2012年初,業內曾普遍預測今年將是房企最艱難的一年,然而現實卻有些出人意料。
據證券時報報道,記者統計發現,包括萬科、保利地產、中海地產、恒大地產在內的16家標桿房企中,已有7家在前10月提前完成了全年銷售目標。尚未達標的房企,也多數已完成了銷售目標的八至九成。
7家標桿房企提前達標
房企近期公布的前10月銷售數據都不錯,不需要在年底前做最后的沖刺,不少房企已提前達成全年銷售目標。
記者統計的16家標桿房企中,保利地產、中海地產、綠城集團、世茂房地產、招商地產、越秀地產及遠洋地產均已完成全年銷售目標。
今年有望進入“千億俱樂部”的保利地產與中海地產,前10月銷售業績較去年同期大幅提升。其中,保利地產前10月實現簽約金額833.29億元,同比增長32.91%,超額完成年初制定的800億元銷售目標。在行業內尾隨“一哥”萬科,暫列銷售榜眼。
而中海地產今年的業績更具含金量。前10月,中海累計實現銷售額1006.8億港元,同比增長28.9%。值得一提的是,在房企普遍以價換量的背景下,中海仍保持了較高的利潤率。上半年該公司毛利率高達48.38%,超過萬科26.5%的毛利率。
此外,招商地產雖未公布10月銷售數據,但其此前公布的前三季銷售額已超全年目標。前三季,招商地產銷售額為247億元,而其年初制定的目標為210億元,前9月即超過全年目標17.6%。
雅居樂佳兆業銷售遇阻
在多數房企銷售超預期的同時,仍有兩家標桿房企的表現不盡如人意。
其一是雅居樂地產,前10月,雅居樂實現合約銷售額約238.5億元,相比去年同期下跌了8.9%,僅完成全年銷售目標的77%。
此前為雅居樂銷售作出較大貢獻的清水灣項目,今年銷售持續低迷。一個明顯事實是,在雅居樂每月公布的銷售數據中,已連續兩個月未曾提及該項目。瑞士信貸更在10月中旬的一份報告中指出,雅居樂海南清水灣項目前三季銷售額為45億元,按照這樣的銷售速度,若要達成該項目全年銷售80億元的目標,會有一定的挑戰性。
另一家房企是去年高速擴張的“黑馬”佳兆業。前10月,佳兆業累計銷售128億元,僅完成全年銷售目標165億元的78%。
在16家標桿房企中,唯一沒有制定全年銷售目標的是房企龍頭萬科。萬科對于今年的業績預期顯得相當謹慎,公司總裁郁亮年初曾否認萬科有具體銷售目標,他為萬科制定的目標顯得非常具有彈性“順勢而為”。
萬科去年全年的銷售額為1215億元,今年前10月,其銷售額已達1100億元,距離去年全年的銷售額僅差100余億元,業績超去年顯得相當輕松。
受益降價與目標制定保守
“部分大型房企提前且超額完成全年銷售目標,得益于降價促銷的銷售策略及銷售目標制定相對保守。”深圳某大型房企一高層人士向記者表示。花旗也發布研報稱,受調控政策影響,開發商年初制定年度目標時比較保守,有不少企業的銷售目標甚至與去年持平。
但也有部分房企曾在年中調整過銷售目標。如中海地產將年初制定的800億港元銷售目標調至1000億港元,世茂房地產銷售目標也從年初的307億元上調至350億元。
“部分房企主動上調全年銷售目標是根據市場形勢做出的反應,此外也要求房企本身有充足的貨源。”上述房企人士認為。在她看來,在去年庫存量巨大的背景下,房企今年才能夠根據市場變化,靈活調整推盤節奏,使銷售業績超過預期。
“不過,這并不是房企的普遍現象,能夠提前完成銷售目標的,幾乎都是快周轉的大型房企。”她同時表示。
對于今年余下的兩個月,有業內人士認為,全年銷售計劃的提前完成,使得房企年底會更加注重利潤,促銷的力度將明顯減弱,整體市場價格將維持平穩微漲態勢。世茂房地產高層近日就透露,未來數月仍會依市場情況調整銷售策略,致力提高利潤率。