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    1. 深圳"千人購房"盛況或為營銷手段
      2012-07-31   作者:胡廷鴻  來源:每日經濟新聞
       
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        隨著樓市成交量的回升,“千人排隊購房”、“剛需客搶購”等煽動性詞語開始頻頻見諸報端。
        在一片“人為”制造的恐慌性購房潮中,7月29日上午,位于深圳寶安的中糧錦云正式開盤銷售,出現了“千人購房”的場景。這樣的場面已是今年以來在深圳第二次出現。
        而今年初以來,從很多媒體報道的內容看,深圳新樓盤開盤幾乎沒有不熱銷的,在樓市“雙限”政策沒有絲毫放松的背景之下,為何“千人購房”會出現?
        對此,有代理銷售中介人士稱,這并不是樓市的大趨勢,屬于個別現象。之所以開盤必熱銷,是開發商通過各種手段吸引客戶,在經過前期積累一定客戶后,再以開盤當天集中簽約的方式制造“千人購房”的景象。

        中糧錦云3000多人現場購房

        今年6月初,全國樓市剛剛出現成交回暖勢態時,深圳萊蒙水榭春天五期開盤熱銷,出現了轟動全國的“千人排隊購房”景象。而日前,這樣的情況再次出現。
        7月29日上午9點,中糧地產旗下位于深圳寶安的中糧錦云新盤正式發售,開發商大打“前海”概念,最終吸引3000多人客戶到場購房。
        據深圳新浪樂居報道,該項目首批推出600多套78~180平方米戶型,單價在1.7萬~2.2萬元之間。另據開發商介紹,該項目一日內銷售總額達10億元。
        據中糧錦云代理商世聯地產方面統計,當天該項目共推出約800套房源,銷售了700多套,銷售率達到9成,其中90平方米以下的戶型有500多套。
        公開資料顯示,該樓盤位于深圳寶安區,臨近前海規劃區。因此,開發商打出前海概念以吸引客戶。深圳規劃和國土管理委員會網站顯示,該地塊早在1992年4月份就已經協議出讓,2011年動工建設。該樓盤如按開發商所宣稱的擁有70年產權來算,現在購買后的產權時限或已只剩下50年。盡管如此,該樓盤仍然受到不少剛需客戶的追捧。
        對此,21世紀不動產深圳總經理高雄武對《每日經濟新聞》記者表示,此次中糧推出的樓盤對市場趨勢捕捉定位比較精準,戶型大多針對首次置業者和剛需客戶,再加上營銷手段到位,因此熱銷。

        “千人購房”或為營銷手段

        “千人購房”現象頻現,是樓市回暖,還是開發商“人為”制造的假象?高雄武在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,“千人購房”并非是樓市的大格局,僅僅屬于個別現象。
        記者日前也了解到,就深圳的整體樓市成交來看,實際情況卻并非開發商所宣傳的那樣——“全面回暖”。目前,在深圳每日成交1~3套或0成交的樓盤比比皆是,7月的第一周,深圳某樓盤僅成交1套,還榮登當日成交排行榜前十位。
        早在兩個月前,深圳“千人排隊購房”剛出現時,就有業界人士對此提出質疑。
        有深圳中介人士指出,“千人購房”現象的產生,大多是因為開發商在開盤銷售前期便通過電話、舉辦活動、發放VIP會員卡、交納誠意金等方式蓄客,在蓄積了一定客戶量后,通過在開盤的當天集中簽約的方式,最終制造“千人購房”現象。
        除此之外,開發商營銷手段也花樣百出。從半夜排隊,現場購房擁擠,銷售員頻頻催告已售罄,到三分鐘選房,以及銷控表上密密麻麻的一篇紅色貼紙(注:紅色紙片表示已售出)無不是開發商制造銷售火爆氣氛的手段。
        “開發商造勢難以避免,這是營銷的手段。”世聯地產市場研究部華南區分析員曹取這樣認為。
        業界對此種“熱銷”現象現在有一個調侃的說法:“只要開盤沒有不熱銷的”。對此,曹取認為,普通購房者應該理性看待,通過比較價格、產品質量來決定是否購房。

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