提高買(mǎi)方傭金除了經(jīng)驗(yàn)不豐富的新手可能在短期內(nèi)有一定的“誤導(dǎo)”外，買(mǎi)方傭金的提高不會(huì)導(dǎo)致理性買(mǎi)家多付費(fèi)。因此，提高買(mǎi)方傭金有可能影響買(mǎi)家的具體競(jìng)價(jià)策略，但不會(huì)影響其支付的多少。
佳士得將于2013年3月10日起實(shí)施新的買(mǎi)家傭金制度，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。
提高傭金為增收
拍賣(mài)行作為一個(gè)服務(wù)性中介，它的主要收益就是向買(mǎi)賣(mài)雙方收取的拍賣(mài)傭金。拍賣(mài)行的傭金收入主要受兩個(gè)因素的影響：一是拍賣(mài)傭金的比例，比例越高拍賣(mài)行的收益就越大；另一個(gè)是拍賣(mài)成交總額。拍賣(mài)行通常是按拍賣(mài)成交價(jià)(落槌價(jià))的一定比例來(lái)向買(mǎi)賣(mài)雙方收取拍賣(mài)傭金的，單件標(biāo)的落槌價(jià)和一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的總落槌價(jià)越高，拍賣(mài)行的傭金收入也同樣越大。因此，拍賣(mài)行提高收入的手段無(wú)非就兩個(gè)，一是直接或間接提高拍賣(mài)傭金的比例，二是擴(kuò)大拍賣(mài)規(guī)模提高總成交價(jià)。在市場(chǎng)不太景氣時(shí)，因總成交價(jià)提升困難，拍賣(mài)行一般會(huì)通過(guò)提高傭金比例的形式來(lái)增加收入。但是提高傭金比例會(huì)影響買(mǎi)賣(mài)雙方的積極性，因此在市場(chǎng)情勢(shì)好的情況下，拍賣(mài)行更愿意擴(kuò)大拍賣(mài)規(guī)模。佳
士得在2008年后五年來(lái)一直沒(méi)有調(diào)整傭金，這主要是2008年以來(lái)是藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展最快的時(shí)期。尤其是香港佳士得，受中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)快速發(fā)展的影響，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)增加收益較為容易，因此佳士得沒(méi)有調(diào)整的必要。但是2012年藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)出現(xiàn)飽和趨勢(shì)，拍賣(mài)規(guī)模短期內(nèi)很難再擴(kuò)大。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和拍賣(mài)征集難度的加大，拍賣(mài)成本也增加了。這可能是佳士得選擇這個(gè)時(shí)機(jī)調(diào)整買(mǎi)方傭金的一個(gè)原因。
或影響競(jìng)價(jià)策略
有觀點(diǎn)認(rèn)為，佳士得變相提高傭金將意味著拍賣(mài)會(huì)上競(jìng)拍成功的買(mǎi)家要被多收費(fèi)了，這種觀點(diǎn)不完全正確。在藝術(shù)品拍賣(mài)活動(dòng)中，買(mǎi)家與拍賣(mài)行之間是一種動(dòng)態(tài)博弈關(guān)系，任何一方公開(kāi)的策略都將會(huì)影響另一方下一步的行為選擇。買(mǎi)家在參加拍賣(mài)時(shí)的競(jìng)買(mǎi)策略主要受兩方面因素的支配：一是拍賣(mài)行的拍賣(mài)規(guī)則和競(jìng)買(mǎi)條件，二是買(mǎi)家自己對(duì)意向拍品的私人估價(jià)。對(duì)買(mǎi)家而言，買(mǎi)方傭金是一項(xiàng)非常重要的競(jìng)買(mǎi)條件，而私人估價(jià)則是他(她)對(duì)意向拍品所持的最高心理價(jià)位。無(wú)論買(mǎi)方傭金如何調(diào)整，買(mǎi)家的私人估價(jià)通常是不受影響的，即買(mǎi)家不會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)行提高買(mǎi)方傭金就相應(yīng)地調(diào)高自己的心理價(jià)位。相反，由于買(mǎi)方傭金的提高，理性的買(mǎi)家會(huì)相應(yīng)地將自
己的最高應(yīng)價(jià)調(diào)低，即其在拍賣(mài)會(huì)上所出的最高應(yīng)價(jià)與應(yīng)支付的傭金之和不會(huì)超過(guò)事先確定的私人估價(jià)。否則，買(mǎi)方在拍賣(mài)博弈中將陷入“贏者詛咒”的境地。提高買(mǎi)方傭金除了經(jīng)驗(yàn)不豐富的新手可能在短期內(nèi)有一定的“誤導(dǎo)”外，買(mǎi)方傭金的提高不會(huì)導(dǎo)致理性買(mǎi)家多付費(fèi)。因此，提高買(mǎi)方傭金有可能影響買(mǎi)家的具體競(jìng)價(jià)策略，但不會(huì)影響其支付的多少。
內(nèi)地同行宜謹(jǐn)慎
佳士得調(diào)整買(mǎi)方傭金對(duì)內(nèi)地的影響主要取決于香港佳士得和香港市場(chǎng)。2005年以來(lái)香港佳士得曾經(jīng)做過(guò)四次傭金調(diào)整。在2005年之前，成交價(jià)在85萬(wàn)港元或以下的傭金按19.5%計(jì)算，超過(guò)85萬(wàn)港元的部分則按12%計(jì)算。經(jīng)過(guò)三次調(diào)整，傭金已有了大幅提高，成交價(jià)在400萬(wàn)港元或以下的按25%計(jì)算，超過(guò)400萬(wàn)港元至800萬(wàn)港幣的部分以20%計(jì)算，超過(guò)800萬(wàn)港幣以上的則是以12%計(jì)算。這三次傭金調(diào)整對(duì)內(nèi)地均沒(méi)有產(chǎn)生明顯影響。對(duì)香港佳士得而言，這次應(yīng)該屬于第四次傭金調(diào)整。這次調(diào)整系佳士得根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展所做出的決定，但對(duì)整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的影響應(yīng)該不大。因?yàn)槟壳爸袊?guó)大陸藝術(shù)品市場(chǎng)正處于調(diào)整期，拍賣(mài)行這時(shí)候提高傭金無(wú)異于“自絕”，估計(jì)大陸拍賣(mài)公司不會(huì)效仿。