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    1. 美國人開動腦筋搞“另類創業”
      2012-01-13   作者:袁原  來源:經濟參考報
       
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          正在受“折騰”的“玩偶傷員”。資料照片

          求職競爭激烈、打工收入微薄,自主創業似乎是不錯的選擇。不少美國創業者開動腦筋,開辟另類產業,提供從龍卷風導游、空中求愛表白到醫用仿真玩偶等各種特色服務。

        肢體模特

        模特行業競爭激烈,新人想要分一杯羹談何容易。身高只有1.55米的琳達·泰格洛維奇不僅成功當上模特,更瞄準市場空白,專營肢體模特經紀事務。
        雖然身材矮小,但泰格洛維奇卻有一雙修長、勻稱的美腿。早在14歲時,這個金發姑娘就兼職肢體模特,貼補上學費用。
        泰格洛維奇的父親是個大學教授,起初并不支持女兒當模特。后來,泰格洛維奇穿著牛仔褲拍了3條臀部廣告,進賬7.2萬美元,徹底改變了父親的態度。“這種錢很好賺,我通常用玉米淀粉給雙腿上色,讓它們看上去完美無瑕,”她說。泰格洛維奇還充當替身,替女演員在電影中露出雙腿。但她對肢體模特行業最大的貢獻還是成立了專門的經紀公司。
        2001年,泰格洛維奇辭去聯邦快遞銷售經理職務,在洛杉磯成立經紀公司“肢體模特”。為招募模特,她在超市和洗車行散布廣告,結果有1000人應征面試。
        “肢體模特”通常按照14個身體部位招收模特,包括眼睛、嘴唇、頭發、皮膚、頸部、耳朵、手、腳、臀部、胳膊、腹部,以及其他特殊部位和全身替身。
        如今,公司旗下模特能為250個身體部位做廣告,每個月代理20單業務。這些模特大都兼職工作,“其中有老師、消防員,還有一名宇航員是我們的手模”,泰格洛維奇介紹。
        “肢體模特”業務持續擴張,預計今年收入60萬美元,在去年基礎上增長23%。泰格洛維奇通常只簽約有著完美身體部位的模特,但隨著業務擴張,也開始簽約一些身體部位毫無美感的特型模特。

        魔術熱銷

        在“顧客即上帝”的市場中,任何服務都可能成為商品,哪怕這是魔法或巫術。
        癡迷魔術的韋恩·霍夫曼15歲就創業,以200美元成立“霍夫曼娛樂”,專門表演魔術。除了變戲法之外,“霍夫曼娛樂”近來推出“讀心術”,新增客戶應接不暇。
        “魔術不過是視覺幻術,”霍夫曼解釋,“‘讀心術’是利用心理學知識愉悅客戶,而我正好擅長心理操控。”他自稱用了整整10年時間研究人們的穿著打扮、言行舉止,因此具有讀懂人心的高超技藝。“人們平均每天重復一個動作400次,自己卻渾然不知,”他說。
        “心靈糖果”是霍夫曼的拿手節目,參與的觀眾被要求選擇一個他所不能見的符號,而他似乎總能猜中這名觀眾所選。霍夫曼承認,除了分析觀眾行為之外,“讀心術”表演也有運氣成分,但這并不影響他聲名鵲起,并因此出鏡全國廣播公司的電視節目。霍夫曼預計,今年收入約25萬美元。
        卡特·榮沃德是另一個靠“巫術”發財的創業者。她在1994年創建網站,銷售施展所謂非洲巫術所需的技法和用品,包括各種奇花異草、護身符和辟邪符。意識到其中商機不小,她在1996年以2000美元注冊成立公司。
        發展至今,公司已有12名雇員,生意覆蓋美國、澳大利亞和瑞士等多國市場,預計今年收入100萬美元。“征服者約翰”是公司早年產品之一,這種植物根莖號稱能夠改善男子性能力并為賭博者帶來好運。
        榮沃德公司大部分顧客都奔著好運而來,希望施展巫術能改善處境。人們所祈求的好運,“愛情排名第一,”她說。

        追逐龍卷風

        龍卷風來襲,人們的第一反應是趕快逃跑。馬丁·萊西烏斯的客戶正好相反,他們花錢參團,就為親眼目睹龍卷風襲來的駭人景象。
        萊西烏斯在“盛產”龍卷風的德克薩斯州長大,從小就著迷于極端氣候現象,還在自家屋頂上搭建了一個小型“氣象臺”。長大后,他成為攝影師,有了自己的公司,專門為電影制作人提供記錄極端天氣的畫面。因此出名的萊西烏斯常常被朋友央求,陪同追蹤龍卷風等極端氣候現象。
        受此啟發,萊西烏斯成立公司“狂風暴雨之旅”,以一輛小貨車、一臺筆記本電腦和5000美元為資產,啟動追蹤龍卷風的導游生意。以德克薩斯州和科羅拉多州4個城市為基地,公司包括食宿的“追風之旅”每年發團8次到9次,每個團有6到20名成員,時間在4天到10天左右。
        安全是“狂風暴雨之旅”的首要考慮,旅行團會保持安全距離觀看龍卷風。“我們會盡量靠近確保客人拍出好照片,”萊西烏斯說,但在安全問題上決不妥協。
        萊西烏斯不能保證每次發團都能看到龍卷風,但他能保證顧客會遭遇極端天氣,例如閃電、狂風、暴雨或者冰雹。即使遇上龍卷風,客人們也不可能看到電影畫面中大風刮起奶牛的景象。“灰塵和廢墟會阻擋視野,令人無法看到被刮起的牲畜,”他說。今年,萊西烏斯的龍卷風之旅預計收入23萬美元。

        空中求愛

        3年前,帕特里克·沃什以60萬美元買下一家專營空中廣告的“夫妻店”,卻難以得到銀行貸款拓展業務。最后,他說服國內同行大腕,甘當二級承包商,結果生意興隆。
        沃什的公司提供各種類型的空中廣告:直升機拉著寫有廣告詞的橫幅飛行、放飛按客戶要求定制的熱氣球或飛艇。公司最多可以一次派出5架飛機,在空中排列組合,釋放彩色煙霧拼寫的廣告語。
        收購公司第一年,沃什就收入100萬美元。如今,公司還承攬國際業務,預計今年收入將達到500萬美元。
        雇用沃什公司的空中服務發布個人信息,每條信息收費750美元到2000美元。最受消費者歡迎的空中信息是“你愿嫁給我嗎?”“我們求婚的成功率是100%,我的意思是,所有人都會說:‘我愿意’,”沃什說。

        軍訓玩偶

        埃里克·埃德米德茲的公司專門生產軍方訓練所需的“玩偶”。這種玩偶高度仿真,一旦其下肢被截斷,會像真人一樣抽搐、發抖和流血。這并非嚇唬人的萬圣節玩具,而是供美軍實戰急救所用的“創傷訓練員”。
        美軍士兵近年來前線作戰最常見的創傷是截肢。在阿富汗等戰場,敵軍在路邊大量掩埋簡易炸彈,結果造成美軍傷兵截肢高發。
        一旦引爆,這種炸彈多傷及股骨動脈,90秒內造成受傷者下肢大量出血。由于時間短暫,幾乎無法等待專業醫護人員趕到,必須由現場戰友幫助止血。綁扎止血帶的任何失誤操作都可能令傷兵截肢或喪命,提高普通士兵的醫務急救水平刻不容緩。
        埃德米德茲的仿真玩偶因此派上用場。一旦腿部受傷,這個創傷訓練員會像真人那樣抽搐和流血,“直到止血帶被綁到正確的位置,這能讓士兵得到寶貴的練習,可能在戰場上挽救人命”。
        埃德米德茲2010年最初聽說創傷訓練員的創意,他拍出1萬美元完成后續研發并投入生產。如今,埃德米德茲名下公司分為兩個主要部門,負責創傷訓練員的研發、測試和生產。公司已經與美國軍方承包商KGS達成合作,預計明年收入將達到2萬美元。

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