盡管今年的年終獎尚沒發到手,但杭城一家出版社工作的岑女士近日已收到了多家銀行的理財短信,告知最近即將發售的理財產品預期收益,“收益都比前期發行的要高,有的甚至超過去年年底的理財產品。”岑女士表示等年終獎到手后,會考慮下單購買。
春節前后,大部人手頭比較寬裕,特別是很多人的年終獎即將發放,銀行便使出渾身解數,想方設法把客戶的錢吸引過來。
多款理財品
預期收益5%以上
“現售多款理財,預期收益率4.5%至5.4%,詳詢網點或致電400……”上周五,王女士接到一家銀行的短信后,便來到其體育場路的營業網點咨詢,客戶經理向她詳細介紹了該行新推出的理財產品。王女士看到,一款91天的產品,預期收益高達到5%,一款182天產品,預期收益達到5.2%;另一款483天產品,預期年化收益率更是高達5.4%,“這些產品都是1月底計息的,如這之前年終獎發下來,我準備買一些。”王女士坦言。
在建國北路的一家銀行網點上,記者看到了這家銀行的理財公告,其中一款稱在1月31日以前銷售的理財產品,投資門檻為5萬元。該產品所募集到的資金,將有10%至90%投資到債券、存款、債權、權益等資產,“按目前各類資產的市場收益率水平計算,該資產組合預期年化收益率約5.82%。扣除銷售費、托管費等費用,產品到期后,若所投資的資產按時收回全額資金,則投資者可獲得的預期最高年化收益率可為5.4%。”
另一家銀行發行的短期理財產品,預期收益也同樣不俗,其中31天-170天的多款理財產品,預期年化收益率在4.5%至4.95%之間,以投資債券、貨幣等標的物,風險也很低。
據記者了解,目前在售的多款收益較高的理財產品中,計算日大多集中在1月底,“1月份過半,我們不能怠慢,存款不能降、理財產品也要盡量多發,留住客戶。”一位銀行業人士稱,現在銀行之間的競爭也非常激烈,而一季度又是全年的重中之重,“開門紅”關系到全年的發展。
瞄準年終獎
銀行先下手為強
年底時,銀行以高收益率的理財產品吸引客戶,目的是吸引資金。可到了年初,銀行的資金相對寬裕,為何推出的理財產品收益率不降反升?
“與年底不同,一般在年初時,客戶資金比較寬裕,有這方面的理財需求,他們對于理財產品其實也挺關注的,所以銀行不定期推出一些收益率高的產品,可以吸引客戶的眼球。”一家國有商業銀行的客戶經理坦言。
理財經理小魯表示,年初時銀行調整理財產品的收益率,也是針對特殊時期采取的特殊營銷策略。“當其他銀行以高收益率的理財產品招攬客戶時,如果有的銀行不跟進,結果是會影響同類產品的銷售,畢竟投資者還是很精明的,錢肯定往收益率高的銀行走。”
普通市民還是樂于見到高收益理財產品:“銀行頻頻推出高收益產品,對我們來說,可增加收入,而且選擇余地也多了。”在接受采訪時,有市民表示等年終獎入卡后,會選擇購買收益和風險均衡的理財產品下單。