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    1. 大中介搶食小中介"隨時(shí)預(yù)備關(guān)門(mén)"
      2011-10-26   作者:王齊  來(lái)源:東方早報(bào)
       
      【字號(hào)

          QQ聊天窗口不斷彈出,兩名工作人員忙于敲字。
        25日,早報(bào)記者走進(jìn)昌化路一家小型中介公司門(mén)店時(shí),兩名工作人員似乎并未在意。
        “我已經(jīng)一個(gè)多月連租賃的單都沒(méi)開(kāi)了。”其中一名工作人員停下說(shuō),今年以來(lái)該門(mén)店的買(mǎi)賣業(yè)務(wù),每個(gè)月都是零成交,“一個(gè)月虧幾千元也很正常。”

        搶食租賃業(yè)務(wù)

        大中介對(duì)租賃業(yè)務(wù)的介入,對(duì)中小型中介的影響明顯。
        據(jù)前述昌化路中介公司的工作人員介紹,以往大型中介都著重買(mǎi)賣這一塊,二手租賃也是偏向于價(jià)位高的。小中介尚可做大中介不愿做的業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在大中介連老公房的生意都愿意做。
        “以前,二手租賃好比10個(gè)人分一口飯,現(xiàn)在30個(gè)都不止。”前述昌化路中介公司的工作人員介紹說(shuō),大中介每月底薪不到2000元,為了沖業(yè)績(jī),都在搶奪租賃的資源,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。小中介沒(méi)有底薪,但提成高達(dá)50%,而大中介的這一比例僅在15%。
        上海中原地產(chǎn)研究咨詢部總監(jiān)宋會(huì)雍說(shuō),公司二手租賃最近成交數(shù)量多,但傭金很少。以一套總價(jià)500萬(wàn)的二手房為例,賣出去可以有10萬(wàn)的傭金,若是租賃只有7000元。
        早報(bào)記者在該區(qū)域的另一家中介門(mén)店看到,辦公位置上大半無(wú)人。不過(guò),一位工作人員介紹說(shuō),他們公司在浦西有好幾家分店,現(xiàn)在生意都靠租賃拉動(dòng)。大部分工作人員不在,是因?yàn)槎紟ё鈶羧タ捶苛恕?BR>  “還沒(méi)想好如果轉(zhuǎn)行做什么,走一步算一步。”該工作人員稱,小中介門(mén)店“隨時(shí)好關(guān),隨時(shí)好開(kāi)”。
        德佑地產(chǎn)副總經(jīng)理羅亞?wèn)|認(rèn)為,小中介進(jìn)入退出門(mén)檻都很低。很多小中介即使在關(guān)店之后,也不去注銷工商登記,等市場(chǎng)好時(shí)再開(kāi)。

        大中介發(fā)力一手房

        搶食租賃市場(chǎng),只是大中型中介在低迷行情下尋找出路的一個(gè)側(cè)面。
        羅亞?wèn)|介紹說(shuō),德佑現(xiàn)在的業(yè)務(wù)板塊中,二手買(mǎi)賣占比40%至45%,二手租賃15%,一手占35%至40%。今年德佑的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是加重一二手聯(lián)動(dòng)和商業(yè)地產(chǎn)。
        所謂一二手聯(lián)動(dòng),是指中介公司與開(kāi)發(fā)商達(dá)成合作關(guān)系,中介利用自己的客源介紹給開(kāi)發(fā)商,房源成交后提取一定比例的傭金。
        業(yè)務(wù)重心面臨轉(zhuǎn)向的不僅是德佑。漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡說(shuō),該公司2005年開(kāi)始啟動(dòng)一二手聯(lián)動(dòng),從去年開(kāi)始,就做得比較多。現(xiàn)在,漢宇一手房業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的60%至65%,而去年同期這一比重在40%。
        21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐副總經(jīng)理鄧榮興介紹說(shuō),該公司二手買(mǎi)賣前幾年占比超過(guò)90%,現(xiàn)在這一比例只有40%至50%。而一手房業(yè)務(wù)已占到30%。

        “今年賺錢(qián)的不超20%”

        與此同時(shí),滬上不少大型中介均宣稱,他們今年的門(mén)店數(shù)量較往年仍在增加。
        羅亞?wèn)|稱,現(xiàn)在德佑的門(mén)店在83家,而去年同期只有60家。“今年擴(kuò)張的門(mén)店沒(méi)有關(guān)閉一家。總業(yè)績(jī)同比上升20%,門(mén)店數(shù)量同比上升近40%。”宋會(huì)雍也稱,中原今年擴(kuò)張40多家門(mén)店,現(xiàn)在門(mén)店數(shù)量超過(guò)290家。
        對(duì)于滬上近期吹起的這波降價(jià)風(fēng),宋會(huì)雍說(shuō),降價(jià)也就那么幾個(gè)盤(pán),幾百套房子分銷到中原可能有幾十套。中原正常每個(gè)月一手房成交700套至800套,所以降價(jià)樓盤(pán)比重很小,影響不大。
        施宏叡稱,該公司今年門(mén)店數(shù)量增加了20個(gè),現(xiàn)在門(mén)店數(shù)量超過(guò)120家,未來(lái)會(huì)繼續(xù)布點(diǎn)擴(kuò)張。
        且上述中介人士均聲稱,業(yè)務(wù)未出現(xiàn)虧損。
        一位知情人士則分析,今年大中介門(mén)店數(shù)量呈現(xiàn)先開(kāi)后關(guān)的走勢(shì)。4月份和5月份是一個(gè)分水嶺,因?yàn)橄拶?gòu)令開(kāi)始顯效。幾家大型中介下半年也有縮減門(mén)店的舉動(dòng)。
        鄧榮興坦言,今年門(mén)店沒(méi)有擴(kuò)張,我2003年到上海,現(xiàn)在的調(diào)控是最猛烈也是最長(zhǎng)久的。該公司280家門(mén)店。有些租期到期的門(mén)店關(guān)門(mén)。短期中介都不會(huì)有擴(kuò)張的戰(zhàn)略,調(diào)整門(mén)店是必需的。
        一位知情人士稱,現(xiàn)在滬上具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的中介(直營(yíng)門(mén)店數(shù)量達(dá)30家或以上)有30至40家,而今年實(shí)現(xiàn)盈利的中介占比不超過(guò)20%。

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