證監會10月1日開始實施新的《基金銷售管理辦法》(下稱“《辦法》”)，對第三方基金銷售平臺進行開閘。
行業數據顯示，此前80%以上的基金銷售依賴于銀行完成，中國基金業的分銷渠道大多為銀行所占據。然而由于渠道過窄，投資者成本高企，信息渠道單一，越來越多基民已不滿足于傳統的單一化基金認購的方式，整合基金資訊和基金支付的一站式、高效安全和便捷的基金理財平臺正在日漸成為市場呼喚的主流。
而隨著該《辦法》的頒布，商業銀行壟斷基金銷售的格局將被打破，銷售渠道的單一現狀將被大大緩解，同時也將進一步推動傳統的商業銀行改變思路，提升服務，進而改變整個行業生態。
某機構相關負責人告訴時代周報記者，傳統的基金銷售渠道有銀行代銷、券商代銷以及基金公司直銷等，在國內獨立第三方基金銷售市場中，出現了獨立基金研究機構、門戶網站、基金公司分設、信托公司以及保險公司等多種渠道。優秀的第三方基金銷售機構應該通過資質、服務，以及能夠實實在在幫助投資者增值財富來凸顯競爭優勢。
渠道擴容新商機
作為首批獲得央行頒發的第三方支付牌照的企業之一，匯付天下有限公司(下稱“匯付天下”)從2010年就已經開始布局基金支付，同時成為了首家獲得證監會頒發基金銷售支付結算資格的第三方支付企業。去年底，匯付天下旗下“天天盈”網站正式發布，
推出了將現金管理和基金理財整合為一體的產品“天天盈”。國內第三方支付平臺在理財領域內的空白，也由此得以填補。
匯付天下12月2日宣布，旗下基金支付一站式理財平臺“天天盈”用戶數已經突破100萬。“天天盈”平臺上，已經支持36家基金公司、19家銀行和近700只熱門基金交易支付的一站式服務。匯付天下總裁周曄透露，今年匯付平臺的交易量已從去年的1025億達到了當前的3000億，年復合增長率高達602%，平均每單的交易金額為1600元/筆，而購買基金則為9000-10000元/筆。
匯付天下副總裁穆海潔告訴時代周報記者，服務于基金銷售，第三方支付有著天然的優勢。至少，目前匯付天下推出的“天天盈”平臺上，可實現隨時隨地開戶和基金交易操作，并且可以享受到一律4折的基金申購費率。
但穆海潔同時也指出，移動支付解決方案可直接嵌入既有移動銷售平臺，使基金公司、第三方專業基金銷售機構可實現與多家銀行進行支付結算的便捷操作。“天天盈”的賬務管理功能更可以方便專業基金銷售機構實施對賬、結算工作，改善傳統互聯網與移動互聯網的跨平臺基金銷售的支付結算水平，增強渠道競爭力。
首要考慮安全性
據匯付天下專員介紹，“天天盈”移動理財平臺可以幫助基民通過各類移動終端，隨時隨地注冊和登錄天天盈個人賬戶，進行資訊瀏覽、每日基金凈值查詢、賬戶信息與交易記錄查詢、賬戶管理和實時交易，讓資金和信息同步掌握。用戶可通過設置個人賬戶的金額配比，將充值到天天盈賬戶的資金自動轉換到現金寶賬戶，實現資金的有效流動，享有貨幣基金高于同期銀行活期利息最高7倍的收益，而且資金依然保有活期存款般的便利，全天候可申請贖回至天天盈賬戶、充值取現零手續費，而且無利息稅負擔。
由于移動支付的應用仍受到政策、技術和安全性等多重影響，目前主要局限于小額支付領域。而基金銷售則動輒上千，安全性成為布局移動終端的首要考量。“基金銷售主要涉及手機支付的大額支付問題，所以安全性很重要，便捷和安全是硬幣的兩面，只能在充分保證安全的前提下盡量做到便捷。”易觀國際分析師張萌告訴記者。
“安全性是首要考慮的。”
匯付天下副總裁穆海潔告訴時代周報記者，“一方面我們在技術層面和銀行資金監管層面已經能夠充分保障客戶的資金安全；另一方面，在保證安全的前提下，給用戶帶來便捷性的體驗也永遠是我們追求的目標。”
差異化競爭出路
“價格戰是最直接的競爭方式，但是尋求差異化才是出路。一方面如果第三方支付企業只做支付，那么給用戶提供便捷的用戶支付體驗；另一方面通過聯合營銷、數據挖掘等手段幫助基金公司提升銷售規模。”易觀國際張萌告訴時代周報記者。
“證監會有相關規定，4折的申購費率已經是規定范圍內的最低價格。”穆海潔表示，由于價格受限，業內大打價格戰的可能性渺茫，差異化競爭成為行業發展方向，“天天盈”在用戶體驗方面不斷升級，不斷推出創新產品，以基金快線、現金寶、移動終端以及機構版等產品，迅速占領市場。匯付天下針對基金理財行業的移動支付解決方案，后續將把“錢管家”資金管理解決方案與現下推行的“Asia@”移動支付解決方案，全面整合到“天天盈”移動理財平臺，讓數百萬基金理財投資者能使用“天天盈”移動理財平臺，實現持任意銀行卡，隨時隨地購買任意基金理財產品的隨身理財夢想。
“基金第三方支付領域雖然正在逐步放開，但是要進行相應的業務必須經過證監會的業務許可，所以雖然各家支付公司都在積極部署，但短時間內要取得相應的許可還有一些難度。”張萌對記者表示。
據悉，目前除匯付天下以外，通聯支付也已經經過相關部門獲批進入該領域，而如支付寶等行業巨頭也有進入該領域的計劃和打算。交銀施羅德總經理戰龍反復強調，在中國第三方銷售大有可為，而且在目前市場走弱的環境下布局第三方銷售業務，是非常好的時機。
