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    1. 北京新樓盤半數打折 簽約不足1成
      2011-11-30   作者:尚希  來源:每日經濟新聞
       
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          根據鏈家地產市場研究部統計,截至目前,北京11月新開的24個項目,報價上有折扣的項目為12個,占比達到50%,比10月高出21%。
        雖然打折的項目已經過半,卻未換來喜人的銷量。據《每日經濟新聞》記者了解:截至昨日 (11月29日),北京11月月內供應的24個項目,供應的住宅總套數達到了6949套,而簽約套數僅為424套,當月簽約率僅為6.1%。創造了最近三年來的最低值。即使相比限購之初的3月~4月份的30%,也下調了超過20個百分點。

        開發商集中“讓利”

        “目前我們推出了特價房源,起價是12000元/平方米,項目整體均價是在1萬4到1萬5左右。”昨日,位于北京通州區的在售樓盤華業東方玫瑰的銷售人員告訴 《每日經濟新聞》記者。
        據了解,此次該項目推出的起價12000元的特價房源集中在面積80平方米左右的錯層小戶型,這比前一期的特價房的最低價格還低3000元左右。與此同時,借新開盤之際又再度推出60套特價房源,均價14800元/平方米,略低于此前價格。本報記者在查詢北京市房地產交易管理網后了解到,該項目此前的簽約均價是15636元/平方米。作為通州降價最早、最引人注意的樓盤,價格仍在不斷走低。
        在此之前,該樓盤因后期項目降價曾引起了老業主的維權,開發商曾給出了補償方案。這一次特價房源再度出現,不難看出開發商促銷的迫切心情。
        從目前的銷售情況來看,成交量較好的幾個項目均是在售價方面做出了較大“犧牲”的項目。
        以中糧萬科長陽半島項目為例,該項目11月份 (截止到11月28日)實現成交216套,成交均價僅為14422元/平方米,相比上月的成交均價下跌幅度為16%;位于房價下跌重災區的通州京貿國際城項目本月(截止到11月28日)成交142套,成交均價14611套,相比其今年最高售價的2月份,下跌6000元/平方米,跌幅達30%。
        除下調價格項目之外,目前新盤入市也多采取低價的策略,龍湖時代天街項目11月19日入市,當月(截止到11月28日)實現銷售162套,也與其“低于成本價”的定價策略不無相關,而在加入各種折扣之后其10690元/平方米的成交均價比起“11800元/平方米起”的宣傳價格又下調不少。

        降價預期仍在深化

        “與其被動的降價,不如主動地將定價權還給市場。”昨日,易居中國董事局主席、中國房產信息集團董事會主席兼總裁周忻在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時,談及如今的市場,如是說。
        在周忻看來,如今的市場已經轉成買方市場,開發商想要在低迷的市場中換來成交量,只有順應市場而定價。在采訪中,周忻透露,目前其正在與潘石屹、任志強等開發商聯合,與全國共20家房地產開發企業推出100套房源進行0元起拍,希望通過將定價權還給購房者來促進項目的成交。
        對此,有業內人士在接受本報記者采訪時表示,在開發商積極尋求以價換量的大背景下,更多的開發商也在尋求新的途徑來獲取市場,單套房源即使超低價拍售,對于企業來說不失為帶動銷量的一種營銷手段。
        北京中原市場研究部統計數據顯示:截至29日,北京11月月內供應的24個項目,供應的住宅總套數達到了6949套,而簽約套數僅為424套,當月簽約率僅為6.1%。創造了最近三年來的最低值。即使相比限購之初的3月~4月份的30%,也下調了超過20個百分點。
        “樓市出現明顯的二八現象,20%降價比較多的項目占據超過80%的成交。目前市場已經完全進入買方市場。房價不下調到心理價位,已經進入深度觀望的購房者難以入市。”北京中原地產三級市場部總監張大偉告訴《每日經濟新聞》。
        另一方面,根據鏈家地產市場研究部統計,11月北京商品住宅成交均價為19906元/平方米,環比下降2.8%,這是繼去年10月份以來,北京商品住宅均價首次回落至2萬以下。各個區域來看,近郊區均價明顯下降9%,城區價格略有下調。

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