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    1. 部分經理放棄攬存 期待來年輕松
      2011-12-28   作者:李玉敏  來源:每日經濟新聞
       
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          年末存貸比考核的期限將至,在各級存款指標的壓力下,銀行基層的客戶經理可謂 “壓力山大,苦不堪言”。某國有大行北京分行通州一支行的客戶經理黃先生就向 《每日經濟新聞》記者坦言:“最后的三四天了,我們支行還差一個不大不小的坑,兩億多,不過我們已經不準備再拉了,就爭取明年把工作做好。”

        “沒完成明年會輕松點”

        在存貸比攀升和存款流失的雙重夾擊下,銀行不得不層層加碼下達攬儲任務。據上述國有大行通州一支行的客戶經理黃先生透露,該支行一年的存款任務為20多個億,分到他一個人也有幾個億,四個季度每季末要進行考核。
        雖然沒有完成指標,但是之所以考慮“就這樣了”,黃先生表示:“沒完成明年就會輕松點,今年任務要是完成了,明年就能者多勞,再加碼。我們今年做得都不太好,即使你把年終指標拉上來了,績效也上不去。因為每個季度都要考核,年底只算第四季度,只占績效的四分之一。”
        大行尚且如此,一些中小銀行的情況恐怕更糟。日前,《每日經濟新聞》記者以理財者身份向一家城商行在北京的一支行了解情況。該行員工開始對此不感興趣,表示利息都是按照國家規定的給,不會有更高的,但是再聽到資金量比較大時。她說:“我可以給你介紹,XX那邊需要,一千萬元存一天,利息大概四萬到八萬不等。”

        以存款換取貸款

        在層層指標壓力下的底層客戶經理為了完成任務不得不“八仙過海、各顯神通”。
        某股份制銀行的客戶經理表示,現在高息攬儲的政策風險也很高,銀行也不再會出資金高息攬存。“我們首先都是向在我們行開戶的客戶尋求幫助,利息不會提高,但我們不會虧待您,會以個人名義以其他的方式回饋您。”
        除了以客戶經理個人名義回饋,有部分銀行還把攬儲任務和貸款的資源結合起來。一國有大行豐臺區支行的客戶經理表示:“我們都是先從在我們支行開戶的客戶下手,因為他們也會都有融資需求。存款的時候他們幫幫我們,貸款的時候我們再幫幫他們,算是相互幫助吧。”

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