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    1. 部分銀行給客戶經(jīng)理提成高達(dá)9‰
      銀行攬存大戰(zhàn)拉開(kāi)
      2012-11-13   作者:  來(lái)源:財(cái)經(jīng)網(wǎng)
       
      【字號(hào)

          據(jù)報(bào)道,流動(dòng)性趨緊使得銀行在新年伊始即上演激烈的攬存大戰(zhàn),為了從有限的存款資源中分得一杯羹,不管是國(guó)有大行還是中小型銀行都使出了渾身解數(shù)。
        “近期,我們接到分行的通知,今年的業(yè)績(jī)考核將向存款業(yè)績(jī)?nèi)鎯A斜,業(yè)績(jī)基本上以拉到的存款數(shù)量為考核依據(jù)。”某城商行上海分行靜安支行一位客戶經(jīng)理表示。“壓力很大,存款資源很有限,尤其是我們這樣的小銀行,一般客戶也不愿意將錢(qián)存到我們這里,加上網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少,很難做。”這位客戶經(jīng)理表示。
        據(jù)了解,為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)理拉存款,銀行也給客戶經(jīng)理開(kāi)出了相當(dāng)優(yōu)厚的條件,比如針對(duì)拉到存款給予客戶經(jīng)理高比例的“提成”。“最高提成比例可以達(dá)到9‰。,也就是說(shuō)拉到1億元的存款,并且這筆存款能夠在我們銀行的賬戶上待一年,到年底我就可以拿到90萬(wàn)元的提成。”這位客戶經(jīng)理表示,9‰的提成針對(duì)的是新增對(duì)私存款,而針對(duì)對(duì)公存款的提成比例要低一些,大概在2‰。左右,也就是說(shuō)拉到新增1億元的對(duì)公存款,客戶經(jīng)理可以拿到20萬(wàn)元的提成。
        “對(duì)公和對(duì)私存款之所以考核上有差別,主要是因?yàn)閷?duì)公存款不夠穩(wěn)定,進(jìn)來(lái)之后往往還涉及結(jié)算等工作。而對(duì)私存款進(jìn)來(lái)之后,往往比較穩(wěn)定,因此更受銀行的青睞。”某股份制銀行一位市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示。
        “存款難拉啊!尤其是對(duì)私存款。”一家總部位于上海的銀行的一位客戶經(jīng)理表示。他說(shuō),對(duì)于中小銀行來(lái)說(shuō),一方面面臨來(lái)自大銀行的激烈競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于很多私人客戶來(lái)說(shuō),他們出于存取款的方便程度和對(duì)于資金安全的考慮,更習(xí)慣于把錢(qián)存在工、農(nóng)、中、建等大銀行里,要說(shuō)服客戶存入像他們這樣的小銀行,要費(fèi)很多功夫。另外從收益率上考慮,在CPI步步高企的形勢(shì)下,銀行存款的利率也不具有吸引力。“客戶把錢(qián)存在我們這里,我們只能給到3點(diǎn)幾的利率,但是信托啊、陽(yáng)光私募就不一樣了,別人可以給到8%以上的預(yù)期年化收益率。”
        這位客戶經(jīng)理說(shuō),無(wú)奈之下,客戶經(jīng)理也只好通過(guò)返點(diǎn)的形式給客戶好處,也就是說(shuō)客戶將錢(qián)存在銀行,客戶經(jīng)理從自己的提成中拿出一部分錢(qián)給客戶,“1億存款,客戶經(jīng)理可以拿到90萬(wàn)的提成,客戶經(jīng)理又會(huì)視情況給予客戶返點(diǎn),在現(xiàn)在的情況下,最低可以返20萬(wàn),最高就要看客戶經(jīng)理是怎么考慮了,50萬(wàn)也有可能,當(dāng)然這些都是暗箱操作。”這位客戶經(jīng)理表示。
        而除了直接拉存款之外,銀行還鼓勵(lì)客戶經(jīng)理通過(guò)銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品的方式“攬儲(chǔ)”。“與拉存款相比,銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品考核的分量要輕一些,因?yàn)殇N(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品畢竟要比直接拉存款容易一些。”記者了解到,在某些特殊的時(shí)點(diǎn),銀行為了沖存款量,會(huì)相應(yīng)提高短期信貸產(chǎn)品利率,去年底,招行短期信貸產(chǎn)品利率就曾上調(diào),其中7天預(yù)期年化收益率2.1%,21天2.7%,30天2.8%。“在今年流動(dòng)性這么緊張的局面下,銀行短期理財(cái)產(chǎn)品利率的調(diào)整和提高也將更加頻繁。”上述股份制銀行市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示。

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