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    1. 蘇富比曲線救國挽救市場頹局
      2013-05-13   作者:  來源:21世紀(jì)商業(yè)評論
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        中國市場對于國際拍賣巨頭來說有多重要?
        看看他們近期的舉動就知道了:4月9日,佳士得宣布成為首家在中國獲得拍賣執(zhí)照的國際藝術(shù)品拍賣公司,佳士得將此稱作“247年歷史上一個重要的里程碑”;而3天前,蘇富比也在2013年香港春拍期間宣布高層人事調(diào)整,并強(qiáng)調(diào)自己是“第一家可以在中國境內(nèi)任何地方營商的國際藝術(shù)拍賣行”。
        2013年,恰逢蘇富比進(jìn)入亞洲40周年,蘇富比的大動作肯定不會少。早前,歐洲著名的博覽會品牌TEFAF也與蘇富比達(dá)成了合作意向,TEFAF的主席本。杰森在3月底宣布,將與蘇富比聯(lián)手將世界一流的藝術(shù)博覽會帶入中國大陸。
        與佳士得不同,蘇富比走的是“曲線救國”的路線,去年9月,蘇富比與北京歌華美術(shù)公司合資成立蘇富比(北京)拍賣有限公司,并隨即在中華世紀(jì)壇舉行象征性的單品首拍。可以看出,蘇富比早已定制好了“進(jìn)駐內(nèi)地的藍(lán)圖”,從設(shè)立“蘇富比藝術(shù)空間”夯實(shí)香港拍場號召力,到開拓成都等內(nèi)地二線城市舉辦預(yù)展,再到成立合資公司取得內(nèi)地拍賣資質(zhì),所有動作都曾在短短一年內(nèi)部署完成。
        這些新聞連接起來讓我們能清晰地感受到蘇富比向大陸進(jìn)軍的信心。但蘇富比的良苦用心的背后,卻是2012年的慘淡經(jīng)營,特別是在亞洲和中國市場。據(jù)彭博報(bào)道,2012年蘇富比賣出價(jià)值共54億美元的藝術(shù)品,比去年下降7%,而它的老對手佳士得則賣出了63億美元的藝術(shù)品,業(yè)績比2011年提升了10%。
        盡管拍賣行都在積極拓展私人藝術(shù)品銷售業(yè)務(wù),也獲得了不錯的業(yè)績,但這些都無法彌補(bǔ)亞洲經(jīng)濟(jì)放緩所帶來的沖擊,特別是中國買家購買力的下降。這也是蘇富比在2012年業(yè)績下滑如此之大的主因。去年,蘇富比銷售了5.9億美元中國藝術(shù)品,銷售額下降了39%之多。佳士得情況則沒有那么糟糕,但其在香港的藝術(shù)品銷售額也下降了16%。
        除了亞洲市場的不景氣外,蘇富比利潤下降還與拍賣行之間激烈的競爭相關(guān):優(yōu)質(zhì)的買家資源。在這個“杰作為王”的行業(yè)里,所有人都在努力爭取獲得大師級作品的委托權(quán)。去年,佳士得在這方面就做得比蘇富比更好——據(jù)統(tǒng)計(jì),佳士得拍出的一千萬美元以上的作品為49件,蘇富比為35件(盡管這個數(shù)量已經(jīng)很高了)。
        通常為了獲取優(yōu)質(zhì)資源,拍賣行會免去為賣家畫作宣傳、拍賣所需的代理費(fèi),這樣就可以解釋為何蘇富比2012年收費(fèi)相關(guān)的利潤下降了11%。以倒貼的方式來招攬頂級賣家,那么損失的代理費(fèi)如何填補(bǔ)?拍賣行可不會吃了這個虧,失之東隅收之桑榆,這筆成本便轉(zhuǎn)嫁到了買家身上。3月,佳士得、蘇富比(5年來首次)攜手提高買家傭金,由此增加收入。
        但好消息是,蘇富比2013年春季的銷售額比去年同期上漲了30%,這都得益于春季在倫敦舉行的一系列拍賣活動。4月8日落槌的蘇富比香港春拍則錄得了21.8億港元的總成交額,比去年的春拍成交額下降11%左右。盡管春季拍賣成績喜憂參半,蘇富比仍然不能掉以輕心,因?yàn)?月紐約舉行的春拍活動才是關(guān)鍵考驗(yàn)。
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