政策面幾乎看不到轉好跡象的情況下，開發商最終只有一個選擇——自己打破僵局。但濃重的觀望情緒將以何種形式、在何種時間被打破，依然是考驗開發商營銷智慧的難題。
　　進入2月，不少一線開發商已經悄然拉開2012年最新的促銷序幕，只是礙于對市場的把握仍然迷糊，其動作顯得極為低調和保守。但種種蛛絲馬跡可以證明，經歷2012農歷新年樓市慘淡開局的開發商，已經開始試圖對現實作出積極應對。

　　試水型促銷頻現各地

　　在集團內部放了一個長假后，恒大地產一復工，旋即祭出了新的促銷噱頭“十五周年大慶”，稱公司特別放送10億元大優惠，讓更多購房者能夠買到心儀的房子。
　　上周末起，刊登恒大地產這一促銷信息的廣告便悄然在國內許多城市的大眾媒體上出現，這是恒大地產自去年11月放緩銷售以來，啟動的第一輪具有一定規模的促銷，各個城市和項目的優惠幅度不盡相同，所推項目以老盤尾貨為主。
　　事實上，早在今年1月中旬，該集團董事局主席許家印便透露，公司真正的供應量會在3月起逐步推出，屆時會有新的促銷行動。因此，該集團對于2月初推出的“十五周年大慶”活動的解釋是，此舉屬于常規促銷，最大折扣約5個點，主要目的是為了試探市場反應。
　　無獨有偶，越秀地產相關人士近期透露，公司正在籌備本月中旬開始的大型促銷活動。2012年2月17日起，越秀地產在廣州五大區域五盤聯動，8.8折起優惠促銷，這些項目包括金沙洲區域星匯金沙、南沙區濱海雋城、大學城區域星匯文華、荔灣區嶺南灣畔、花都區逸泉韻翠全線產品8.8折起售。
　　恒大、越秀等開發商的小規模促銷，代表了一批行動派開發商在新年之后的最新動態。某地產集團營銷負責人表示：現在的市場實在很不明朗，盡管開發商手上的存貨壓力大，但大家都不敢輕率地行動，怕陷入“越降價越沒人買”的漩渦。
　　有業內人士分析指出：目前市場上的樓盤所作出的優惠幅度大多為5~8個點，說明開發商還在觀望和等待，個別大公司推出集團層面的促銷，其幅度也不大，試探性動機明顯，商家將根據近期的市場反應來對第二季度的營銷進行部署。打破觀望行情的事件，將到三四月份出現。
　　廣州某上市公司營銷負責人表示，觀望氛圍過濃使得公司不敢輕易確定促銷計劃，怕效果不好會適得其反，只好將部分新盤押后再推。
　　對于市場前景，多家接受采訪的開發商表示，今年的走勢將與去年相反，去年為上半年好下半年差，但今年更傾向于上半年差下半年好，因此，開發商的節奏也會傾向于集中在下半年推出。三四月份則是一個推貨的小高峰，以去存貨為主要目標。

　　企業放低“身段”

　　曾經宣稱“降價不可能”的開發商不得不適應新的形勢變化，紛紛表示“隨行就市”。
　　2月15日，雅居樂副總經理衛靜心在香港表示，目前內地樓市調控政策已顯現，今年調控還將持續，集團的個別樓盤不排除有降價可能。
　　保利地產相關負責人表示，集團貨量充足的背景下將采取相對積極的銷售手段，“盡早搶占市場先機”，并會增加一些集團層面的整體促銷活動。
　　花樣年集團副總裁馮輝明指出，從最近地方房地產政策頻頻被叫停可見中央政府的調控態度堅決，房地產調控政策將延續中期化趨勢，2012年中國房地產將在糾結中前行。今年花樣年新開工量會有所縮減，在今年市場相對低迷情況下會更關心現金流管理，積極出貨，積極營銷，價格也將更貼近市場。
　　而萬科則表示，萬科不會實行“一刀切”的銷售策略，總部對一線公司的要求是“新推盤當月銷售率不低于60%”。在這種情況下，各地公司會采取各種辦法積極促進銷售，具體采用什么方式促進銷售由一線公司決定。
　　招商地產預計，當前國內樓市拐點已經來臨，消耗庫存已經成為當前開發商的主要任務。招商地產在2011年銷售額突破200億，就整體目標而言，希望2012年的銷售額要比2011年有增長。既然“拐點”已至，針對市場的急劇變化，公司專門制定了“以銷定產、以市定銷”的八字方針。簡單來說，就是以市場為導向，來定銷售和生產，必須緊貼市場需求，把握住生產和銷售的節奏。
　　龍湖地產相關負責人則向記者透露，龍湖對今年的房地產行情不抱任何幻想，因此無論在價格策略還是銷售上，都會采取較為靈活的策略。龍湖集團執行董事兼首席市場官秦力洪也在近日表示，2012年龍湖將會延續去年的發展策略保持高周轉。
　　龍湖地產方面表示，目前公司尚未確定年度銷售計劃，可以預計的是，該公司較大供應量應該會出現在今年二、三季度。