剛剛過去的春節讓濟南某商業銀行的客戶經理孫猛手忙腳亂。對他而言，今年的攬存任務并不輕快，借著過年的機會，打點客戶，保持與客戶的良好關系成為孫猛年前的必備工作。節前，經濟導報記者就跟隨孫猛送了一次禮。

　　為攬儲送禮

　　19日下午，導報記者接到了孫猛的電話，他希望借用導報記者的私家車。“要過年了，我得給一些客戶送點東西，拉拉關系，爭取點存款。”孫猛說，他在電話中叮囑，將汽車后備箱清空。
　　晚上7點多，導報記者在孫猛住的樓下見到了他。一見面他就開始道歉：“真不好意思，我的車昨天在送東西的過程中發生刮蹭，送進了修理廠，只能借你的用用了。”
　　將車鑰匙遞給孫猛后，導報記者就準備回家。“慢走，明天早上我把車送回去。”孫猛在后面喊道。
　　15分鐘后，孫猛開車出了大門，看到導報記者還在門口等出租車，他思索了幾秒鐘后說道：“上車吧，我正好順路送你回家。”上車時，導報記者注意到，此前空空的后備箱內已經塞滿了禮物。
　　在車上，孫猛告訴導報記者，對他來說，一季度存款情況很重要，一月份的任務完成量更是重中之重。“如果能有一個好的開始，那么后面的工作會順利很多。”
　　“對于客戶來說，回報和感情聯絡都非常重要。給客戶高息、送現金等行為已經被叫停了，但是銀行之間的競爭很激烈，只能私下給客戶補償。”孫猛表示。
　　不過從銀行的角度看，名義上算是年底的答謝或者春節拜年，但是送禮的目的不言而喻。
　　他還表示，對于小的客戶，一般以送油和禮品為主，而大客戶則基本上送購物卡。
　　在濟南市一小區門口，孫猛停下車，打了個電話，然后從后備箱中拿出了一些禮物。幾分鐘后從該小區走出一名中年男子，孫猛迎了上去，并引導到車前。在寒暄了幾句后，孫猛將車前的東西遞給了該男子。
　　在前往第二個客戶所住小區的路上，孫猛說，今年銀行存款壓力進一步增大，一方面是銀行提高了存款任務目標，另一方面則是因為國內經濟環境可能決定存款更加緊張。
　　孫猛說：“估計各銀行計劃2012年存款目標增速都在兩位數，這意味著銀行間對存款的爭奪將更加激烈。銀行理財產品 、高息攬存等方式可能仍會大行其道。”
　　據他介紹，有消息稱，他所在網點在去年年底考核達標的基礎上，今年的存款任務可能會被要求“翻番”。盡管是個未被證實的消息，但對他的刺激同樣很大。
　　在某小區內，孫猛輕車熟路地將車停到了一個小屋門口，然后下車打電話。幾分鐘后一男子下樓打開小屋，孫猛將車上的一些東西主動搬到了小屋內，借著汽車的燈光，導報記者看到有花生油、金華火腿、白酒等。“今年還得靠您幫忙了，麻煩您了。”孫猛寒暄著，說話間從西服內口袋中掏出一張卡放到了男子手中。
　　晚上11點，在濟南洪樓一高檔小區門前，孫猛停下車。“幫我看下，我上去放下東西就出來，這兒離你家比較近了，一會兒我出來自己去就行了，不用麻煩你跟著了。”
　　導報記者注意到，此時車內還有不少煙酒等禮品，而之前已經送了5家了。

　　銀行依舊缺錢

　　導報記者在采訪中了解到，2012年銀行依舊缺錢。
　　20日，一家國有銀行網點的辦公室楊姓負責人私下告訴導報記者：“從去年開始，我們網點的存款壓力就非常大。今年，存款是我們工作的重中之重。”
　　據了解，大多數銀行2011年存款增長是歷年最差的，一方面是因為去年的貸款額度異常緊張，另一方面監管層加強“三個辦法一個指引”的推行力度，控制了許多派生存款。
　　正因如此，各銀行今年拉存款的壓力陡增。
　　東方證券發布最新的研究報告稱，銀行存款進入相對稀缺時代。報告認為，2011年下半年，銀行存款少增了2.53萬億元，特別是去年3季度，存款少增幅度達到1.69萬億元。
　　該報告稱，當前的準備金率水平已難以持續。與過去增量存貸比的情況不同，在2012年超過80%的增量存貸比環境下，銀行的存款現金流已經不足以支持繳納準備金和投放信貸的要求，降存準率將是一個持續的過程。
　　“目前，與我們爭存款的投資方式太多了，而存款流失也是意料之中的事情。”上述楊姓負責人認為，大部分的銀行都將攬儲作為了首要任務，但銀行利率的吸引力卻在不斷降低。在這種情況下，銀行攬儲的難度更大，競爭也會更加激烈。
　　據導報記者了解，目前四大國有銀行2012年年度存款規模目標已經擬定。其中工行以1.3萬億元領先同業；建行以1.05萬億位列第二；農行以9900億排在第三；中行以9500億位列第四。一則媒體報道也稱，“隨著四大國有商業銀行2012年度存款規模目標的擬定，攬存大戰將一觸即發。”