還有不到一周的時(shí)間,銀行又將迎來(lái)季末年中的雙重考驗(yàn)。與往年不同的是,在利率市場(chǎng)化的催化下,銀行理財(cái)品這個(gè)昔日的攬儲(chǔ)利器不再給力,銀行攬儲(chǔ)眼下展開(kāi)送禮大戰(zhàn),玻璃杯花生油雞蛋各自登場(chǎng),高端儲(chǔ)戶甚至能到國(guó)外豪華游。
用禮品拉存款
從送雞蛋到國(guó)外豪華游
6月份是各家銀行業(yè)績(jī)考核的結(jié)點(diǎn),其中重要的一項(xiàng)便是存貸比不得超過(guò)75%的紅線,攬儲(chǔ)成為成績(jī)單是否漂亮的關(guān)鍵。除了將存款利率一浮到頂外,各家銀行網(wǎng)點(diǎn)都使出渾身解數(shù)吸引儲(chǔ)戶。
“只要存錢(qián)就送您玻璃杯。”北京銀行某支行網(wǎng)點(diǎn)的工作人員熱情地介紹著自家的優(yōu)惠政策,“要不先給您拿個(gè)號(hào),今天就來(lái)存吧!
記者了解到,像這樣“存款送禮品”的銀行不在少數(shù),而送什么,都是各個(gè)支行網(wǎng)點(diǎn)自己決定的,從雞蛋到花生油,禮品種類(lèi)五花八門(mén)。一位國(guó)有銀行人士無(wú)奈地對(duì)記者表示,隔壁銀行剛搞了三天活動(dòng),就眼睜睜地看著一些儲(chǔ)戶把存款挪走了。
實(shí)際上,各銀行對(duì)大客戶和高端戶的爭(zhēng)奪更是激烈。上述國(guó)有銀行人士稱(chēng),自端午節(jié)前一周開(kāi)始,每天都在維護(hù)大客戶關(guān)系,一直忙活到現(xiàn)在。而對(duì)于高端客戶,一些銀行更是大手筆,光大銀行推出高端客戶旅游獎(jiǎng)賞計(jì)劃,新增的500萬(wàn)以上客戶,可贏取國(guó)內(nèi)豪華雙人旅游套餐,新增1000萬(wàn)以上的客戶,可贏取國(guó)外豪華雙人游套餐。
理財(cái)攬儲(chǔ)漸失光澤
預(yù)期收益普遍不超過(guò)5%
而昔日的攬儲(chǔ)利器——銀行理財(cái)產(chǎn)品今年逐漸暗淡下來(lái)。根據(jù)Wind咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,上周到期的理財(cái)產(chǎn)品平均到期收益率為4.65%,較前一周環(huán)比減少0.03個(gè)百分點(diǎn)。而目前在售的銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益率也在逐漸走低。記者在多家銀行網(wǎng)站上了解到,在售理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益率普遍不超過(guò)5%,且多為非保本型產(chǎn)品。保本類(lèi)產(chǎn)品預(yù)期收益率大多不超過(guò)4%。而去年同期,理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益率曾高達(dá)6%以上。
渣打銀行(中國(guó))有限公司個(gè)人銀行財(cái)富管理部產(chǎn)品總監(jiān)鄭毓棟表示,銀行理財(cái)收益率可能還會(huì)繼續(xù)下降。他表示,由于此次不對(duì)稱(chēng)降息讓銀行的利差收窄,必然影響理財(cái)產(chǎn)品的收益率,建議個(gè)人客戶更多注重長(zhǎng)期理財(cái)收益,也可以嘗試投資類(lèi)的理財(cái)品。“但前提是,客戶也要對(duì)產(chǎn)品掛鉤的領(lǐng)域有了解,不可盲目嘗試!