下半年加快銷售恐怕是濱江的不二之選，可對于濱江下半年的項目來說，此法亦存在難度。
　　曙光之城和金色黎明作為濱江集團今年的重要項目，銷情不俗，上半年這兩個項目實現銷售合同金額共計41億元，但這似乎仍難扭轉本年度頹勢，最新公布的中報延續了一季度的整體下滑態勢。
　　與去年上半年相比，濱江管理費用增長較為明顯，因2011年7月份開業的低毛利率、季節性酒店--千島湖酒店工資、福利費用也需要支付，利潤因此甚至低于一季度。在房企一片警報聲中，濱江的業績也亮起了紅燈。

　　濱江亮紅燈

　　據濱江集團7月26日發布的今年上半年報顯示，1~6月濱江實現營業收入6.48億元，較上年同期下降了24.17%；實現營業利潤1.25億元，比上年下降了51.24%；實現歸屬于母公司所有者凈利潤8513萬元，比上年下降43.16%。與此同時，基本每股收益0.06元，比去年同期減少45%。
　　該公告亦披露，上半年濱江累計實現銷售合同金額45.08億元。而曙光之城、金色黎明一期分別實現銷售合同金額20.18億元和21.03億元。剩余僅有湘湖壹號項目實現銷售合同金額2.14億元，其它項目實現銷售合同金額1.72億元。
　　曙光之城在今年3月密集推盤，一周內三次開盤，三次售罄，獲杭城一季度“銷售金額、銷售套數、銷售面積”三料冠軍。4月，與曙光之城咫尺之遙的金色黎明亦拉開銷售，一期分三次密集開盤，均快速去化。
　　看上去很美，曙光之城和金色黎明成為濱江上半年業績最大主角。
　　但“火爆”的銷售似乎也迫于無奈，雖然半年度業績主要來自于曙光之城和金色黎明，但由于兩項目均采用低價入市回籠資金的策略，盈利性較差(銷售均價1.6萬元/平方米左右，樓面地價達到約1.1萬元/平方米)，預計上半年銷售毛利率低于去年同期。這或許能理解為什么凈利潤會大幅下降。
　　另外，房地產并不是一兩個項目的游戲。未來利潤率的提升，濱江的全面開花還要依賴下半年杭汽發項目、凱旋門和湘湖壹號等等的銷售表現。

　　銷售存難度

　　要想達到上述預期，下半年加快銷售恐怕是濱江的不二之選，可對于濱江下半年的項目來說，此法亦存在難度。首先是貨量大，其次是定位高。
　　據相關統計，以去年三季度數據為例，房企存貨前十中，濱江集團以存貨量229億元名列第八，同比增長55.61%，也是浙江省唯一入榜房企，杭州的“庫存王”。
　　同時，去年50.17億元的拿地金額相對激進，業內人士稱該境況或將步綠城后塵。有效的緩解資金壓力，降低財務成本，在當前形勢下，抓住時機實現銷售乃其重點。
　　濱江針對此做出了調整。下半年，濱江宣布要實行“一開源、三節流”，即主抓銷售，并降低貸款總額、降利息支出；理性進行土地儲備；合理控制經營管理費，節省開支。
　　從開工進度看，公司下半年還將加推湘湖壹號二期、杭汽發項目、凱旋門、金色黎明二期、萬家星城三期尾盤(還有約30億貨值，均價2.3萬/平米)等，新推貨值預計在90億左右(主要是凱旋門和杭汽發)。同時公司衢州、紹興、上虞等地項目也有望進入在下半年開始銷售。
　　雖然目前杭州市場價格預期穩定，后期銷售有望逐步放量，批售比(銷售面積比新入市面積)連續攀升，但濱江高端項目居多，價格居高也給去化帶來了難度。
　　最新消息顯示，預計9月開盤的濱江凱旋門，首次推出約230余套房源，均價高達160000元/平米。項目位于杭州主城區核心，地理位置優越，濱江此前以25.65億元高價競得該項目用地。
　　另有杭汽發項目(暫定名為武林壹號)，位于杭州市中心湖墅南路，地塊此前由濱江和綠城聯手以36.3億元競得，也位于杭州絕對市中心位置--中心武林廣場北側。不菲的拿地價使得項目預計均價在70000元/平方米以上。
　　而已經開放樣板房的湘湖壹號項目位于蕭山湘湖度假區內，獨棟別墅戶型865-1380方，總價4000萬-1億。當然，也都是高價房源。
　　近日還有消息傳出，濱江金色黎明漲價。而眼下敏感時期，漲價對項目后期去化不無影響。最新消息稱，該項目8號樓為2萬起，12號樓2.2萬起。對比項目早期，金色黎明4月8日開出1、6、13號樓，其中1號樓沿高架，均價僅為13000元/平米。
　　銷售難經營亦難，在發布業績的同時，濱江坦言：跨區域經營風險也給濱江未來發展戰略和經營目標的實現產生不利影響。
　　目前，公司除杭州以外，已布局了紹興、上虞、金華及衢州等城市，在公司跨區域經營發展過程中，如果內部的管理體系、項目管理制度、人力資源儲備等方面不能滿足公司發展的要求，公司將面臨一定的跨區域經營風險。