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    1. 獨立基金銷售機構弱市再擴軍
      2012-09-07   作者:記者 黃淑慧/北京報道  來源:經濟參考報
       
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          獨立基金銷售機構日前再添新成員,上海基德基金銷售有限公司經中國證監會批準正式成為第9家獨立基金銷售機構。而據了解,還有幾家機構也正在進行最后的準備,有可能于近期獲得牌照。
        據了解,上海基德金融信息技術服務有限公司成立于2011年10月,是利得財富的全資子公司。利得財富是一家全國性的財富管理公司,成立至今已積累了全國范圍內萬余名高端客戶,通過利得財富配置的資產規模超過50億元人民幣。在獲得證監會頒發的基金銷售業務資格后,利得的產品線將得以進一步豐富。
        從今年2月開始,盡管A股市場持續低迷,但多家獨立基金銷售機構不畏“寒流”,申請牌照的熱情依然高漲。除了已經獲批的9家獨立基金銷售機構,據業內人士透露,還有幾家機構也已處于申請進程的沖刺階段。
        一位獨立銷售機構負責人分析表示,目前市場行情低迷,基民投資熱情不高屬于正常情況,不過從長期來看,第三方銷售領域仍然孕育著巨大商機。從目前行業生態來看,多數獨立銷售機構以線上銷售為主。事實上,在電子商務領域,先發優勢往往十分關鍵。因此,盡管短時間內銷售推進得相對艱難,但兩相權衡,還是不能放棄眼下的機會。
        目前,前期獲得牌照的諾亞、眾祿、好買、數米、東方財富、長量等獨立銷售機構已陸續開始開展業務。受制于股市行情,有機構人士反映,目前銷售情況可以用“匍匐前進”來形容,銷售規模暫時難有大的突破,但是可以看到,網站人氣正在逐步聚攏,有效用戶正在緩慢增加。
        不過,也有一些有意進軍這一領域的公司最后悄悄選擇了放棄,因為各項支出很難縮減,而且即便順利拿到牌照,也需要達到30億元-50億元的銷售存量規模才能實現盈虧平衡,而在目前行情下要達到這一水平絕非易事。
        在第三方基金銷售機構陸續獲批之時,基金第三方支付機構也借勢拓展自身業務。以匯付天下為例,其與數米、基德等獨立基金銷售機構都簽署了戰略合作伙伴關系協議,為其提供定制級金融支付解決方案和支付產品。
        匯付天下有關負責人表示,旗下基金支付平臺“天天盈”目前已經積累了150萬用戶,對接46家基金公司和32家銀行,覆蓋了85%左右的基金產品。下一步在基金銷售支付領域,公司拓展的重點將是這些獨立銷售機構。除了與獲得牌照的銷售機構開展合作之外,與一些正在申請牌照的機構也在探求今后合作的可能性。
        據了解,同樣由于股市低迷、基金銷售不佳,今年以來基金第三方支付交易規模仍停留在幾十億數量級,但相比去年已呈現出幾倍的增長。
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