葉琪崢：東華大學服裝產業經濟碩士、FTD觀潮時尚網創始人兼主編。專注于時尚和奢侈品領域，在《21世紀經濟報道》、第一財經網站等財經媒體開設專欄，探討國內外時尚產業現狀。
B=《外灘畫報》
Y=葉琪崢
B：10月的上海時裝周上，中國皮草品牌NE.TIGER與首次正式進駐中國大陸市場的Vivienne
Westwood一起舉辦了開幕秀。NE.TIGER從為國際品牌輸出設計和加工起家，基礎雄厚，后來開始打出“中國第一奢侈品牌”的旗號，主推奢華皮草和晚裝。這是不是中國奢侈品牌的一條典型道路？
Y：NE.TIGER期望打造“中國第一奢侈品牌”，至于中國奢侈品牌的典型道路究竟是怎樣的，現在還很難下定論。中國是生產大國，從OEM（訂單生產）到ODM（設計生產）再到OBM（品牌生產）是一種發展方式，不過這主要是針對大眾市場而言的。
奢侈品是高端小眾市場，不但需要高檔高質量的產品，也需要了解奢侈品消費者的需求。NE.TIGER所在的皮草領域恰好處在高檔服裝領域，而其它希望打造中國奢侈品牌的公司則可能需要將棉麻絲毛等原本并不算高檔的面料做出頂級的感覺，這就不太容易了。所以，應該說NE.TIGER道路反而是非典型的，無論是皮草還是走秀主推的禮服系列不可能讓每個消費者都希望擁有，畢竟穿著場合太有限。
B：你曾提到過，Shanghai
Tang的目標顧客群是外國游客，因此在機場開了不少店鋪。以中國風格吸引外國顧客，這條路怎么樣？
Y：這條路肯定是很不錯的，Shanghai
Tang的開店步伐還在加快。至于廣大中國消費者是否被Shanghai
Tang的衣服所吸引，我覺得未必，因為它既中國又不中國。打個比方，你真把家裝修成Shanghai
Tang店鋪設計的感覺天天呆著，無論是老外還是中國人都會覺得這不是家。但是去Shanghai Tang在新天地的飯店吃飯卻挺有意思，我覺得說不定Shanghai
Tang的餐廳會吸引更多中國顧客，至少我去的時候是這感覺。
B：不久前，愛馬仕集團投資的中國品牌“上下”迎來了一周年慶。在這一年里它賣得怎么樣？ 更吸引中國顧客還是外國顧客？
Y：在
“上下”一周年展覽上，愛馬仕集團總裁Patrick
Thomas給出的說法是，“上下”的銷售是符合甚至超過預期的，但是他沒有透露具體銷售額。目前“上下”只有上海香港廣場一家店鋪，應該還處于測試市場的階段。根據我自己觀察，確實有不少老外會慕名而來看看店鋪買買東西，而我自己也買過“上下”的羊絨衫，所以中外顧客應該都不少。
B：“上下”不止做服裝，也涉及藝術品和高端的生活用品，而夏姿.陳旗下也有一個“采采茶”品牌。這樣看來，要打造一個中國的奢侈品牌，是不是要全面著眼于中國傳統文化？
Y：“上下”是一個高尚生活品牌，藝術品和生活用品都包含在內，服裝只是很小一部分。夏姿.陳的“采采茶”除了茶葉還有一些中式食品，精致且清淡。這些產品都來自于中國傳統文化，更根植于我們的現代生活，市場需求是這些產品存在的原因，“時尚”對于各種人的意義不同。正如“上下”所推崇的“絢爛而平淡”的生活方式，有現代意義的中國傳統文化產物就是他們的“時尚”。
B：上面提到的四個品牌各具特色，走的道路也各不相同。哪一條道路最值得看好？
Y：“上下”完全在以做藝術品的方式來做一個品牌，如果沒有愛馬仕的支持，根本無法想象，這既需要大量的資金支持，更需要對品質和工藝的無限追求。如果能夠一直這樣堅持下去，“上下”的前景很值得期待。夏姿.陳已經成為巴黎時裝周官方發布時間表里的品牌，這是目前中國唯一的品牌，夏姿.陳也積累了許多忠實客戶。不過，現在和未來的市場規模最大的應該還是Shanghai
Tang，在浦東機場兩個航站樓就能開三個專賣店，可見生意有多好。NE.TIGER上了中國國家形象片，地位已定，也有其特定的市場領域，因此在許多方面都是其它三個品牌無法超越的。
B：去年采訪夏姿.陳的創始人王太，她談到在國內開店遇到的種種艱辛。要爭取一個一樓的好鋪面非常之難，因為國內的高檔商場始終更認歐美奢侈品牌。
Y：店鋪始終是中國品牌的軟肋，因為店鋪不僅僅是產品，更是氛圍的營造，有許多細節需要注意，乃至店員的個人表現，這些都需要大量的投入以及經驗積累，非一日之工。開店難的問題會長期延續下去，目前還處于國際一線大牌到二三線市場圈地的階段，中國的奢侈品牌很難抗衡。
B：不同于歐洲品牌，中國品牌在國內就擁有無比巨大的市場。如果不能打動同胞消費者，就不可能賺大錢。但是正如剛才提到的開店問題，如何從歐美老牌奢侈品的夾攻中突圍？
Y：我覺得還是需要有符合中國消費者需求的產品，而且是有一定消費量的產品，這樣才可能多開一些店鋪多覆蓋一些地區。對于中國的奢侈品牌堅持定位是一方面，另一方面也可以考慮與資本結合，那樣可以有充足彈藥突圍，剩者為王。
B：近年來中國本土設計師品牌不斷涌現，其中的佼佼者有沒有可能發展出未來的中國奢侈品牌新貴？
Y：完全有可能，但需要按照時裝公司的方式進行運作，而不僅僅是辦秀，也不能靠做定制，一定要是成衣。只有這樣才能引起大品牌和大集團的注意，因為生意的想象空間夠大。Alexander
Wang和Jason Wu能成為Dior創意總監的候選人就很說明問題。
B：歐美有能力的設計師在經營自己品牌的同時也擔任大型奢侈品牌的創意總監是很普遍的。而在中國，獨立設計師品牌與財大氣粗的奢侈品牌之間似乎甚少往來。
Y：在歐美，大多數這種情況是設計師的個人品牌也有該大牌參股，等同于是在一個集團下。將來，中國獨立設計師品牌與奢侈品牌未來的往來會越來越多的，因為中國的市場潛力非常大。但是合作方式上可能還是以項目為主，長期負責品牌設計工作的可能性比較小，除非如蔣瓊耳一樣由愛馬仕專門為之創立一個中國式品牌。只有中國的獨立設計師品牌能賣到國際市場，并贏得聲譽才有可能。
B：在這個欄目里，我們曾討論過中國設計師品牌的未來。那么現在談到中國奢侈品牌的未來，結論會有什么不一樣？
Y：奢侈品牌代表了高貴的生活方式，只要品牌能滿足中國消費者對此的向往就肯定有未來。衣食住行，在餐飲方面的國內頂級餐廳和會所的經驗或許可以借鑒，哪些是真正的消費者需要深入研究。
像蘋果公司一樣將產品做到極致是“上下”目前在做的，如Shanghai
Tang一樣消費者喜歡什么就做什么，或者如夏姿.陳按照高級時裝屋的傳統方式發展。這三種方式都有未來，就看怎么做了。歸根結底，品牌是市場概念，讓中國消費者乃至世界消費者認可并買單才能成為中國奢侈品牌。
