房地產業的深度調控不僅打擊了開發商，與之相關的不少行業也正面臨變局，比如一手房代理商和二手房中介。由于市場不景氣，業績下滑十分明顯，原來行業界線比較分明的代理商和房產中介為了生存，開始互相滲透，市場爭奪非常激烈。業內人士認為，隨著樓市調控持續深入，房產中介行業未來的發展趨勢是一二手聯動，更多的企業必將轉型。
房地產史無前例的深度調控不僅打擊了開發商，相關產業也開始顯現危局。有“五大龍頭”之稱的中國房地產代理商：易居中國、世聯地產、中原地產、合富輝煌、思源經紀，都面臨全年代理業務嚴重縮水的挑戰。甚至部分企業可能出現集團全年凈利潤為負，并伴隨大幅度的年底裁員。這在此前十余年房地產市場上從未出現。代理業內人士稱，“做了這么多年房地產，從未像現在這樣感覺到冬天的可怕。”
世聯地產股票暴跌 全年凈利潤或告負
“很多開發商說，要重視并研究，如何利用好世聯地產。”一位房地產業內人士曾經說。這看似平常的表述在代理業看來是至高榮譽。作為一個戰略咨詢和代理企業，開發商肯將樓盤托付給它進行銷售，一定是看重其具備的能力和資源。世聯在行業內的地位可見一斑。
2009年8月，世聯地產成為首個A股上市的房地產綜合服務商。上市首日漲幅36％，報收26.83元。房地產業調控一年多來，世聯地產仍以其一向扎實、穩健的從業作風被投資者認可，并被稱為最堅挺的地產股。
就是這樣一個企業，在一則業績修正公告后引起投資者恐慌性拋盤，地產股信心幾乎決堤。到10月18日，世聯地產股票在9天內下跌近30％，其間一度跌停，并有數次跌幅超過5％。截至昨天發稿時，世聯地產股價13.75元，較上市首日價格幾乎腰斬。
世聯此輪暴跌的起點是10月10日，當天世聯股價跌了近8個點，隨后一個交易日以跌停報收。此時，坊間紛紛傳言，世聯業績可能出現大幅下滑。“據說世聯目前只完成全年業績預期的四成。又因為深圳等世聯主戰場二手房業務毫無起色，以本地營收計，世聯已經從亞軍退居世華、中聯之后僅第四位。”深圳某房地產研究機構高層在世聯股價暴跌當天在接受記者采訪時稱。
至11日晚，世聯地產終于發布了第三季度業績修正報告。公告稱，世聯地產前三季度盈利同比下行0％至5%，而此前公司曾預計前三季度同比增長0％至30%。
對于業績修正的原因，世聯地產給出的說法是，一方面由于限購和限貸政策拉長了完成房屋買賣的時間跨度（即：從“購房者支付定金”到“開發商收到銀行按揭貸款”的時間），使得公司已實現的代理銷售額確認為代理結算業務收入的速度變慢；另一方面由于公司經營規模的擴大，成本費用的增長速度快于營業收入的增長速度。
而根據業內人士的預期，全國房價下跌周期目前只是開始，對代理行業的銷售和業績影響未來將更加明顯。尤其是第四季度，代理業的“冬天”將直接導致部分巨頭出現全年凈利潤虧損。
四季度將成代理業真正“冬天”
這種預期的源頭是房地產市場的“冬天”的到來。“十一”長假之后，開發商已經出現集體性、大幅度降價促銷。無論是星河灣、龍湖這樣的豪宅企業，還是景瑞地產這種普通商品房開發商。
房企的判斷來自宏觀經濟形勢。近日，多家銀行調高首套房貸款利率，據業內轉述銀行高層的表態，為抑制通脹，銀根短期內無松動可能。另從佛山放松限購的朝令夕改來看，中央對調控的態度十分堅定。
這些宏觀形勢影響著買方預期，很多購房者繼續觀望等待更低的入市價格。這些因素也可能導致四季度，乃至2012年房地產市場成交持續低迷。代理業這個以房地產交易為唯一盈利依托的行業無疑首當其沖受到影響。
“我們現在加緊推動開發商降價促銷。他們不降價，房子賣不出去，代理業最受影響。”一位代理行業人士稱。
更有消息稱，一些大型代理企業已經考慮年底大裁員，裁員比例或高達10％。
盈收狀況有別 二手渠道資源為王
不過，宏觀形勢下，不同代理企業日子難過的程度不同。“如果代理業務恰好集中于一、二線城市這樣的成交低迷區，且沒有豐富的二手房渠道資源，比如世聯、易居等，這樣的企業可能虧損風險更大。而像中原這樣平均布局于全國各地，且二手中介資源豐富的，全年利潤可能持平或略有盈余。”一位房地產專家表示。
調查中記者發現，上述專家所說的二手中介資源目前在一手樓市相當重要。“在樓市很好的時候，其實看不出代理企業的差別，甚至看不出開發商賣與代理公司賣的差別。樓市銷售主要是大勢所趨。”北京中原總經理李文杰表示。
不過，每到樓市低迷期，代理業的創新模式就會出現。比如此前易居中國的保證金策略，以及近期易居打出的電子商務平臺。“同樣是賣房子，當我有更多的渠道和更新的模式時，無疑開發商會更加重視，并渴望嘗試。”一位業內人士稱。
而今天，開發商最看重的是誰能為企業帶來更多的客戶資源。一二手聯合代理模式出現的原因也正基于此。
據了解，現在很多開發商選擇多家代理商對樓盤進行聯合代理，即一二手代理聯動。只要能找到買家，無論是售樓處的“坐銷”還是二手中介門店的“行銷”，都可以分得一份傭金。比如星河灣鄂爾多斯(600295,股吧)項目就選擇了中原地產、合富輝煌、思源經紀和策源地產四家代理企業聯合代理。星河灣上海項目也出現了小中介參與代理的現象。
“這是市場的大勢所趨。世聯等傳統的代理企業因為沒有中介門店資源在這一輪市場競爭中處于劣勢。未來他們一定會跟進開拓中介門店。”專家表示。
不過，記者也發現，這種聯合代理模式造成的互相搶單現象已經比較突出，星河灣在上海的所謂聯合代理導致中介經紀人混亂搶單，直接降低了其標榜的豪宅品質體驗。
總之，樓市低迷期，賣房子不再成為誰都能干的事。代理業混戰加劇，但新的行業思考和專業提升也已經開始。
