛組建私人銀行部，但已于年內成立了中關村、深圳、杭州3家私人銀行中心。
第一集團軍不僅存量規模位居前列，去年的發展勢頭同樣不減。
招行年報顯示，“截至2012
年12月31日，私人銀行客戶數為19518戶，較年初增長18.34%，管理的私人銀行客戶總資產為4342億元，較年初增長17.38%，并在佛山、大連、蘇州、濟南、廈門和鄭州等城市新設六家私人銀行中心。目前，該公司已在全國24個重點城市設立了29家私人銀行中心，進一步擴大了私人銀行客戶服務覆蓋率。”
工行在2012年也加快了私人銀行業務網絡拓展，在原有10家私人銀行的分布基礎上，累計設立了26家私人銀行中心。并且，工行也開始積極延伸海外業務，在巴黎組建私人銀行中心（歐洲）。海外私行業務拓展也是為了滿足高端客戶的跨境金融資產管理服務。同樣加快海外業務發展的還有中行，其在新加坡建成東南亞財富管理區域平臺，在悉尼、曼谷、倫敦分別建成財富管理中心。這些都有利于整合全球服務資源，針對超高凈值客戶開展家族理財服務。
客戶門檻存差異
私人銀行客戶需要具備什么樣的資格？已于2012年1月1日正式實施的《商業銀行理財產品銷售管理辦法》給出了官方的定義，即“金融凈資產達到600萬元人民幣及以上的商業銀行客戶”。不過各家銀行設立的私人銀行客戶門檻卻又不盡相同。
資料顯示，工商銀行規定，在該行個人金融資產在人民幣800萬元以上，且信用良好的個人客戶，可成為該行私人銀行客戶；個人金融資產在人民幣500萬元以上（含），可以申辦私人銀行體驗客戶，體驗期一般不超過一年。
800萬的門檻似乎被大多數的銀行所采用，據了解，浦發銀行、農業銀行、中國銀行、民生銀行、興業銀行等也都把門檻設在了800萬元。不過，光大銀行和招商銀行給出了1000萬元的更高門檻。而剛剛成立私人銀行部的北京銀行則把門檻設在了官方給定的600萬之上。
高富裕人群處在快速的上升期，各銀行對于私行客戶的定義也并非一成不變。建行去年中報顯示，“截至6月末，本行管理金融資產500萬元以上的私人銀行客戶較上年末增長9.24%，客戶金融資產較上年末增長17.97%。”500萬資產似乎是建行確立的私行客戶標準，但在去年年報中，僅給出了客戶及資產增幅為18.82%和30.19%，并未再提及客戶門檻。
中信銀行則發布公告明確更改了私行客戶標準，原來的客戶統計標準為“具備可投資資產800萬元人民幣以上的投資潛力并在本行開辦鉆石卡的客戶”，2012年年報新采用的標準是“在本行日均管理總資產達600萬元人民幣以上”。
不一樣的客戶門檻，使得各銀行私人銀行客戶數量比較有失公允。年報數據顯示，中國銀行私行客戶數量最多，超過4萬戶；緊隨其后的是農業銀行，為3.5萬戶。其余公布客戶數量的銀行分別是，工行2.6萬戶，招行19518戶，光大銀行13213戶，中信銀行1.17萬戶，民生銀行超過9300戶，浦發銀行超過6000戶。
但如果用管理資產規模除以客戶數量，拿戶均管理資產這一指標來衡量各銀行的私行業務，就顯得更加客觀。年報中同時公布客戶數量和管理資產規模數據的銀行僅有7家，在可比的7家上市銀行中，招商銀行戶均管理資產遙遙領先，為2245萬元。其余6家銀行戶均管理資產規模分別是：工行1820萬元，中信銀行1670萬元，浦發銀行1667萬元，民生銀行1378萬元，農行1131萬元，中行1125萬元。
民生興業發力趕超
相對于國有大行的發展速度，一些股份制銀行可以用“野蠻生長”來形容。民生銀行客戶數量增長幅度達到101.91%，管理資產規模增長87.38%。而興業銀行雖然沒有公布管理資產數額和客戶數量，但其公布的客戶數量增幅卻達到了驚人的199%。
民生銀行年報稱，“截至報告期末，本公司管理私人銀行金融資產規模達到1281.70億元，私人銀行客戶數量超過9300戶，中間業務收入實現7.62億元。管理金融資產規模增長87.38%，私人銀行客戶數增長101.91%，中間業務收入增長163.67%”；興業銀行年報稱，“報告期內累計發行理財產品1450億元，私人銀行客戶數較期初增長199%”；而浦發銀行去年年報顯示，客戶數突破6000戶，管理金融資產總量突破1000億元，兩項增幅也均超過53%。
股份制銀行的私人銀行業務快速發展，與其不斷豐富產品線，積極推動業務轉型是分不開的。興業銀行去年推出了首款代理收付TFOT產品，并且拓展非金融服務。同樣，民生銀行也將非金融業務拓展到了“私人銀行商學院、健康管家、商旅通、旅行家、藝術館、愛體育、奢生活、俱樂部等八項尊享生活服務”。
而光大銀行則另辟“投行化、信托化”的發展路徑，依托財富中心及自身的創新，形成了高端理財、理財定制、高端貸款、同業代銷、高端保險、另類投資的產品體系。