“在中國(guó)我們雖然不具備網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，但我們具備國(guó)際性的特點(diǎn)，所以我們能夠很好的幫助這些希望走出去的企業(yè)在海外尋找更多的機(jī)會(huì)�！弊鳛閹缀趺總�(gè)外資銀行都面臨的一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的話題，匯豐北京分行行長(zhǎng)屈家智日前在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)給出了他的答案。
　　這是他今年7月上任匯豐北京分行行長(zhǎng)以來首次正式接受媒體采訪。“我剛剛慶祝完自己在匯豐的20周年�！鼻�家智告訴記者。他在1992年從香港加入?yún)R豐銀行，1997年進(jìn)入?yún)R豐的中國(guó)業(yè)務(wù)部，而在擔(dān)任北京分行行長(zhǎng)之前，屈家智曾擔(dān)任匯豐大連分行和深圳分行的行長(zhǎng)。
　　作為北京分行的行長(zhǎng)，屈家智深諳北京“總部經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)。他直言，“北京的平臺(tái)很大，央企、跨國(guó)企業(yè)等都紛紛把總部建在這里，作為行長(zhǎng)，我第一個(gè)想法就是把北京分行的業(yè)務(wù)做成火車頭�！彼�還說，北京分行一直是匯豐中國(guó)非常重要的分行，擁有包括1家分行和10家支行共11家網(wǎng)點(diǎn)，擁有500多名員工，他的另一個(gè)重要工作就是把每個(gè)業(yè)務(wù)線條凝聚在一起。
　　若以總資產(chǎn)排名，匯豐在中國(guó)是最大的外資銀行。“雖然如此，但如果跟國(guó)內(nèi)中農(nóng)工建四大行相比，我們不具備網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，那我們憑什么去和央企打交道呢？”面對(duì)這個(gè)幾乎所有在華外資銀行都面臨的問題，屈家智給出了自己的答案，“我們具備國(guó)際性的特點(diǎn)，所以我們能夠更好的幫助這些希望走出去的企業(yè)在海外尋找更多的機(jī)會(huì)。”
　　屈家智所說的“走出去”包括多個(gè)方面。他指出，“若這些企業(yè)想要將產(chǎn)品出口到海外，匯豐憑著自身過去在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域服務(wù)147年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌騾f(xié)助他們；若這些企業(yè)想在海外成立投融資平臺(tái)，尤其是在離岸人民幣中心香港，匯豐也能提供相應(yīng)的服務(wù)。因?yàn)閰R豐在香港是發(fā)鈔銀行，也是最大的金融機(jī)構(gòu)之一，我們能協(xié)助他們通過香港這個(gè)平臺(tái)融資，包括發(fā)債、IPO或是進(jìn)行貸款�！�
　　屈家智還強(qiáng)調(diào)，匯豐對(duì)公業(yè)務(wù)的理念是“均衡發(fā)展”�！拔覀儾粌H是要做央企、國(guó)企，我們也做民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)，如果從投資的角度來講，我們不希望投資組合太偏重某一方面。”他說。實(shí)際上，匯豐中國(guó)在2012年初專門推出“匯豐中小企業(yè)資產(chǎn)貸款”這一為中小企業(yè)量身訂制的營(yíng)運(yùn)資金融資方案。該產(chǎn)品可接受多種資產(chǎn)種類作為擔(dān)保，包括金融資產(chǎn)(如存款等)、備用信用證、銀行保函、商業(yè)類、住宅類不動(dòng)產(chǎn)以及匯豐集團(tuán)的內(nèi)部承諾，為企業(yè)融資提供了靈活性。
　　對(duì)于做中小企業(yè)客戶，屈家智也有自己的見解，他說，其實(shí)所有企業(yè)都是從小做起的，所以我們希望在這些企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)候就給他們支持。當(dāng)然。在支持小微企業(yè)的同時(shí)，我們也要仔細(xì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，我們?cè)u(píng)估它的風(fēng)險(xiǎn)不僅僅是看它有沒有抵押物，我們可能更會(huì)看它有沒有訂單、它的銷售收入是否可控。我們希望能更有針對(duì)性的去幫助這些企業(yè)。
　　而對(duì)于對(duì)公業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)的之間的關(guān)系，屈家智直言，從目前來看，確實(shí)匯豐盈利的主要來源是對(duì)公業(yè)務(wù)，零售銀行業(yè)務(wù)仍處于耕耘期，但是這一塊業(yè)務(wù)匯豐一直非�？粗�，未來匯豐將爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)開設(shè)更多的網(wǎng)點(diǎn)。“對(duì)于零售業(yè)務(wù)，我們還是持一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度。”他說。