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    1. 降價吸引買家 促銷樓盤攪活樓市
      2012-05-04   作者:張艷紅  來源:第一財經(jīng)日報
       
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        盡管并非全城熱賣,但不得不承認(rèn),“五一”期間的廣州樓市出現(xiàn)了久違的熱鬧局面,凡是顯著降價的樓盤,都成功地吸引了買家的出手。
        早在“五一”前夕,就有不少房地產(chǎn)專家推薦,廣州置業(yè)應(yīng)該“往東、往南”發(fā)展。的確,廣州南部的樓市因為供應(yīng)量充足成為小長假中的焦點。
        4月29日,位于海珠區(qū)的“羅馬家園”宣布其開盤4小時后銷售額即達(dá)4億元,200多套房子在半天時間內(nèi)被搶奪一空。據(jù)悉,羅馬家園已經(jīng)好長時間沒有新產(chǎn)品出售,此番推出新貨雖為毛坯房,但較早前20000多元/平方米的單價直降兩成,均價大約在16000元/平方米。與海珠區(qū)動輒2萬多的房屋均價相比,這個1字頭的價格無疑成為香餑餑。
        再往南一些的海怡半島區(qū)域,同樣是一番熱鬧景象。這里先遭遇了珊瑚灣畔“清倉大甩賣”,后又迎來時代外灘的“精致促銷”,連帶著旁邊缺貨的星河灣也受到不少垂注。
        和記黃埔珊瑚灣畔的出手頗有一點“狠”。傳言中這個去年僅賣了30多套的豪宅盤,在對手即將開售之際,將價格從16000元/平方米直接降到11000元/平方米,相當(dāng)于打了7折,轟然賣出幾百套房子。
        價格比珊瑚灣畔高出不少的時代外灘的一位銷售人員說:“"五一"三天我們都賣了50多套。能賣這么多真是難得了。”
        海怡半島再往東南,原本賣一萬五六的雅居樂的劍橋郡洋房推出了13500元的一口價單位,主要是針對剛需客戶的三房戶型,面積在100~120平方米之間。盡管眼下的交通還略顯不足,但價格深得小家庭喜愛。
        “找不到地方停車,我只好折返改天再來。”一位客戶在樓盤中兜了一個大圈后離開。
        離開雅居樂再往東或者往南的樓盤,同樣是一番熱鬧的景象。
        豪宅珊瑚灣畔與時代外灘的“巷戰(zhàn)”,是頗值得研究的案例。因為兩個豪宅盤的總價都超出普通剛需的承受范圍,而樓盤外停放的豪車也或多或少折射出這些客戶的非剛需身份。除了換房一族之外,真的沒有投資者入市嗎?答案是否定的。
        “未來的入住率肯定不會很高,不少業(yè)主都是買來放著,尤其是我們前期的別墅業(yè)主們。”一位銷售稱。而另外一位在樓盤外兜客的中介人員稱:“我可以為您搞定一切問題,包括限購、外地戶口等等。”
        事實上,投資者越過政策有更簡單的方式。日前,保利天悅對外宣稱銷售已經(jīng)突破18億,這個位于珠江邊上的超級豪宅絕對不是剛需們的“菜”。它的熱銷除了因為定價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“預(yù)期”,更因為其公寓部分為商業(yè)性質(zhì),不受限購政策所影響,是投資資金的理想去處。
        當(dāng)然,不少人認(rèn)為樓盤的空置率過高會最終擊碎房地產(chǎn)的表面繁華。但是,很多普通百姓仍然傾向于相信開發(fā)商的觀點,認(rèn)為房價還會繼續(xù)上漲。
        “今年是買房的最好時機。”廣州同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限公司總經(jīng)理趙卓文認(rèn)為,今年“五一”樓市銷售算得上活躍,一些有促銷的樓盤到了“入市”時機。
        開發(fā)商的促銷手段以及真實的價格優(yōu)惠,的確觸動了廣州購房者的神經(jīng),無論是剛性需求還是投資者,買房者的意愿變得越來越強烈。
        數(shù)據(jù)顯示,“五一”三天,廣州一手房網(wǎng)上簽約量為508套,同比增11.4%。鑒于大部分簽約的滯后性,中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜預(yù)計,實際交易量應(yīng)較去年同期上漲20%~30%。
        黃韜稱,今年廣州“五一”樓市特點是“冷熱不均”、“內(nèi)外不同”。新盤、有實質(zhì)性降價的樓盤現(xiàn)場均較為火爆,但是一些貨量少、降價幅度較小的樓盤則難見起色。他估計,郊區(qū)樓盤降價的趨勢會延續(xù)到“十一”。
        “五一”只是開端,樓市是否持續(xù)繁榮仍然有待時間驗證。正如黃韜所預(yù)計的,促銷不會就此結(jié)束,因為后續(xù)的供應(yīng)量和存貨量依然充足。
        例如廣州大學(xué)城上最為炙手可熱的樓盤星匯文翰和星匯文宇便沒有趕“五一”的這趟熱鬧,預(yù)計6月初正式開賣。但兩盤都已悄悄低價儲客,其單價17000元/平方米的團(tuán)購價幾乎逼近開發(fā)商的成本底線,因為兩個樓盤的土地成本已經(jīng)高達(dá)9000多元/平方米。
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