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    1. 基金第三方銷售機構審批步伐加快
      第三方銷售總額達十億元
      2012-10-25   作者:趙明超  來源:上海證券報
       
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          近日,深圳新蘭德獲得了證監會頒發的基金銷售資格,成為第五家具有基金銷售的證券投資咨詢機構。記者調查發現,盡管在弱市之下,但是第三方銷售機構整體表現尚可,銷售總額達到十億元左右。

        第三方銷售機構審批步伐加快

        目前,具有基金銷售機構共有62家商業銀行、94家證券公司、5家證券投資咨詢機構和9家獨立基金銷售機構。其中最近新增商業銀行兩家,分別是廣州農村商業銀行和成都農村商業銀行,二者先后于7月份和9月份獲批 。
        業內人士表示,盡管通過產品創新,基金公司推出跨境ETF產品和短期理財產品,今年基金發行產品總數創出新高,基金銷售份額也創出近年。但是基金銷售渠道依然控制在銀行手中,和金融市場發展成熟的國家相比,我國銀行渠道過于強勢,在和基金公司合作過程中,尾隨傭金越來越高,不利于基金行業的長期穩定發展。
        在這種情況下,證監會加快了基金第三方銷售機構審批的步伐,在14家具有基金銷售資格的證券投資咨詢機構和獨立基金銷售機構中,除了天相投顧早在2004年獲批之外,全部是今年新批準的。

        第三方銷售是未來發展方向

        據知情人士透露,“根據基金業協會的數據,8月底的時候已經接近9億元,加上9月份各公司銷售的產品份額,目前整體銷售額有十億元左右。”
        在這些銷售的基金產品中,主要是低風險的固定收益類產品。一家第三方銷售機構負責人表示,股市低迷,市場環境不太好,權益類產品銷售肯定會受到影響,固定收益類產品占據了絕對份額。
        而從具體的公司看,諾亞正行一家就占據了大部分市場份額。業內人士分析,主要目標定位于高凈值客戶的諾亞正行,前期積累的客戶較多,加上起步較早。
        好買基金CEO楊文斌表示,不方便透露具體的銷售額,但是已經超過了預期,目前的發展良好。“銷售好壞主要取決于預期,在目前的環境下,公司的銷售額已經超過了預期。好買基金7月份上線,經過系統調試、前后臺對接等,正式投入運營只有兩個多月時間,成績還是不錯的。”
        一家中型基金公司市場部負責人表示,目前銀行仍然占據了渠道的絕對主渠道,“目前來看,第三方銷售機構的銷售額基本可以忽略不計,但是未來隨著電子金融的整體發展,肯定是一個較好的發展方向。”
        不過在外圍銷售市場整體欠佳的環境下,多家第三方銷售機構選擇了苦練內功,積極提高投研能力,開發創新性的產品,等待市場的好轉。

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