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    1. 滬開發(fā)商:上半年促銷不會再放大
      2012-05-18   作者:周祺瑾  來源:東方早報(bào)
       
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        滬上開發(fā)商進(jìn)一步降價促銷的動力繼續(xù)趨弱。
        新浪樂居和搜房網(wǎng)截至5月17日的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,本周末(5月19日-5月20日)上海市內(nèi)有6個樓盤計(jì)劃開盤或加推房源,總計(jì)推出房源近800套,較上周末450余套的入市量增加了近70%;預(yù)計(jì)開盤均價約26000元/平方米,較上周末同樣提升近70%。
        本周末計(jì)劃入市的樓盤,分別是位于浦東的畢加索小鎮(zhèn)、閔行的古北大成公館、保利茉莉公館、萬源城尚郡,以及寶山的美蘭湖中華園、錦秋御尚。
        某房企營銷負(fù)責(zé)人分析,由于新增入市的房源多系老盤加推,因此開發(fā)商進(jìn)一步降價的動力不足,“近期開盤項(xiàng)目的報(bào)價,雖然價格上相比之前都有所下滑,但折扣幅度并不是很大!

        繼續(xù)“少量多批”推盤

        “少量多批”依然是主流推盤手法。
        早報(bào)記者17日了解到,本周末計(jì)劃入市的樓盤多為老盤加推。
        以保利茉莉公館為例,上周末該樓盤已經(jīng)加推過房源。據(jù)該樓盤售樓處一位銷售人員介紹,上周保利茉莉公館主推的是毛坯房,目前已經(jīng)售完。這次主推的是精裝修房源,量也不多,主推的兩房和三房房源,總價為200萬-300萬元。開盤當(dāng)天有優(yōu)惠,但該銷售人員未透露優(yōu)惠幅度。
        美蘭湖中華園在4月也曾開過盤。該樓盤售樓處一位銷售人員介紹,此次美蘭湖中華園主推的是一批88平方米房源,均價在1.65萬元/平方米,此外還有“2萬元抵7萬元”的活動,折扣幅度在9.4折。
        滬上某不愿具名的房企營銷負(fù)責(zé)人稱,當(dāng)前開發(fā)商樂于采用“小步快跑”的推盤模式,比如積累50組客戶,就立刻開相應(yīng)的房源。以前往往是積累上百組客戶才會推盤。之所以采取現(xiàn)在這種推盤模式,主要是因?yàn)殚_發(fā)商感覺行情多變,要及時抓住客戶群。
        金豐易居-普潤地產(chǎn)副總經(jīng)理周華燕則表示,目前市場的銷售速度比預(yù)期好,但目前的行情依然是以價換量為主,“企業(yè)如果沒有太大的資金壓力,并不愿意大批量推盤。”

        “不少企業(yè)無跑量訴求”

        和上周末相比,本周末計(jì)劃推盤的樓盤給出的優(yōu)惠力度“更大”。
        以萬源城尚郡為例,該樓盤售樓處一位銷售人員介紹,此次該樓盤主推90平方米小戶型,報(bào)價3.9萬元/平方米,折后價格在3.5萬元/平方米,較去年4萬元/平方米的報(bào)價,降幅達(dá)5000元/平方米。此外,開盤期間還贈送車和家電。
        上述銷售人員稱,萬源城尚郡此次開盤推出的兩棟樓,所在位置和去年開盤房源一致,“價格十分優(yōu)惠。”
        畢加索小鎮(zhèn)售樓處給出的優(yōu)惠幅度頗高。據(jù)售樓處一位銷售人員介紹,畢加索小鎮(zhèn)此次主推90平方米兩房,原價200萬元,折后價格160萬元,折后報(bào)價在1.7萬元/平方米。
        周華燕稱,總體來看,市場的促銷力度在收縮,上半年的促銷基本不會出現(xiàn)放大的局面。原因是不少企業(yè)在2、3月份集中跑量,資金壓力放緩,沒有再次跑量的訴求。目前開發(fā)商都在醞釀下半年的推盤計(jì)劃,大家普遍認(rèn)為,下半年還有一輪價格探底,只是由于不同的企業(yè)跑量節(jié)點(diǎn)不同,很難預(yù)判具體出現(xiàn)在哪個時節(jié)。
        中房信研究總監(jiān)薛建雄也說,在3、4月這輪樓市回暖中,開發(fā)商的業(yè)績和資金壓力得到緩解,現(xiàn)在就不需要再通過大幅降價達(dá)到大規(guī)模成交的目的。
        不過,薛建雄提醒,眼下成交回暖的勢頭能否保持,還有待觀察。經(jīng)過此前一輪降價后,到5、6月份,大量樓盤的性價比優(yōu)勢已顯現(xiàn),加上季節(jié)性因素,估計(jì)這兩個月的成交量可以保持4月的水平。但到了三季度,就不好說了,“如果三季度成交量再度下滑,那到了四季度,可能就得重新降價!

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