如今,玉石玉器越來越受藏家追捧,也讓不少商家看到了新的商機。上個月底,一家名為“洗玉潭”的玉石會所在觀音橋步行街端頭的九街高屋低調開業。一改傳統普通門店一對一的討價還價模式,洗玉潭以古玩鑒賞、品茶等活動聚集玉石愛好者,進行圈層營銷。
玉石藏家買樓開會所
李福喜是洗玉潭的老板。去年,愛好收藏的他發現越來越多的藏家開始追捧玉石,但傳統的玉石交易市場價格混亂,品質優劣難辨,于是想找一個合適的地方開一家玉石會所,既可以為玉石愛好者提供一個交流的平臺,也可以對外提供大師定制、古玩轉讓的服務,一舉兩得。
很快,他看中了位于觀音橋步行街端頭的九街高屋,“這里交通方便,周邊環境安靜,很適合玉石交易私密、小眾的特點。”他一口氣在九街高屋買下了五套小戶型,并打通成一個200多平方米的大戶。
在裝修方面,李福喜也格外用心,不僅花了30多萬元裝修,還專門從外地定制了全套紅木家具。
走進洗玉潭,迎面而來的是一個室內人工瀑布,房間的裝修以中國風為主,墻上掛著吳德升等工藝美術大師的書畫,櫥窗里則陳列著不少翡翠、和田玉珍品。
舉辦活動進行圈層營銷
其實,李福喜的本行并不是玉石生意,而是一家貿易公司的老總。年輕時,還在國企上班的他就喜歡書畫收藏,后受上海朋友的影響,開始收集玉石。李福喜說,每年他都會去新疆兩三次,有時候一呆就是半個月,專門在當地尋找上等的和田玉籽料。
李福喜的不少朋友都是玉石藏家,但一直缺少一個可以溝通、鑒賞的平臺。而洗玉潭則為這群人打造了這樣一個平臺。還會舉辦公益活動,如藝術品品鑒、茶藝等聚集人氣,從而進行精準的圈層營銷。
“我們會定期邀請國內知名的工藝美術大師過來,與重慶的藏家們零距離交流,還能夠為一些藏家定制大師作品。”李福喜說,藏家們還可以在這個平臺進行藏品轉讓。
玩玉石多接觸別急買
李福喜坦言,“我收藏玉石這么多年,但從來沒有被騙過,原因在于我并不冒進。”
李福喜建議玉石愛好者,一定要多請教有經驗的藏家,同時通過書本、網絡學習相關知識,“多看多接觸,但別急著買,如果想買大師級別的作品,一定要多了解大師的作品特點,這樣才能在交易中盡可能地鑒別真偽。”
李福喜的不少藏品價值不菲,但他認為初級藏家可以從幾千元的玉石玉器開始入門。“然后根據自己的實力慢慢提高到籽料,甚至更高品質的大師作品,和田玉未來的升值空間還很大。”