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    1. 理財品發行猛增 外資行或邊緣化
      2012-11-08   作者:高改芳  來源:中國證券報
       
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          據普益財富7日為中國證券報提供的數據,今年1-9月,中外資銀行針對個人客戶共發行理財產品23115款,比去年同期的發行量增加近30%。其中外資行發行981款,市場占比4.24%。而去年同期外資銀行發行理財產品1326款,占比達7.35%。分析人士認為,隨著中資銀行理財產品的大量發行,外資行理財產品發行數量不升反降,在愈演愈烈的“理財大戰”中有被邊緣化的趨勢。

        中資銀行主導理財市場

        “我們的個人銀行業務主要是投資產品和房貸兩大類,其中以投資產品為主,房貸業務較少。”星展中國個人銀行業務總經理朱亞明告訴中國證券報記者。
        她介紹,今年以來,星展中國的客戶數量實現26%左右的增長,其中賬戶在40萬元以上的“豐盛理財”客戶更是增長36%。朱亞明認為,中資銀行理財業務的發展培育了市場,從而使外資銀行的客戶相應增加。“以前都是我們到市場上找客戶,現在客戶會主動來找我們。”朱亞明說。
        而外資銀行在這次銀行理財產品發行大潮中,卻并沒有占領更多的市場。據普益財富11月7日提供的統計數據,2012年1-9月,商業銀行在境內共發行個人銀行理財產品23115款。
        其中,國有商業銀行發行6727款,市場占比29.10%;股份制商業銀行發行8709款,市場占比37.68%;城市商業銀行發行5603款,市場占比24.24%;農村商業銀行發行1052款,市場占比4.55%;農村信用社發行43款,市場占比0.19%;外資銀行發行981款,市場占比4.24%。國有商業銀行、股份制商業銀行和城市商業銀行仍是理財市場的三大主力。而在普益財富銀行理財能力綜合排名中,前15名中卻難覓外資銀行的蹤影。

        外資行謀求突圍

        “星展主張不以產品為導向,實現從賣產品到為客戶提供理財解決方案的轉變。”朱亞明告訴中國證券報記者。星展中國投資及保險產品部總監孔淑妍介紹,從了解投資者意愿,到為其做好理財產品、保險產品等全方位配置,星展中國在兩小時內就能完成。
        而部門分割、產品單一,可能是目前中資行理財的一大短板。據普益財富提供的數據,今年第三季度,大部分中資銀行依然存在理財產品收益類型、投資對象過于單一的問題。在投資對象方面,投向債券與貨幣市場工具的產品在第三季度的占比,從第二季度超過50%下滑至43.09%。同時,組合類產品在中資銀行理財產品中大幅上升,產品趨同性嚴重。
        除了發揮外資銀行各個部門可以協同運作的靈活性外,朱亞明表示,星展中國將不斷增加網點,同時大力發展網上銀行來尋求業務突破。

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