日前，中國拍賣行業協會公布2012年拍賣行業經營狀況報告顯示，2012年全國文物藝術品成交額總計279.28億元，較2011年成交額下滑51.53%。
隨著藝術品市場退燒，藝術品拍賣冷了起來。一些拍賣行也開始尋機突圍，而在海外風生水起私人洽購業務已然成為拍賣行的突破口。
近年來，拍賣行已經讓本來就勢單力薄的中國畫廊業邊緣化了，如今私人洽購業務受捧，對目前生存艱難的畫廊業來說可謂雪上加霜。
拍行刮起私洽風潮
日前，中國拍賣行業協會公布2012年拍賣行業經營狀況報告顯示，2012年全國文物藝術品成交額總計279.28億元，較2011年成交額下滑51.53%。其中超過百萬元級別的拍品2012年共成交約4500件，較2011年縮水一半以上。
截至2012年12月，中國內地拍賣企業共有5860家。這也是自2008年金融危機以來，中國文物藝術品拍市首次出現下滑。
隨著藝術品市場退燒，藝術品拍賣冷了起來。一些拍賣行也開始尋機突圍，而在海外風生水起私人洽購業務已然成為拍賣行的突破口。
近年來，傳統拍賣業務的總銷售額比重逐年降低，2012年上半年私人洽購業務已經占據佳士得總銷售額的18%，比2011年同期增長53%。
據稱，一些拍賣公司通過多年積累，掌握了大量的高端客戶以及機構客戶，與其繼續花費大量的公關、廣告、宣傳費用炒作市場，還不如有針對性地邀請重要客戶參與私下交易。另一方面，私下交易也可以避免因拍品過度曝光而帶來的負面作用。一些藝術基金也更傾向于不公開藝術品購買價格。
私人洽購風潮也刮到了國內的拍賣行。從嘉德、保利、匡時到上海的朵云軒、崇源拍賣行等，紛紛以開辦畫廊、藝術中心、美術館、藝術會所、藝術巡展等諸多形式，活躍地涉足于超出傳統拍賣業務的領域。
據稱，北京保利在2012年就新成立了一個部門貴賓部，并開設了專門的網站，聽上去似乎是針對VIP客戶的服務部門，實際上是對一些高端客戶提供私下洽購服務，推出365天非拍賣交易模式的部門。
分析人士表示，拍賣活動是一種相對粗放型的交易模式，無法照顧到客戶的個性需求、隱私保護、降低成本等實際需要，特別是一些大型客戶有這樣的需求，希望拍賣行能為他們持有的一些資金做一定的藝術投資規劃，這使得私人洽購業務大有前途。
近年來，拍賣行已經讓本來就勢單力薄的中國畫廊業邊緣化了，如今私人洽購業務受捧是否會令畫廊業進一步陷入困境？
有關專家認為，拍賣行直接和藝術家聯系非但直接掠奪畫廊苦心經營多年的市場價格基礎，也不利于年輕藝術家的長遠發展。
中國畫廊業被邊緣化
AMRC藝術市場分析研究中心發布的北京主要藝術區內畫廊變動數量顯示，2012年北京各大藝術區畫廊均有相應的減少，其中798藝術區由207家畫廊減少至173家，是畫廊變動數量最多的藝術區。
隨著世紀翰墨、時態空間等多家畫廊的關閉，北京798畫廊撤離風波越演越烈，這波行業的變故，是由于經濟大勢影響、高額的房租、當代藝術的失勢等多方因素構成。
不少一線拍賣行和畫廊主坦言，國內拍場成交額大幅縮水，買受人拖欠貨款成為制約行業發展的障礙，畫廊虧損現象嚴重。
相關數據顯示，2012年國內畫廊市場中虧損并勉強處在維持及半歇業狀態的畫廊約占畫廊總體數量的35%，而處于盈利狀態的畫廊大約只占畫廊總體數量的7%。而在這些虧損畫廊中，主營性畫廊的虧損與關閉數量占到了虧損、關閉畫廊總數的32%，幾乎占到了其總保有量的半壁江山；非主營性畫廊的虧損、關閉數量占到了虧損、關閉畫廊總數的近70%，也占到其總保有量的35%左右。
作為藝術品“一級市場”的核心，中國畫廊業目前面臨自身發育不良、市場競爭者強勢排擠、經濟環境制約等困境，呈現被藝術品市場邊緣化的現象。
自身發育不良，代理制嚴重缺失，是中國畫廊業面臨的首要困境。中國畫廊的專業化水平低，許多畫廊經營者并不具備深厚的藝術及鑒賞專業知識，很大程度上影響著對優秀藝術家和藝術品的發掘和營銷。
市場競爭者排擠，交易體系扭曲，是中國畫廊業面臨的第二大困境。在成熟規范的藝術市場當中，畫廊和拍賣行分屬于一、二級市場。畫廊負責發現、培育、推介藝術家，后者則專注于藝術品的市場交易。
私下交易的猖獗讓畫廊業雪上加霜。據不完全統計，私下交易的成交額大約占到了中國藝術品市場總成交額的60%-70%。禮品市場和私下交易的大規模存在，影響的已不僅僅是畫廊業的市場空間，而是整個中國藝術品市場價值規律的建立及定價機制的形成。
中國畫廊業亟待突圍
作為藝術品一級市場主體的畫廊業，其發展與行業提升的速度遠遠不能滿足中國藝術品市場發展的需要。特別是在新的市場環境中，中國畫廊業必須審視并需要重新認知自己定位。
不少畫廊經營認為2013年將是深度調整的一年，也是畫廊經營者觀念加速轉變的一年，更多畫廊機構將會采取更加積極的態度來面對市場。
據稱，在英國和美國，藝術品交易額僅占市場總量的30%，而圍繞藝術品服務的產業鏈則占據其總量的70%。
藝術品除了可以彰顯品位、地位、文化、財富等傳統屬性外，還有一個投資的屬性，而目前這一功能被單獨放大，所以中國畫廊業要適應這一變化并能為客戶需求提供相關的服務。
分析人士表示，畫廊業應該從藝術家著眼，做更多的工作。業內人士強調，作為一級市場的畫廊對于繁榮和推動藝術市場具有舉足輕重的作用，隨著與國際藝術市場的交流增多，專業畫廊將是重要的合作窗口，是推動中國藝術市場良性發展的主要動力。
因此，中國畫廊業可以發掘新藝術家和作品，作品價格基本控制在幾萬到幾十萬不等。這些被市場忽視、低估、有價值、經得起考驗的藝術家和藝術作品，其市場前景不可估量。
事實上，消費市場作為藝術市場的基礎，是藝術品市場長期發展的基礎，對于市場發展至關重要。但目前國內的情況恰好相反，人們在購買作品時一直盯著藝術品的投資價值，似乎藝術品只能用來炒作，而不是消費的。中國畫廊業要想在2013年的市場中有好的表現，對于消費市場的開發會是一個不錯的選擇。
據稱，2011年底國務院下調藝術品進口關稅，這是利好消息，但對于大多數仍依賴本土發展的中國畫廊來說，17%的增值稅才是讓畫廊不堪重負的重要因素。業內人士建議國家應盡快出臺藝術品行業，尤其是畫廊業的特殊稅收政策。
同時，中國畫廊業也可以像拍賣行一樣，以委托人的身份通過競價的方式進行交易，合法、合情、合理地避開了畫廊業的高稅負。